周期战略

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课程背景：

特殊时期，国内乃至全球经济形式发生重大变化，许多产业更是面临变革、重构的选择，有的甚至岌岌可危，许多企业重启过程中，过去的模式与现今的形式变化节奏平衡已经被打破，如果此时企业创始人盲目乐观不采取进一步调整，则无法建立新的发展模型，企业大概率就停留在这一阶段而后慢慢走向衰退，坚持转型还是走回老路，竞争策略是保守还是激进……

对于这些关键性战略问题的决策，以及背后的思考，决定着企业能否顺利迈过关键决策期。企业应如何在经济周期、行业周期和企业发展周期的综合不确定因素的变化之下找到最适合自己的下一步发展的“周期战略”是每个企业亟需解决的首要重任！

本课程是系统性的“教练+咨询+培训”的三位一体实战课程，能帮助企业找准企业基因，最终掌握找到周期战略的方法和工具。

课程收益：

■ 了解周期战略，掌握制定企业战略的方法，提升企业战略节奏把握和战略制定能力，现场产出企业战略发展脉络图；

■ 解析经典案例，深刻认知企业战略背后的周期性原理，找到企业发展的战略问题与根源；

■ 陈述市场发展现状，列举企业长期战略落地难问题的处理方式，把握企业战略定位方法；

■ 咨询式现场实操，采用系列工具，帮助企业经营者和决策层迅速掌握可操作的战略管理工具、系统、理论和确保战略落地的具体方法。

课程对象：

企业创始人、股东、高层决策者

课程大纲

故事导入：

1. 亚马逊创始人杰夫·贝索斯关于“周期战略”的趋势变化言论解读

第一讲：新经济时代——充满商机又充满挑战

一、“周期战略”解读

1. 经济周期

2. 行业周期

3. 企业周期

二、经济周期理论

1. 透视经济周期

案例分析：汽车替代马车（背后隐藏的经济周期原理）

2. 新经济时代商机的三大机遇

1）数字化生活带来的机遇

a数字化标签先机

b数字化客户画像数据价值

c物业企业数字化载体的资本价值

2）消费分层环境下下各层次消费者生活方式丰满度的机遇

案例分析：瑞幸咖啡——办公室社交建立年轻人职场生活方式入口

3）体验经济下所遇到的商机

a什么是体验

b消费者体验心智如何建立

c消费者心智为中心的体验经济生态模式

d体验为中心的场景体系

案例分析：王老吉、华为、苹果：体验经济的核心是为了完成流量入口的建立

案例分析：快手与抖音的区别：体验经济的三种类型：强入口型、强体验型、非入口型（奢饰品）

研讨：作用力与机遇的思考

列清单：占位与选择

三、行业周期理论

1. 行业发展循环

讨论：每次创新都是一个新的循环，行业处于上升期还是衰退期？

案例分析：新能源汽车发展循环探究

2. 行业发展规律

1）初始阶段

2）品牌阶段

3）平台阶段

4）生态阶段

案例分析：中国女鞋品牌的发展历史

3. 行业发展变化

讨论：你所处的行业现在处于什么样的发展阶段？这个行业的发展规律是怎么样的？

四、领先行业半步的秘密

1. 经济周期+行业周期=共同找到的商机

2. 踩准了才能成为先驱，跑太快只能成为先烈

案例分析：阿里巴巴VS 8848网——忽略产业阶段的先烈和靠卖身活下来的先驱

3. 最重要的不是领先行业一步，是领先行业半步

4. 行业没有发展成熟，没有商机所需的要素，企业贸然进入最终只会失败

案例分析：

1）Ofo：一个要素是互联网技术带来的移动设备应用

2）摩拜单车：一个要素是基于地铁发展带来的最后一公里的社会需求

作业：（排顺序）商机排序+小组研讨投票

第二讲：解读企业战略——明确企业战略系统

引入：战略金字塔解读

一、企业使命

1. 使命解读：使命创造顺序

案例分析：李嘉诚、藏獒、（格力手机、OPPO手机、华为手机、小米手机）

1）格力手机：要做三四年都不用换的好品质手机

2）OPPO手机：服务好三四五线屌丝手机市场

3）华为手机：创造全世界高科技的通讯设备

4）小米手机：构建新一代生活方式

二、价值本质

1. 企业战略核心价值本质解读

案例分析：格力手机、OPPO手机、华为手机、小米手机

三、企业愿景

1. 企业愿景和战略定义

回顾个人成长（创业）经历

第三讲：把握企业定位——决定战略未来

一、把握企业基因

1. 选择：基于你的价值观、人生观、世界观

2. 能力：源于每次选择中在你所选的路上锻炼出来的

3. 使命映照企业基因

案例分析：娃哈哈——平台使命铸就饮品多元化时代王者

小组讨论：互相帮忙找回企业初心

二、找到价值切入点

1. 明确大环境下所在行业的发展阶段

2. 明确企业在行业里的地位、优劣势

3. 结合企业自身优势找准企业发展方向

4. 多点开发还是先攻一面

5. 战略落地的起点，企业战略价值切入点——价值定位

第四讲：认知企业周期——把控战略落地节奏

一、企业周期理论

1. 企业发展周期体系

案例分析：小米创业期困局、阿里生存期的转型、恩科发展期创新街电、腾讯爆发期创新金融、百丽成熟期资本重组、携程资本期产业掌控

二、战略切入点

1. 相同的商机，不同的战略视野决定不同的战略切入点，确定不同的战略定位

案例：瑞幸咖啡—从职场下午茶机遇看到年轻人办公场景

三、企业发展阶段

1. 初创期

2. 发展期

3. 爆发期

4. 成熟期

作业：企业战略定位与目标体系设定

四、制定企业发展战略目标

作业：企业战略定位与目标体系设定

五、分析商业模式类型

1. 资本商业模式

案例分析：拼多多、瑞幸咖啡——资本铸就场景颠覆产业之路

2. 非资本商业模式

案例分析：老干妈——品类王者掌握消费者心智

第五讲：执行战略规划——学会企业战略落地之术

一、企业发展战略制定

1. 企业制定战略步骤

工具：战略规划图

2. 战略重在执行

1）战略制定——明确方向与目标

2）战略执行——把目标变成行动

3. 战略执行的重要性

1）企业要的是结果

2）客户只对结果买单

3）只有执行才有结果

4）执行是把目标变成结果的行动

4. 战略执行八大关键因素

5. 战略执行的原则与流程

6. 战略规划四力系统

1）路标系统

2）跑道系统

3）动力系统

4）人才培养及团队升级系统

工具：战略规划四力系统应用

作业：企业战略规划实操

二、运营模式解读：企业花钱的方式

1. 决定组织成本体系的组织架构

2. 决定企业资源配置的职能战略设定

3. 战略投资结构—企业花钱系统

4. 运营流程优化能力决定投资效率

三、团队训练与成长：战略执行的优化提升

1. 如何通过团队双驱动系统提升团队战略达成能力

1）文化传导

2）员工承诺

3）机制设定

4）严格考核

2. 企业文化和目标管理构建战略达成有效体系

3. 团队训练和战略型团队成长系统，长期优化企业战略执行能力

课后总结与回顾

1. 周期战略系统解读：新周期下企业战略铸就辉煌

2. 课程成果：周期战略思想构建企业战略体系

1）组织

2）战略

马老师

马涛老师 企业顶层设计教练

19年咨询实战经验

前海资本联盟认证导师

深圳卫视“创业资本圈”节目特邀嘉宾

清华、北大、复旦、上海交大等多所大学总裁班特聘讲师

曾任：中国人民大学 | 教授

曾任：环球影业（香港）投资集团 | 副总裁

▲ 搭建并操盘咨询行业第一个百人以上咨询团队，主导完成项目数量累计376+；

▲ 出版书籍《连锁商业模式密码》，是中国标准化体系创新建设领域著作，印刷出版10000+；

▲ 辅导企业战略及业绩增长达千亿，累计服务联想集团、益客集团、木屋烧烤等企业超300+；

擅长领域：顶层设计、商业模式、战略定位、组织设计、标准化体系建设、战略管理、转型升级、经营计划……

19年来，马涛老师对企业顶层设计、商业模式创新、战略思维等方面有着深入研究在战略定位、商业模式、组织设计、运营系统设计、标准化体系建设等方面的研究有丰富经验。曾受邀担任深圳卫视“创业资本圈”节目嘉宾，共同还原知名企业传奇的融资历程。服务客户涵括娱乐、房地产、珠宝、旅游、酒店连锁、教育、医疗等行业。

实战经验：

☑ 成功为86家企业设计战略顶层设计与商业模式系统设计，曾为中国十大男装品牌【阿仕顿企业】制定战略及商业模式方案，解决了企业面对同质化竞争干扰战略扩张方向和走向10个亿的顶层设计，实现3年业绩10倍增长（6800万到6个亿），复星、软银、景林等知名资本纷纷竞投！

☑ 成功为233家企业进行过商业模式系统及标准化体系设计，曾为【江苏益客集团】制定战略及商业模式全案，解决了集团战略不清晰、集团的核心竞争力模糊、全产业链的顶层设计不明确和缺乏品牌扩张系统等一系列问题，协助企业制定集团战略、构建全产业链的顶层设计及商业模式、推动品牌模式的扩张，帮助实现150亿百亿集团梦想！协助企业新三板上市！

☑ 成功构建57家企业从战略顶层规划到战略落地执行系统的全案咨询体系，曾为【沈阳贝尔猫教育】制定商业模式方案，解决了企业扩张及资本对接问题，导入投资型扩张模式，成功引进阿里背后资本，实现全国扩张！

项目成果：

服务客户项目内容最终成果

新经济时代企业顶层设计教练

宁夏欣欣向荣升级品牌项目、构建顶层设计创新流量模式成功打开全国产业市场，营收过亿

德钦贡森藏獒基地重构顶层设计国家、省、市领导政府全力支持，

融资5000万以上

企业发展战略创新落地推手

木屋烧烤制定连锁商业模式方案打造烧烤第一品牌，

获得天图资本1.5亿风投

Ulik战略创新及商业模式海外项目市场落地

马来西亚市场研究成果沉淀

百度酒吧战略定位及盈利模式复制系统设计协助企业明确战略方向，

娱乐业服务业模式精细化复制

钓鱼王连锁商业模式系统设计通过全国连锁体系构建，

协助品牌实现前三甲行业地位

新型企业商业模式融资把控者

美优洁车制定商业模式方案两个月时间，

实现1000万以上天使轮融资

镇江幼儿园制定商业模式方案6个月4轮融资8500万

山东一盏云黑茶制定创新战略及商业模式方案新项目融资2000万

主讲课程：

《周期战略》

《新经济时代下的企业战略思维》

《战略顶层设计》

《创新商业模式》

《战略规划执行与落地》

《企业顶层设计——弯道突围之战》

授课风格：

马涛老师在培训课堂中常常采用咨询+培训的方法双管齐下，最大程度地保证课堂内容的丰富性。同时，在授课过程中，马涛老师及其注重与学员的现场互动、常常采用大量实操案例为学员答疑解惑，经典案例信手拈来，生动有趣。通过工具运用+成果训练+实战指导+现场咨询的多重环节配合，给学员打造一个全方位的产业研究经验学习和实战运用训练课堂。

部分服务客户：

高校与政府机构：清华总裁班、北大总裁班、复旦大学EMBA、上海交大总裁班、河北省工商联、保定市工信局、深圳市南山区科技创新创业服务中心、深圳市中小企业服务局、北京市印刷行业协会、LED产业联盟、中国有机生产产业联盟……

大型企业：联想集团、永信集团、天参集团、东汇集团、肯创集团、美豪酒店、阿尔曼集团、九丰集团、益客集团、阿仕顿、宁夏欣欣向荣、山东永寿、木屋烧烤、山东一盏云黑茶、镇江幼儿园、广州泾渭科技、梦天木门、庞纳克科技发展有限公司、Ulik、佛山市南海建泰铝制品有限公司、上海中优健康科技集团有限公司、紫莲度假村、可丽可心集团、江西金利源陶瓷有限公司、江西众森实业集团有限公司、广州市天烨食品机械有限公司、山东鑫雪食品有限公司、老北京布鞋、维也纳酒店、德钦贡森藏獒基地、百度酒吧、钓鱼王、淘淘乐均价连锁、姿米国际……

中小企业：经道康铭养生康复中心、成都舒曼空间健康管理有限公司、济南梦圆于氏健康管理有限公司、沈阳市阅美庄私人会所、内蒙古百善健康管理有限公司沈阳德润升商贸有限公司、深圳市劳永辉包装制品有限公司、全时代控股有限公司、佛山市德艺雕装饰工艺品有限公司、江苏墨洋国际贸易有限公司、佛山市南海伊盾门窗有限公司、江西惠民壹号商业发展有限公司、吉林省澜玥经贸有限公司、山东昊玺润滑科技、常州美优洁车、姿米国际、福建石狮市佰家衣网络科技有限公司、武汉凡宫艺墅房地产经纪有限公司、成都八万里互联网科技有限公司、武汉博仪广告有限公司、沈阳缘与信科技有限公司……

其他行业：润谷进口食品、爱鸭、飘安集团、路尚鞋业、百泰连锁、金钰珠宝、庆美珠宝、老银匠、五悦景区连锁酒店、和发金店、奥世洁汽车、贰木商贸、湛江信威、唯一卫浴、观澜百货、时运汽修、讴歌KTV、华人杰、德坤瑶医、悠游客、奥王、俏天下……

部分客户评价：

我听完马涛教授的《商业模式创新》课程时，我非常震惊，很明显这是为了众多企业家精心设计的，这课程能给企业家前所未有的思想撞击，是企业做大做强的思想宝库和平台。

——联想集团大联想商学院院长-孔院长

这个课程非常好，突破了传统思维，马涛教授认为企业最终能否强大是由基因即商业模式决定的，而不是通常所说的研发能力，制造水平，销售渠道。在老师的课程中学到的这个理论很新，这是一种新的思考，也能够促使企业家静下来思考更为本质的东西。

——益客集团董事长-田董事

马老师的课程总是能够给人带来惊喜，对于新经济时代的发展，马老师卓远的战略眼光以及对商业模式的深刻理解和创新能力令人佩服，上课期间对于我们学员提出的一些疑惑马老师总是会认真帮我们做出解答，我相信有了马老师的帮助，之后我们的集团肯定能成为行业中的佼佼者！

——长沙凌华印务总经理-陈总经理

马老师的这次课程让我受益匪浅，企业核心资源如何聚焦，如何提升及创新盈利模式，这两个问题一直是我在管理企业时经常思考的一个问题，可以说是百思不得其解，非常幸运的是，通过马老师的课程讲解，我对此有了更加深入的理解，感谢马老师给了我们很大的帮助！

——老北京布鞋董事长-赵董事

马涛教授的商业模式课程让我对目前的商业环境有了新的思考，这次课程给了我新的信心，我相信我们的企业在竞争激烈的商业环境里依然能轻松的赚取利润。

——淘淘乐均价连锁创始人-林总

商业模式创新与总裁课程让我有相见恨晚的感觉。这里的教学并非是在灌输各种商业模式理论，而是针对各种模式进行有效地梳理和阐述。我把课堂上学到的东西，结合公司目前的状况形成了有效积极的建议，形成了可复制，可培训，可管理的模式，对我们公司帮助很大。

——清真食品工业集团公司总经理-阿尔曼

我经常和企业的高管们谈论企业的定位、价值观、综旨和愿景，趁着在大国崛起的大浪潮，我们应该集中更大的智慧来实现企业伟大的目标，马涛教授的商业模式创新课程就像及时雨，针对我们走出发展的困境打开了新的思维方式。

——江苏阿仕顿服饰有限公司董事长-龚董

部分授课照片：

资源整合与项目合作论坛

《可融性商业模式》第二届中国新商业文化高峰论坛

《高尔夫新商业模式》

河北省工商联

《战略趋势与顶层设计》淘淘乐

《商业模式创新系统工程》

美优洁车

《商业模式与顶层设计》重庆某环保科技有限公司

《战略顶层设计》

姿米国际

《企业弯道突围顶层设计》肯创集团

《商业模式创新》

九丰集团

《战略规划执行与落地》紫莲度假村

《企业战略思维》

保定工商联

《战略思维顶层设计》北京市印刷行业协会

《战略创新与商业模式设计》

中国有机生产产业联盟

《企业顶层设计——弯道突围》保定市企业家大讲堂

《战略思维》

定兴县工信委

《战略突围与战略执行规划》保定工商联沙龙（共8期）

《商业模式创新工作坊》

LED产业联盟

《爆品商业模式》大庆资本学院

《资本实战特训营》

国高高尔夫联盟

《高尔夫新商业文化与商业思维》深圳股权投资研究会

《资本商业模式与商业路演》

前海资本联盟

《路演训练营》南山区科技创新创业服务中心

《商业模式创新与顶层设计》

前海资本学院

《资本创新与数字化转型》三藏资本

《商业模式创新与设计》

深圳市中小企业局

《赛道创新与资本顶层设计》金利源陶瓷

《爆品商业模式》

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