基于管理实践的绩效管理

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课程简介

本课程不是讲公司层面的绩效管理，而是讲管理者怎样从公司分配的业绩指标，经过分解梳理、敏感型分析，对接到本部门，直至个人的管理实践与业务实践，从而确保绩效的完成。

财务成功不但是所有商业和经济活动的主要目标，其分析方法也凝聚了管理、经济、数学等方面的成果，对于绩效的实现，财务分析中的大量的先进方法，对于指导管理者怎样将枯燥的指标数据，转化为生动的、直接的、有效的行为，骑着重要的作用。

因此，很课程从财务和财务分析入手入手，逐渐过渡到业绩和业绩分析，帮助管理人员在信息不完整条件下，对大量充满了机会和陷阱的经营管理决策进行快速选择。

同时，课程还帮助公司的管理者迅速掌握财务管理相关知识，能够站在管理角度有效使用和分析财务指标与管理实践之间的关系，深入财务及绩效管理的核心理念和思维，敏锐地发现并把握财务机会，厘清管理目标，选择正确的管理方法，实现更能激动人心的目标而努力。

课程引入沙盘模拟的先进培训手段，生动演示了高层管理者在企业财务目标实现的过程中，如何衍生出企业战略、长短期计划以及分解目标的底层原理和实践创新。

讲师以案例为基础， 深入分析了企业经营管理活动中管理活动的有效性； 同时通过游戏和小组讨论， 帮助学员结合本企业实际情况，探索在日常实际工作中有效运用上述财务管理原理的机会和方法。客户反馈认为，该课程能有效提升学员从计划到执行的能力，为管理决策提供支持。

培训手法——沙盘模拟

沙盘模拟将整个企业的运营方式展现在沙盘上，帮助学员理解企业内部的财务运作以及管理运作的整体状况，并通过讲师引导下，深度分析审视运营策略、行为的效益。

课程收益：

透视企业作为现金流机器的深层构造和运行规律

高度竞争时代财务管理、绩效管理的核心理念

提升企业价值的优化策略

建设并管理企业现金流、业绩关键指标模型的思路与方法

财务报表编码规则及财务数字解码技术

了解目标管理的一些理论以及重要性

了解制定计划的重要性，并学会如何制定计划

对计划进行有效的管理和推动

学会任务的分解；

能根据重要性，对于多项任务进行时间分配

学习制作任务执行表

课程特点

本课程不仅注重学员获取知识（概念原理讲授及讨论），同时注重学员学会解决现实问题（案例分析及角色演练），并强调课后的实际操作，融合了包含诸如教练技术、案例讨论、角色扮演、头脑风暴等在内的教学方式进行教学，以其使学员现场使用、当场改进、当场提高，尽快地把知识转变为技能，技能转变为习惯，从而真正实现“知”、“行”合一的训练效果。

讲师结合讲授、学员思考、实战案例分析研讨、经验分享、创意思考、小组讨论、示范指导、角色扮演、游戏感悟、行动计划等多种培训方式，内容丰富多彩、形式教乐一体。

同时，本课程还引入最新的教练技术和行动学习法，从每次课都引导学员从自我认知开始，激发自我改变、自我反思、行动学习、归结实践的动力和能力，真正地使培训效果和实际工作结合起来。

现场体验教学 + 实战教练指导 + 经典案例分析 + 浓缩精华智慧 + 师生互动升华

现场体验教学：通过各种体验，使学员从体验中有“渐悟”或“顿悟”的感受；

实战教练指导：通过当场教练指导，针对学员进行提升和突破，达到立竿见影的效果；

经典案例分享：利用相关案例，进行锤炼学员，使学员在安全的情况下，进行提升自我；

浓缩精华智慧：将浓缩的精华智慧献给学员，使学员在短时间内达到高效的学习效果；

师生互动升华：在真诚的环境下，师生积极互动，有学员感人肺腑的收获；

课程大纲

企业资金流转增值圈初始设置与启动 –组建模拟营运公司

经营模拟：企业资金流转增值圈运转及财务报表制作和使用

经营模拟及相应财务报表制作

财务分析基本方法--管理基本策略应用及其平衡

最优方案评估 - 敏感因素分析

预算目标取舍 - 平衡应用扩大资金流量与降低资产存量策略

企业增值取向 - 产品领先与流程卓越

预算对比及趋势分析方法引入

财务报表分析及管理应用延伸 – 企业财务健康诊断

目标管理的原则：

PDCA循环

Plan；计划阶段

分解任务，清晰你要做的工作；（鱼骨图）

明确目标，描述要得到的结果；（SMART原则）

界定关键任务（时间管理矩阵）

制定行动计划和具体步骤

预算及时间分配

制定执行表（甘特图）

DO，执行阶段

Check，检查阶段

跟踪计划的执行情况

分析结果，回顾过程，找出偏差

ACT，总结提高。分享

鱼骨图

时间管理矩阵

绩效面谈

反馈与辅导

仇老师

仇东林先⽣

清华大学经管学院创业者加速器 行动学习中心 总监

企业教练、组织教练、高管教练

曾任清华大学金融俱乐部主席

清华大学 MBA 培训教育协会 理事长

外国专家管理局《注册销售总监》、《注册市场总监》和《注

册销售经理》核心讲师

中国建设银行聊城分行负责人，运营中心主任、业务发展部经理、会计部经理

经过长期的研究和培训实践，以及对教练流程和本质深刻认知，仇老师创造性地提出了全息实训的培训理念和培训方式。全息论是指，大自然中每一种生物的局部即是整体的一部分，也都会反映整体的信息，领导力和财务管理也是这样，每一位领导者的每一个领导行为，都会反映他 作为领

导者的思维模式、角色认知、沟通、激励、自我管理等方面的认知和修养，也会暴露他

在这些方面存在的问题以及需要改善和提高的意识和能力。更重要的是，这种不足和改善， 不是由别人来告诉他，而是学员在学习中的自己得出的结论，理念的转变和能力的提升，也是自己完成的，所以，这不仅是学的过程，更是习的过程。

多年的实践操作加上不断的理论总结，使他的授课严谨而不脱离实际，灰谐幽默不失专业。并能根据课程及学员的情况设计不同课程内容及采用不同上课形式：讲演、小组研讨、个案研究、角色扮演、活动练习等多元化教学让学员极容易理解及掌握专业知识。其中尤其与学员互动的上课风格备受好评，为实际工作带来启发与助益。

客户评论

培训师有丰富经验，讲课生动，引人入胜。讲解全心投入，有激情，思维清晰。

课程安排生动，观点明确，案例较多，易于理解，互动性强。

内容详实、通俗、易懂、针对性强，能解决实际工作遇到的问题，提高个人能力。

利用教练技术，从学员的自我认知入手，关注学员的行为改变。

同时,企业运营与财务结合方面,仇老师也颇有建树，同样能为企业的成长及学员的能力提升带来前所未有的价值。

教育经历：

清华大学工商管理硕士（MBA）

山东大学数学系 控制科学

主讲课程：

《卓越销售管理能力提升》

《银行带教训练》

《管理者的财务智慧》

《改变行为提升素质-全息领导力》

《绩效管理》

曾经服务的客户：

工商银行、建设银行、招商银行、华夏银行、昆仑银行、厦门银行、邮储银行、民生银行等； 百度、腾讯、360、西门子商学院、联想集团、永业集团等；清华大学、北京大学各类总裁班、EMBA 班等，奔驰汽车、长春一汽、东风日产、现代汽车；中航油、中海油、大港油田、华北油田等；南方电网公司、国家电网公司、广西电网公司、云南电网公司、文山电力、大唐发电集团等；太平洋保险公司总公司及部分分公司。

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