战略管理（潘亦藩）

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第一章战略的本质

一、什么是战略

1、战略的定义：定位和配称的概念

2、战略核心理念

二、什么是好战略

1、5Ps模型

2、迈克尔·波特与明茨伯格

三、战略的结构洞察

1、谢思的战略三法则

2、战略选择的意义

第二章战略创造价值

一、战略的核心是价值

1、价值设计

2、价值落实

3、价值传播

二、战略价值创造7步法

1、战略需要志存高远

（1）五力模型

（2）行业结构

（3）国家、行业和公司定位的关键

2、战略首先是定位

（1）行业的STP

（2）差异化定位

（3）品类创新定位

（4）聚焦和布局

3、战略需要有卓越的价值链

（1）行业价值链

（2）价值链模式

（3）价值链上的优化

4、战略的关键是选择

（1）为什么要进行战略选择

（2）战略的舍与得

（3）战略方向和资源的选择

5、战略选择要以战略配称体现协同性

（1）战略配称

（2）战略的一致性配称

（3）战略的加强型配称

（4）战略的投入产出整体最优配称

6、战略要坚持稳定性

（1）战略的坚持

（2）战略的优化

（3）战略的持续性

7、战略要重视传播方式

（1）战略视觉锤

（2）战略语言钉

（3）战略播传锚

（4）战略超级形象

8、优秀竞争战略的五大要素

（1）独特的价值

（2）完整的价值链

（3）卓越的选择

（4）行动的协同性

（5）战略的持续性和传播性

第三章公司层面的战略

一、基于价值链一体化的战略

1、产业链分析

2、产业的前向、后向、水平一体化战略

3、战略价值体系

二、基于核心能力的加强型战略

1、市场强化战略

2、新市场开发战略

3、新品开发战略

三、基于多元化的战略

1、同心多元化

2、水平多元化

3、无关联多元化

4、集团战略与战略母合

5、实施多元化的六项原则

四、防御性战略

1、战略重塑

2、战略防御

五、战略并购

1、战略并购中的专业化

2、并购模式

3、并购陷阱规避

六、战略联盟

1、联盟的类型

2、联盟的成功要素

第四章职能战略

一、职能战略的内涵

1、何谓职能战略

2、职能战略与配称的关系

二、职能战略矩阵

1、职能矩阵的内涵

2、通过矩阵设计职能战略

三、职能战略的创新

1、职能之间的协同

2、创新型职能建设

四、部门负责人如何驾驭职能战略

1、组织创新

2、团队文化

3、目标管理

4、战略分解

5、预算管理

6、资源配置

第五章战略管理

一、战略金字塔

1、战略四层经典结构

2、战略层级内涵

3、正确的战略逻辑

二、战略研究

1、宏观研究（pest）

2、中观研究（行业、竞争和市场）

3、微观研究（企业内部资源能力研究）

4、行业的关键成功要素（KFS）

5、战略匹配（swot）

三、战略选择

1、公司层面的战略选择

2、所有战略的业务定位

四、战略动态与静态管理

1、动态管理

2、静态管理

3、麦肯锡三层面战略

4、三种母合

五、战略审计与完善

1、鲁梅尔战略评价

2、战略完善

第六章战略执行

一、战略治理结构

1、公司的股权结构

2、公司三会一层

二、战略管理委员会

1、委员会结构

2、权限的分置

三、战略组织职能

1、战略中心型组织

2、战略职能与内部市场化

3、部门负责人在中心型组织中的定位和角色认知

4、子公司的利润中心建设

5、母子公司之间的管理与成本母合

6、在战略实施过程中中层管理者的作用

四、战略流程与制度

1、关键战略流程

2、核心战略制度

五、战略绩效管理

1、平衡计分卡

2、战略绩效评估

六、战略完善

1、母公司关于战略完善的职责

2、子公司关于战略完善的职责

3、高层战略完善的职能

4、中层战略完善的职能

第七章基业长青的机制与战略选择原则

一、战略机制设计的意义

二、八大战略机制

1、环境适应机制

2、制度机制

3、文化机制

4、愿景机制

5、创新机制

6、财务稳健机制

7、追求卓越的机制

8、接班人机制

三、战略决策的八项原则

1、集中原则

2、聚焦原则

3、简单原则

4、重强避弱原则

5、无形资产原则

6、目标客户原则

7、时间原则

8、实验原则

潘老师

潘亦藩 国内著名战略营销管理专家

清华大学总裁班MBA班特聘讲师，上海交大总裁班特聘教授，华东理工大学MBA市场营销客座教授，北大纵横高级合伙人，晴帆咨询创始人，中国首批执业经理人（全国50名）之一。曾任特大型国有企业集团营销副总、大型民营企业集团总经理、新加坡上市公司总裁。目前还兼任国内多家大型企业集团的战略、营销和品牌文化发展顾问。十七年特大型企业战略和营销高管专业经历，作为公司高层曾与可口可乐、达能饼干、富仕达、桂格麦片、克里斯汀、大正制药等世界知名企业有过长期的紧密型合作；20年管理咨询经历，诸多咨询成果。先后主持超百家国有、民营、外资及上市公司企业战略、品牌策划咨询项目并获成功。在企业战略制定、营销策略设计、品牌策划、企业文化提炼等领域积累了丰富的实战经验、专业技能和培训技巧，是国内推崇技术派咨询和咨询式培训的代表性人物之一。曾经为众多大中型企业提供战略、营销、品牌、企业文化管理咨询与培训服务（包括但不限于）：茅台集团、华能集团、西安军工、北京稻香村集团、山东海普国际、山东海德科技、山东翔龙集团、鲁洲生物科技、河南双汇集团、上海烟草集团、中国移动、国泰君安、上海电信、美国西克、上海外服公司、上海银行、中国银行、桂林教育局、锦江航运、中国五冶、上港国际、新疆电力集团、新疆建设兵团、中国携程、克拉玛依市（区）、宏维置地、山东施可丰化肥、上海博康科技、相宜本草股份、申通地铁资产管理集团、ABB公司、吉林天成玉米集团、中国电信号百集团、中煤集团、宋都集团、杭州市交投集团、中国人民电器集团、江苏莱克电气集团、宝钢发展集团、韩国LS集团、吉利汽车集团、浙江富春江水电、瑞士TPRESSO集团、宁夏伊品生物化工、浙江致中和酒业、四川川娇股份、武汉钢铁集团、本钢集团、酒钢集团、紐宾凯酒店集团、梦迪集团、江苏东光微电子股份、中鹤集团、五粮液集团、上海华谊集团、申万宏源证券、山东新东岳集团、河南天豫集团、武汉余家湖集团、衡水老白干股份、北京北控集团、河南郑州烟草公司、上海利越租车、山东力创、重庆烟草、六钢集团、浙商食品集团、黄山旅游股份等超千家大中型企业。

曾出版专著《中国食品产业地图》，发表各类专业论文多部（篇）。并应邀在国内包括多个经济论坛和复旦大学、上海交通大学、同济大学、华东理工大学、天津大学、清华大学、南开大学、华中科技大学等高校MBA公开课堂讲授企业战略、市场营销和企业文化的理论与实务，广受各界好评，专业观点、事迹曾多次被上海电视台、东方电视台、《人民日报》、《解放日报》等传媒介绍。多次作为《头脑风暴》等财经论坛嘉宾，出席经济研讨活动。

核心课程《新时期企业战略规划与策略创新》、《营销战略定位和品牌策划》，讲授超过1000场，广受企业家学员赞誉，好评如潮。

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