银保期缴营销利器“非常1+1”特训营

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课程背景：

现在大家银保期缴业务压力都很大，我们需要新的思路，新的方法，新的工具！

张云杉老师近年来一直在各大保险公司进行培训和辅导，覆盖众多省份，对银保理财型产品有深入研究。

2019年，张老师团队结合实战，开发出新的营销工具-银保期缴营销利器（看板+挂图），该工具运用简单化、视觉化、互动化方式，更新了产品要点，提升了产品理念，解决了产品异议，极大地提升了一线营销伙伴银保期缴销售意愿和技能。由此，张老师团队结合此工具开发了本课程。

授课对象：

一线营销管理人员、一线营销伙伴，可安排师资转训班，也可安排伙伴面授班，因需要演练，每班人数控制在60人以内。

训前结合客户具体产品开发工具，由我方提供工具图样和范本，由培训单位按学员人数提前准备

课程大纲：

第一篇 “共识篇”

一、破冰与互动

二、结构化思维-图形化呈现-流程化执行

1.老子与三点论、三化

2.三化实操：谈钱，我们是行家（6个要点三点论演绎）

3.非常1+1

（1）1+1 训练就是要建立标准！

（2）1+1 训练就是要大家习惯！

（3）1+1训练-结构化思维谈保险

（3）1+1训练要求

4. 主打年金产品核心15法

（1）产品要点123 （2）产品周期123 （3）产品领取123

（4）产品三定123 （5）产品三心123

5. 1+1 训练-核心15法

核心15法 1+1训练要求

第二篇 “营销篇”

一、抓住那棵樱桃树

1.年金险的核心优势（5点）

2.年金的“三定”优势

3.年金险银行客群在哪里？

•精选客群，对应产品

•了解客群，升级产品

•经营客群，助推产品

4.银行网点常见客户业务办理种类分析精准结论：我们的客群在哪里

5.1+1 训练-年金特色

6.年金特色 1+1训练要求

•两两1+1组队，每人先在A4纸上将年金特色再画一遍，强化记忆

•每人围绕年金特色进行3分钟讲解

•对方给予回馈，结束时给予意见

•一方完成后，另一方开始

二、大破车

1.找到那辆大破车

2. 哪些金融产品会是我们的对手？

（1）理财金字塔、资产配置金字塔

（2）常见理财产品收益与风险分析

（3）现在分析下谁需要年金险

3. 选择金融产品的考量点

4. 任何一种产品都有亮点也有缺点！

5.信托与保险的区别

6.社保不敢的，年金险做到了

7.没有绝对的产品，只有相对的产品

8. 1+1 训练 – 年金比较

1+1训练要求

•两两1+1组队，每人先在A4纸上将年金比较有关内容再写一遍，强化记忆

•每人围绕年金比较进行3分钟讲解

•对方给予回馈，结束时给予意见

•一方完成后，另一方开始

三、情到家

1. 情到位才会钱到家

2. 成交=人情做透+需求驱动

第三篇“工具篇”

一、工具1

1.工具1：草帽图看板（主要内容、使用要点、表达方式）

2.草帽图看板秀米学习

3. 1+1 训练 – 草帽图看板

二、工具2

1. 年金观念看板（主要内容、使用要点、表达方式）

2.年金观念看板秀米学习

3.年仅挂念看板演绎示范

（1）标准普尔家庭资产象限图

（2）复利效应

4. 1+1 训练 – 年金看板

5.互动—测测你的寿命

6.女性养老看板

7. 1+1 训练 –女性养老看板

8.子女教育看板

7. 1+1 训练 –子女教育看板

三、工具3

1. 年金产品1看板（主要内容、使用要点、表达方式）

（1）案例演示/收益展示看板/年化收益率测算

（2）1+1 训练 –年金产品1看板

2. 年金产品2看板（主要内容、使用要点、表达方式）

（1）案例演示/收益展示看板/年化收益率测算

（2）1+1 训练 –年金产品2看板

3. 自信心提升，表达力提升、互动力提升

张老师

张云杉(校长） 银行、保险营销管理专家

资历背景

开门红大学校长

金融业资深实战型导师 23年从业经验

建行集团建信人寿东莞分公司总经理

1998年 武汉大学经济学院毕业

国际风险管理师（FLMI）资格认证

国际客户服务师（ACS）资格认证

LIMRA协会授权讲师

世界500强企业讲师团特聘讲师、授权讲师

财经类杂志、报刊特约撰稿人

银行“网点五闪”（快闪、电闪、会闪、转闪、外闪）、核爆倍增项目第一人

银行“基于行动学习的代发烎家”、“卓蓝绽放-产能飞跃”项目首席导师

保险“新生代增员”“银保业绩倍增”“TST项目”“贵宾项目”“二开项目”首席导师

2014“全员开门红”，2015“烎家开门红”，2016“模压开门红”，2017“核爆开门红”，2018“链式开门红”，2019“九九开门红”，2020“开门红顶层设计、授权师资、公开课、核心项目”,2020半年红、十全十美线上训练营课程首席研发人和主讲人，2021-2022开门红领衔研发导师

实战经验

张云杉老师具有23年金融行业从业与咨询经验（1998年至今）；

9年银行保险业驻点咨询经验（2012年至今）

足迹已遍布全国34省257个城市200多个项目

2021开门红个人累计65站，超100天

年均授课+辅导天数超200天

开门红百人战队引领者

有着丰富的销售、经营、管理实战经验和培训经验；每年至少6个月驻点银行、保险公司做项目。多次被评为“先进工作者”、 “十大杰出青年”、“优秀部门经理”、“优秀总经理”；所带领的团队和机构业绩名列前茅，获得过众多业务和管理奖项；

主讲课程

张校长课程以“银行零售”为主线，“工具化、场景化、流程化”为抓手，开发设计开门红系列、银保核保、小微信贷、行动复盘等等相关课题。输出多门版权项目，这些课题以课程或项目形式进行市场交付。

《场景银行与场景营销》

《银行锐·智支行长™》

《金融生态圈打造（场景营销与零售客群建设）》

《长尾客群经营技能再提升.工作坊》

《国寿人缘与客源经营技能再提升.工作坊》

《“鸿雁计划”党建与业务融合专题工作坊》

《零售营销致胜之道-中端客户资产配置实战》

《代发与收单业务综合营销技能再提升》

《领导力之目标、决策、复盘技术（行动学习工作坊）》

《TST特训营（个金、零售信贷、小企业信贷》

《期缴督训师特训营》《新生代增员工程》等

其他银行零售、信贷、保险领域相关辐射课题老师可以根据客户需求定制

银行、保险、证券全系列导师。课程内容全部来自实战，并经过大量实践证明，简单，易懂，可落地、可执行，可复制，可延续。培训以引导、感悟为主，激发持续思考。培训以互动、情景式展示见长，注重受训人员的直接参与，培训风格深入浅出、条理清晰、课堂气氛轻松、活跃、实战性强，通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。

中国邮政（广东邮政、贵州邮政、甘肃邮政、广州、深圳、佛山、东莞、江门、珠海、中山、惠州、梅州、韶关、湛江、云浮、茂名，阳江，汕头，汕尾，潮州，揭阳、安徽萧县、阳江阳东、阳江城区、甘肃金昌、武威、白银、潜江、四川泸州、▲2019▲ 陕西延安、青岛、随州曾都、吉林长春）▲2020▲

银行业：工（深圳、福建、云南、湖南、陕西、甘肃、长沙、青岛、兰州、贵州遵义、武汉、三峡、西安阎良、铜川、永州）、农（湖北、广东、江西、青海、陕西、西安、佛山、孝感、吉安、鄂州、咸宁、淮安、盐城、张家界）、中（广东、吉林、信阳、成都、福清、东莞、漯河、三峡、天门、临沂、淄博、淮安、盐城、亳州、晋中）、建(北京、广西、安徽、河南、深圳、郑州、淮安)、邮储（湖南、内蒙古、山西、广东东莞、梅州、中山、韶关、河北沧州、黑龙江绥化、鹤岗、江苏连云港、河南、洛阳）

兴业（总行、北京、中山、盐城、宜昌、镇江、淮安）、浦发（济南、太原、荆州、盐城）、光大（广东、深圳、河南）、广发（广州、佛山、淮安、徐州）、中信（东莞、淮安）、招商（山东、沈阳）民生（淮安）、华夏（淮安） 厦门国际银行（总行）、渤海（廊坊）

农商行（东莞农商科技、寮步、中心支行、广东清远、信阳淮滨、泰安农商办事处、贵州毕节、贵州遵义茅台、黔东南黄平、河南登封、江苏徐州邳州、浙江椒江、浙江黄岩、浙江路桥、浙江临海、浙江温岭、浙江玉环、浙江天台、浙江仙居、浙江三门、江西抚州南丰、四川富顺、陕西商南、丽江古城、普洱孟连、广南、湖北安陆、海南海口联合、宁夏黄河、贺兰、固原、吴忠、灵武、石嘴山、中卫、盐池、西吉、彭阳、平罗、海原、同心、江苏沭阳、武汉、药都（亳州）、贵阳、黔西南兴义、安顺关岭、紫云、铜仁玉屏、思南、江苏淮安、江苏洪泽、金湖、江苏盐城、江苏滨海、昆山、大丰、江苏东台、江苏阜宁、建湖、江苏宝应、湖北团风、江苏涟水 江苏盱眙、山东聊城阳谷、莘县、茌平、东阿、润昌、高唐、临清、聊城农商行、池州九华、太和、舒城、芜湖扬子、灵璧、宿州、长丰、怀远、河南镇平、河南叶县、湖南南岳、湖南炎陵、四川宣汉、河北宁晋、四川隆昌、广东揭阳、新疆乌鲁木齐、湖北枣阳、湖北老河口、湖北宜城、湖北南漳、湖北保康、湖北襄阳、新疆博乐、贵州湄潭、河南项城、许都、云南河口、建水、弥勒、蒙自、锡林郭勒太仆寺、南阳邓州）、沧州黄骅、青岛、洛阳、景德镇、汝南、石家庄汇融合作、河南新安、吉林环城、河南濮阳清丰、四川泸州合江、贵州织金、贵州铜仁、河北高碑店、涿州、保定、定州、涞水 ▲2019▲ 石家庄鹿泉、元氏、二连浩特、安徽休宁、徽州、珙县、浙江永嘉、河南沈丘、湖北黄梅、湖南邵阳、青海祁连

广东五华、云南保山隆阳、安徽宣城郎溪 ▲2020▲

农信社（广东、福建、泉州永春农信、甘肃肃南农信、云南曲靖联社、昆明西山联社、浙江农信台州市办、河南信阳市办、河北河间联社、宁夏海原联社、青铜峡联社、隆德联社、永宁联社、贵州施秉、贵州铜仁审计中心、贵州黔东南审计中心、贵阳开阳、黔西南册亨、铜仁松桃、江口、沿河、印江、德江、石阡、山东聊城审计中心、内蒙科尔沁左翼后旗、青海天峻、云南个旧、楚雄、红河、金平、开远、泸西、绿春、屏边、石屏、原阳）▲2019▲ 安顺平坝联社、河北阜平、雄县、满城、易县、唐县、顺平、清苑、涞源、石家庄正定、晋州、高邑、邯郸城区、邯郸广平、敖汉旗、陕西延长、张家口、铜川印台、苏尼特左旗、安徽含山、江苏睢宁、东方▲2020▲

包商（总行）、东莞、汉口（总行、洪山）、泰业、郑州、长沙、达州、本溪、营口、长安、华融湘江、新疆、贵州（总行、安顺）、贵阳（凯里、白云、中心）、中原、青岛（总行）、齐鲁（泰安）、浙江民泰、龙江、湖北（咸宁） 南京（淮安、盐城）江苏（盐城）、河北、乐山（成都）、凉山、平顶山（新乡）、甘肃（天水）、攀枝花（凉山）、吉林（四平）、兰州、绵阳商行（南充）、内蒙古（呼和浩特、锡林郭勒）、烟台、重庆、西安（咸阳）、云南红塔、城商行（四川） 苏州(总行)、江苏（淮安、上海）▲2019▲ 西藏（总行）、乌鲁木齐、鄂尔多斯、稠州、阜新、贵阳银行直属支行 ▲2020▲

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