环卫汽车新产品上市活动与推广策略

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程对象

事业部总经理、营销总监、区域经理等

授课模式

导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。

课程大纲

第一章节： 环卫新产品的市场定位策略梳理

1、了解环卫车型产品市场的保有量与全国市场分布图

2、确定行业最接近的三款竞争对手车型，

2、分析环卫车新产品卖点确定产品定位，符合目标客户群体需求。

2、结合定位与需求设定线上宣传策略与引爆点

3、结合定位与需求设定线下的店头活动

第二章节：结合厂商的宣传定位，做好执行工作

1、根据定位与实际环境，设计传播话术，实现快速传播

2、结合品牌产品的车型、品牌的产品价值与口号设计经销商软文

3、品牌宣传与定位传播技巧

4、环卫车型新产品上市线上宣传的案例分析

5、经销商如何利用互联网手段，实现快速传播

第三章节：环卫新产品目标消费群体

1、确定目标群体，了解环卫客户群体的详细信息。

2、抓住环卫目标群体的需求，与产品信息相互结合。

3、制定环卫大客户的营销方案，大客户技巧

4、影响目标群体的心理的几个核心因素分析。

5、环卫客户的关注点与性格分析。

第四章节:如何展现汽车环卫新产品核心优势，与营销的推广

1、确定环卫新产品的核心亮点解析，

2、解读环卫新产品的动力性优势、操控性优势、时尚外观优势、安全性能优势、清扫科技亮点优势。（五个新卖点提炼）

3、环卫新车上市营销的五个核心手段分析

影响意见领袖，国家环卫部门的权威专家引导

新品发布会的流程与策略分析

新品体验营销造势策略分析

线上网络宣传造势策略分析

线下老客户口碑营销

4、案例分析：了解新产品上市的步骤与核心要素。

第五章节：新产品的上市管理

1、运营管理方面，提升现车上市的管理与推广策略。

2、销售策略的活动分析，车展、网销、体验营销、

3、人员分工管理与市场配合，团队作战

4、设计部产品的核心卖点技术解读、营销部技术包装，统一步调

5、跨部门的沟通模式与技巧分析

6、展厅管理与展厅布局设计（物料准备与设计）

7、新产品培训与新车产品培训（培训课件开发与书册）

第六章节：环卫车型大型行销推广技巧

1、上门拜访的行销技巧开展

上门拜访前的准备工作

第一次拜访的流程分析

客户的关系管理与跟进

第二次拜访流，车辆体验功能讲解

拜访时的会议沟通与餐饮沟通

2、环卫大客户行销技巧

大客户开流程实施的真情时刻

大客户需求分析的技巧分析（望、闻、问、切）

大客户拜访的五类人群分析（看门人、出资人、采购人、使用人、影响人）

客户的性格判定与应对策略（主导、社交、分析、表现）

马老师

北京交通大学EMBA特聘讲师

清大汽车研修班特聘讲师

盛视空中商学院特聘讲师

时代光华汽车学院特聘讲师

汽车服务企业运营管理专家

中国汽车协会特聘讲师

汽车技师、汽车营销顾问

马诚骏老师专业汽车工程院校毕业，毕业后一直从事汽车行业相关工作，曾在汽车院校任教，（主讲汽车营销与管理）。后续创办北京汽车工程学校，一直致力于汽车行业高端人才的培养。深入了解汽车行业发展战略规划，汽车经销商运营管控、盈利模式、市场营销、互联网营销等模式。现任北京华阳顺通汽车集团执行经理，清华大学汽车研修班特聘讲师，中国汽车人才协会特聘讲师。在与众多汽车企业中高层、中层管理者的培训中。相互交流经验，碰撞思想，总结出一套权威的汽车企业管理课程内容，更贴近汽车企业发展和企业实际状况。培训中收到良好效果。老师结合企业管理经验和资深的行业背景，引经据典，深入浅出的授课风格，深受企业尊重和喜爱。为企业的发展和规划带来了巨大的收益。

马诚骏讲师汽车类培训部分课程：

商用车经典课程：

《商用车经销商运营与管理》《商用车市场营销》《商用车大客户开发与管理》《商用车售后服务管理》《商用车客户服务体系建设》《商用车互联网＋》《行销技巧与执行策略》《团队建设与人才管控》《区域经理如何管控经销商》《区域经理的量利平衡策略》

参与的项目咨询：

经销商：运营与管理、行销策划与执行、大客户开发与管理、售后盈利能力提升、标准化管理与流程执行、网电销的开展与运营

厂商：区域经理能力提升、经销商管理的量利平衡、辅导经销商的业务能力、互联网布局与提升

员工：个人能力提升、销售流程技巧、客户性格分析与策略

培训过的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陕汽德龙、大运汽车、江淮格尔发、东风乘龙

轻卡：五十铃、欧马可、江铃、江淮、时代、五征

皮卡：长城、江铃、拓路者、帅铃、五十铃

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com