经销商破局之业绩提升 —让渠道抢着加入的营销模式

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【课程背景】

渠道是我们赖以生存的通路，渠道的多少与渠道质量直接决定着你的业绩。那么渠道为什么要卖你的产品呢？任何人加入一个生意首先关注的就是是否能赚到钱，是否能轻松地赚到更多的钱。这个世界上没有永恒的朋友，但有永恒的利益。能够持续轻松赚到钱是开发和维护渠道的首要因素。其次才是个人情感与其他后勤支持。如何能够形成一套行之有效的营销模式帮助渠道轻松卖掉产品赚到钱才是重中之重。

如何取得渠道的信任能够卖我们的产品？

如何快速嵌入大量渠道？

如何形成一套营销模式帮助渠道轻松卖掉产品？

如何帮助渠道打造完整营销闭环系统？

如何形成一套自动赚钱机器，让渠道只要照着做就可以赚到钱？

就是我们渠道开发与维护最重要的课题，也是本课程的内容所在。课程从渠道拓展、打造无法抗拒的成交主张、帮助渠道获客、帮助渠道进行老客户的转介绍和裂变都有详细的方法、策略以及可实操的工具。突破空洞的理论、无法落地的窘境。注重自我对照、反思和制定可实施改进措施，形成自有独特的营销模式。实操性极强，现场就可以通过工具和方法生成自己的渠道开发维护系统，让你的渠道打都打不走。

【课程收益】

掌握一套公司品牌立体包装术，让渠道信任度飙升

3个产品价值塑造的方法让渠道立刻想要拥有

一套权威塑造术让渠道、客户信任并且崇拜你

风险逆转策略让客户瞬间打消所有顾虑

2个策略让客户不再拖延、立即成交

打造让客户无法抗拒的成交主张

3大渠道嵌入策略，快速开拓大量的渠道，让渠道开拓不再难

10大获客模式助力渠道获得源源不断客流

3种人性驱动力让客户自发转介绍

一套神奇营销模式让渠道傻瓜式复制就能赚到钱

让渠道求着卖你的产品、打都打不走

【课程对象】

老板、CEO、营销部门负责人、各部门高级经理、总监、店长、营销骨干。（本课程涉及到营销策略及营销流程的优化，须有决策权的领导者参与）

【课程大纲】

第一章 如何让渠道抢着加入你的事业？

1、渠道不加入的5大原因

2、品牌及经销商公司价值塑造：立体包装术让公司品牌价值感飙升

3、产品价值塑造：3个方法给产品施加“咒语”让渠道很想拥有

4、产品独特卖点：让你的产品与众不同的6种途径

5、产品展示：3种策略直击人心

6、权威见证：7种措施，让客户像熟人一样相信你，甚至崇拜你

7、渠道客户见证:3种手段，燃起强烈欲望

8、营销模式展示：让渠道只需傻瓜式复制就能赚到钱

9、风险逆转：瞬间打消所有顾虑

10、稀缺：2个技巧，让人立即行动

第二章 渠道嵌入策略---如何快速拓展大量渠道让更多人帮我们卖

1、增加销量的两个方法

2、7-2-1法则让渠道商蜂拥而至找你进货

3、3个步骤招满渠道

4、5种方法从人群中找到准渠道

5、6大诱因吸引人们踊跃投资加入你的生意

6、3大策略让渠道心甘情愿卖你产品

7、渠道嵌入的误区

第三章 如何帮助渠道获得源源不断的客户？

1、鱼塘、鱼饵理论

2、引流三步法

1）定客群

2）找鱼塘

3）放鱼饵

3、鱼饵打造的4大要点

8、引流产品包装

5、获客模式（10大获客模式让你客流爆满、踏破门槛）

1）抽奖券卡模式

2）代金券模式

3）消费卡模式

4）礼品卡模式

5）消费礼品卡模式

6）打包获客模式

7）切割获客模式

8）增设获客模式

9）联盟获客模式

10）3大虚拟获客模式

第四章 如何帮助渠道发动顾客转介绍裂变

成本最低效果最好的获客方法当属老顾客转介绍。互联网企业都非常重视MGM营销（Menmber Get Member),让老顾客去带来更多新顾客。

1、3个核心点：发动你的老顾客自发帮你宣传

2、激发人们自动转发的3大驱动力

A、名驱动模式

B、利驱动模式

C、情驱动模式

3、病毒裂变的7种玩法

案例：大润发免费送可乐背后的玄机

罗老师

罗元昊 老师

——团队管理与营销专家

曾任昆百大集团（股票代码600865）企业MBA中心总监

南方电网《班站所长四会综合能力提升》课程轮训讲师

云陶集团（紫陶领域全国龙头企业） 咨询顾问

北大商业智慧总裁班特约培训师

国家注册高级企业培训师

国家高级体验式培训师

昆明市培训师协会监事会主席

中国计算机商学院客座教授

中国秦仪会营销咨询顾问

【个人简介】

罗老师是资深培训师，咨询顾问，拥有16年教育培训行业经验。成功带领多个团队从0到1搭建企业培训体系、管理赋能、营销系统搭建、打造企业的钢铁团队。

罗老师曾任知名体验式教育机构培训总监，上市公司MBA中心总监。成为中国计算机商学院客座教授、中国秦仪会营销咨询顾问、北大商业智慧总裁班特聘讲师、雄靖联盟专家导师、聚成股份特聘讲师经营顾问、多家企业营销咨询顾问、昆明市培训师协会监事会主席、昆明职业经理人协会特聘讲师。曾为南方电网、中国石化、平安普惠、苏宁云商、北大总裁班、红云红河集团、昆明理工大学、云南财经大学、等上百家机构提供过培训咨询服务。

罗老师通过深入调查和研究结合电网的行业特性和管理工作中所发生的实际案例，总结出针对电力及制造行业实际管理情况的班站所长综合能力提升课程。其中针对电力行业的《班站所长综合管理能力提升--四会课程》已经在南方电网轮训50期，获得了高度认可。

罗老师总结了十六年来带领企业快速增长，团队高速成长的经验。对于企业在新形势下如何实现管理赋能、团队的正规化、职业化、营销突破逆势增长进行了深入的研究。总结出了一套适合企业管理赋能系统和逆势增长的营销系统，获得了众多企业的高度认同并应用于实战，取得了优异的战果。

【授课风格】

元昊老师拥有16年培训行业经验，课程重实战、实效，以其核心精髓的内容，既有理论又有工具和方法，让学员易懂，学以致用。其培训注重讲授与体验相结合，极大提升学员现场体验和感悟，充分调动学员的 情绪。使学员在培训中真正的能够认识自己，发现自己，从而产生改变的行动！最终将方法与企业实际结合，得出可直接落地生根的操作策略或方案

【主讲课程】

管理类：

《班站所长四会综合能力提升》

《钢铁团队执行力》

《赢在职场---优秀员工养成》

《目标管理》

《工作任务管理--从任务分解到执行》

《高效沟通与跨部门沟通》

《领导者如何带团队》

营销专项课程：

《大客户开发与客户关系管理》

《经销商破局之业绩提升》

《会员营销模式》

《控心营销术》

《如何打造爆品》

《活动爆破营销》

《引爆新品-新品上市营销》

【服务客户】

北大商业智慧总裁班、南方电网、苏宁云商、平安普惠、富滇银行、晶晶床垫、完达山、学都教育、云南邮政培训中心、西华通讯、三九手机网、面包新语、万尚百货、高深集团、吴氏嘉美、延安医院、云南财大国际工商学院、天恒大酒店、膜力汽车用品、云南省食药监局、中国石化、中银造价、聚成股份、昆明理工大学、云南大学、巨善生物、云师大商学院、云南肿瘤医院、亿童集团、华能澜沧江、春风科技、新中立科技、实力地产集团、云陶集团、昆钢集团、晶晶床垫、北大荒集团、小太阳集团、香格里拉旅游集团、云天化集团、瓮福云天化化工、云南盐化、成都妤成化妆品、新希望商业公司、明大实业、贵足阁健康养生、青海军转干部创业培训班、卫通安保、红谷集团、昊南科技、云能科技、山东龙贵百货、金辰企业、曲靖商业银行等

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