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告别内卷 价值共创,培养行业生态新思维

【课程编号】:NX28449

【课程名称】:

告别内卷 价值共创,培养行业生态新思维

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【培训课时】:1 天

【课程关键字】:行业生态新思维培训

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【课程背景】

近年来,很多行业如银行保险业、通信产业、服务业、运输物流行业、教育行业在市场规模、客户发展、创新业务布局方面都取得巨大进步长足进展,设施建设、产品利润都曾经历跨越式发展。但随着同业竞争日趋激烈,在客户、服务乃至创新业务方面,均表现突出的行业“内卷”。

随着客户天花板的触及、市场的接近饱和、投资规模下降及运营成本的增长、资本市场对财务表现的要求,使得相关行业竞争白热化,产业价值降低,基层一线员工苦不堪言。各种恶性竞争也传导到上游市场的唯价格竞争、恶性竞争,伤害本产业链供应链整体生态,甚至延伸到正在起步的新技术创新业务市场拓展。

如何增加价值共创的思维,摆脱老方法、老套路、老经验,应对新世界、新需求、新模式?

如何重新定义组织的核心竞争能力,建立起培养、吸引、使用数字化人才的的机制?

如何重新定义商业模式,把资源投入到未来的增长业务上,而不是耗费大量资源维系传统电信业务?

在这个培训中,老师会系统讲解4R 价值共创思维,迅速提升各级营销管理者的客户的价值创造构想,探讨企业如何可以发挥数据要素和新型技术要素的优势,联合伙伴和对手共同做大市场,实现多赢。

【课程对象】

负责企业市场开发、大客户的销售经理、销售代表、项目销售经理

【课程大纲】

一、目标市场分析

整体市场与目标细分市场的变化

来自客户创新的新需求

技术带来的新商业模式

两化融合带来的新产业机会

围绕国家战略部署和企业战略需求

建立配套面向市场的创新激励机制

吸引真正创新的企业、人才

建立行业市场化的创新体系。

二、4R价值共创营销

营销思维的进化

产品思维 4P

用户思维 4C

关系价值思维4R

将竞争引向更高的服务创新价值

保留并服务更成熟的客户

与客户联系在一起,创造性新的竞争优势

客户关联(Relevancy/Relevance)

建立商业洞察与数字化产业赋能

从积极地适应顾客需求到主动地创造客户需求

企业自身的内部数字化战略

企业外部的外部数字化服务能力

确立“云端边用”合作的企业核心理念

企业的边界,有所为有所不为

数字生态建设,同业者的竞合理念

与行业客户建立平台命运共同体

资源优势与体制优势的变现

做好平台,搭自己的台让别人唱戏

案例:海尔集团

客户战略跟随反应(Reaction)

站在客户的角度及时地倾听需求

发现客户真正痛点的根源

建立快速反应的商业模式

案例:小米科技

客户关系发展(Relationship/Relation)

客户价值链的生态eco-system

关系开拓期

快速发展期

稳定合作期

价值创新期

案例: 三一集团的灯塔工厂

客户回馈系统(Reward/Retribution)

营造客户价值点

确实客户感受价值

案例:用友集团

模型:销售的价值地图、客户价值金字塔、 4R 组合营销

工具:销售的体系与策略、客户关系管理的生命周期、企业营销生态系统

三、案例分析与总结

结合本企业的讨论与策略制定

培训总结

综合大型案例演练或企业实景演练,学员观察,老师回答与点评

工具:行动计划表、培训评估表

张老师

张志滨老师

——企业高管领导力提升导师

西安交通大学本科、中科院硕士、清华大学硕士

前思科高管

前万宝盛华(世界500强)高管

前摩托罗拉政企大客户总监

中国移动、中国电信、华润集团特聘讲师

美国商会、瑞典商会、德国商会的特聘培训师

清华大学、北航、浙大、南京大学特聘讲师

ICF 国际管理教练协会高级会员、注册培训师

英文流畅,可以用全英文授课

【个人简介】

张志滨老师拥有20年的企业管理和领导力打造的实战和培训经验。

在摩托罗拉公司,担任政企行业大客户销售总监期间,面对激烈的市场竞争中,带领团队在一年内将市场份额从15%提升到40%,并成功把最新的广电网络新技术解决方案,首次引入到国内中信国安集团、深圳天威等多家政企大客户单位,为新产品和服务打开国内市场奠定基础。

在担任思科系统担任区域销售总监期间,领导团队攻克中国移动、中国电信等政企客户每年完成销售额超过1亿人民币,他所带领的团队,销售业绩始终在公司前20%的头部。

根植于他深厚丰富的职业背景、团队领导力的实践3经验和多年的潜心积累整理,从2009年开始,张老师开始走上讲台,为世界知名企业、大国企集团、国内上市公司,讲授领导力、高绩效团队建设、管理者技能提升等系列课程。迄今为止,已经为IT、电子、通信与传媒、能源、制造业、物流与公用事业等超过220家客户培训1000场,受训人数超过5万人,有70%的客户返聘率, 深受所服务企业的领导人或人力资源总监的高度认可。

张老师的培训课程从企业实际问题出发,可帮助管理者解决复杂多变的条件下的管理者领导力问题、团队执行力提升问题,着眼于如何有效“提高关键资源的利用率,降低整体运营成本,打造卓越团队”。

超过12年给中国各类型的企业培训经历中,张老师秉承帮助企业和学员“把要吃的亏,要走的弯路,多交的学费,尽量在课堂中化解”的培训理念。帮助企业和学员突破惰性和思维上的阻碍,用最短的学习时间,用最给力的方法,解决掉实际问题。

张老师非常重视培训的后期落地,基于他对于培训作用于企业管理和组织变革过程中深入持久的研究,他在培训需求调研、培训设计、实施、反馈评估和后期辅导等各环节可以提供专业的指导,并提供丰富的模型、工具、方法论,帮助企业组织变革及各级领导力的长远发展。

【授课风格】

注重营造学习气氛,通过关键问题的导入,触发碰撞听众当下的理念心态,实际引导和学员心态知识、行为的改变,可以建立持久的改变拐点。知识点、学习效力;

授课中,可以汇集多年亲身经历的实战经验,通过典型案例分析,启发学员思考,现场精彩解答和点评学员,帮助学员寻求内在真实的突破,同时提供大量的系统知识架构、模型和方法,可以帮助学员尽快落地执行;

张老师儒雅有气质,语言丰富优美,可以深入浅出,能综合运用各种互动培训手法(包括教练技术、现场体验、引导技术、游戏、沙盘),让学员充分沉浸到学习的氛围中,享受学习的乐趣;

张老师英文流畅,可以用全英文授课。

【主讲课程】

《改变的力量-如何提升个人影响力和引领团队变革》

《提升团队能量士气-教练与赋能领导力》

《战略共创-高管发展战略协同共识营》

《文化共创--公司文化价值观共创营》

《用结果说话-高执行力与高绩效团队》

《激发活力—组织管理的数字化转型》

《迎接多变的时代-打造敏捷型组织团队》

《效能倍增的力量--团队协同与创新》

《跨越多元化障碍—管理复杂团队的能力》

《中流砥柱--中层管理者的卓越领导力》

【服务客户】

IT与电子行业: SAP、IBM、AUTODESK、CISCO、ORACLE、博科、三星电子、趋势科技、怡化电脑、法国达索、安捷伦、网宿科技、泰雷兹、

通信与互联网行业: 中国电信、中国移动、中国联通、盘古搜索、卓望科技、中企网络、怡化电脑、百度、汽车之家、完美世界

制造业:西门子、施耐德电气、三一重工、德国EMAG机床、长虹电子

汽车、工程机械行业:戴姆勒、宝马、比亚迪、东风汽车、一汽大众、一汽解放、上海大众、VOLVO、博世电子、大陆电子、大陆电子、德克斯斯米尔、奇瑞汽车、卡特比勒、韩国斗山、山工机械、三一重工

电力、能源与化工行业:天津电网、南方电网、南瑞集团、许继电器、特变电工、东胜油田、中冶集团、中国黄金集团、艾利丹尼森、庄信万丰、科汉森、中国黄金集团、海隆石油、安东石油

房地产、建筑行业:天津泰达集团、北京建工集团、北京城建集团、华夏幸福基业、龙湖集团

医疗行业:美兆医疗、瑞尔齿科、爱康国宾、迈瑞医疗、华润医药

电子与电器消费行业: 美的电器、SONY、凯利空调、阿里斯顿、三星电子、、舜宇智能光学

传媒行业:中央电视台、歌华网络、大地传媒、光线传媒

食品与零售行业:中粮集团、比瑞吉、信良记、邓韩贝、汽车之家

公用行业:中国诚通集团、葛洲坝集团、北京自来水集团、北环集团、赛莱默、中国邮政集团、张家界旅游集团、蓬莱阁旅游景区、黄山旅游集团、西安兵马俑景区

金融与保险行业:中国平安、中国人寿、信诚人寿、深圳前海金融租赁

【学员评价】

张老师有坚实的理论基础和较丰富的管理经验,对领导力主题有深刻的理解;启发性很强,流程顺畅、现场灵活调整,注意与学员的沟通,深受学员欢迎。—— 信诚人寿 业务总监

培训的效果令我很震撼, 带给我很深的思考,可以帮助我把长久以来的想法和策略贯彻下去,我看到了新的希望。—— 一汽大众总厂分公司 总经理

张老师输出的不仅仅是培训,他会事后给到我很多在他培训课堂上的观察, 我们非常渴望从第三方、尤其是专家的视角来看我们自己,每次他我都会给到我一些真知灼见般的建议。

——中国移动通信公司北京公司 人力资源总监

张老师从前期调研、课程执行、后期跟踪都非常配合敬业, 他有着完整的需求调研、学员评估和课后跟踪的手段, 我们为此省了不少心。 —— 三星电子 培训总监

张老师管理经验丰富,案例应用新颖,语言表达赋有艺术感染力,授课规范、系统性及控制能力强,无为而治的包容,注重与学员互动交流,风格幽默睿智,是一个非常职业化的优秀讲师。——大地传媒 人力资源总监

课程结构和流程都很清晰,课堂重视互动和分享,尤其是现场的示范和点评令人印象深刻。

——Volvo 重卡 培训总监

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