卓越保险经理人养成

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【课程背景】

随着经济的发展，保险业务的竞争也越来越激烈，业务节奏进一步加快，老百姓对代理人的从业素质越来越高，仅仅掌握保险知识已经完全不能满足全新的竞争需求。另一方面，增员难，留存难，一直是困扰各家公司，各个团队的难题。在“人海战术”已经乏力的今天，提高个体产能，打造绩优个体，成为解决当下业务发展的关键突破点。

当原始的依靠方案激励，通过荣誉引导等相关方式吸引力减弱的情况下，如何培养持续型的绩优，打造适应新时代发展的精英代理人呢？

【课程收益】

剖析职涯规划，重新激发营销激情

倡导卓越标准，再次引发销售热情

保险需求诊断，锁定客户真实雪球

保险话题切入，降低伙伴工作难度

引领成功文化，构建成功团队基础

结构成功文化，打造新时代成功团队

【课程特色】

逻辑清晰，内容详实，理念新颖，深入浅出，让团队养成成功习惯，打造卓越个人和团队

【课程对象】

个险渠道业务人员

【课程大纲】

一、职业与职业生涯规划

1、职业及个人职业选择的关系

A、什么是职业

B、个人职业选择的5种关系

2、职业生涯规划

A、内职业生涯

B、外职业生涯

C、内外职涯的关系

二、卓越的工作标准

1、工作标准

A、标准的定义

B、为什么要制定标准

C、要制定什么样的标准

2、卓越的工作标准

A、什么是卓越的工作标准

B、卓越标准的具体表现

三、专业化经营与专业精神

1、专业化经营的五个基本认知

A、什么是专业化经营

B、专业化经营的五个基本认知

①现代社会是精细分工合作的社会，每个人必须置身于现代化分工体系中；

②现代社会是精英主宰的社会；

③一个人可以看起来什么都不会做，但必须有一件事能做到最好；

④一个人不可以什么事都想做，但没有一件事做到很好；

⑤个人成功的来源在于内职涯的持续提升。

2、专业化经营的要素

A、专业化经营的三要素

B、专业化经营三要素的关系

3、专业精神

A、专业精神的精神内涵

B、专业精神——成功的基石

四、走进专业化的寿险营销

1、寿险营销的四个新视角

A、一个声誉被误解的体面行业

B、一个充分自由同时需要高度自律的行业

C、一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业

D、一个看似每月归零但又最依赖积累的职业

2、保险需求诊断

A、对“商品需求”的思考

B、保险是什么？

C、几种典型的保险需求

①家庭经济支柱的足额保障需求；

②重大疾病足额保障需求；

③高品质养老生活的需求；

④资产配置与传承的需求。

3、客户需求诊断

A、保险的适用人群

B、学会介绍保险的功能

C、运用提问准确诊断客户需求

①对人身保障感兴趣

②对资产保全感兴趣

③都不感兴趣

五、课程回顾总结

姚老师

姚健老师

——保险营销实战培训导师

从事保险行业培训管理工作15年

曾任泰康人寿 培训经理、金牌讲师

曾任阳光人寿 营销负责人、金牌讲师

曾任恒大人寿 培训负责人、金牌讲师

擅长领域：标准化销售流程，客户开拓，客户沙龙

【个人简介】

姚健老师拥有十五年的培训管理工作经验，无数次的组织和带班经历，使其在保险培训领域，特别在新人培训领域，拥有丰富的经验和技巧。无论在那个工作平台，都迅速成为公司培训体系中的翘楚，成为全公司新人培训管理的标杆。

在泰康人寿任职期间，多次组织新人班并单独授课，数次在分公司举办的新人战斗营竞赛中，获得优异成绩（最高第三名）；

在阳光人寿任职期间，除组织新人的日常培训外，多次独立开发热点话题相关课程，得到公司上下一致好评。

在恒大人寿任职期间，荣获总公司金牌讲师，所开发课件《如何不“尬聊”保险》、《如何有效讲保险》获全国推广。参与全国“薪星班”课件研发和产品推动课件研发。

既往工作绩效：

所带新人岗前班上岗率超过95%。

所带新人训练营正常情况下破零率（1000P）超过90%，开单率（3000P）超80%，绩优率（1000P）超30%。三个月留存率稳定在50%以上；

培养基本法晋升营业部经理2人，高级主管3人，主管无数；

协助引进营业部经理3人，主管多人；

在工作期间，8次荣获“优秀员工”称号。

在工作期间，因热心的工作态度，扎实的专业知识，获得的学员的认可。

【授课风格】

专业性强：凭借在业内的多年沉淀和不断学习先进理念，对保险营销培训工作有丰富的经验，高超的专业技术、过硬的实操技巧、成功的实战经验，成为所在平台最专业的老师之一；

实用落地：凭借十余年丰富的工作经验，成为理论培训，市场实战、技巧实用、落地实施专家；

引导启发：案例解析，失败复盘；经验分享，成功推广；问题举一反三，技巧现学现用。

对症下药：找出问题原因，彻底解决；分享技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施。

风趣幽默：轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻；互动发问，引发思考。

【主讲课程】

《专业化保险销售流程》

《理财型保险销售技巧》

《卓越保险经理人养成》

《银保沙龙实操》

《沙龙操作实务》

【部分培训案例】

序号服务公司培训内容成果

1泰康人寿（2008-2012年）1.新人岗前培训

2.新兵战斗营协助机构从中支业务排名倒数进入到前四，小指标一度位居中支第一

2阳光人寿（2012-2016年）1.新人岗前培训

2.新兵战斗营

3.准主管晋升培训协助机构业务排名挺至全省前八，最好达成全省第二，小指标位居全省前三

3恒大人寿（2017-2022年）1.新人岗前培训

2.新兵战斗营

3.准主管晋升培训

4.讲师培训协助机构业务排名稳居全省前列，培训指标位居全省前茅

所带领营业部全省业绩第五，中支第一。

4太平人寿

（2022-2023年）1.银保基础技能训练

2.银保沙龙管理协助机构提前完成年度任务

沙龙各项指标位居全省前列

【服务客户】

泰康人寿、阳光人寿、恒大人寿、太平人寿

【学员评价】

姚健老师的培训简单实用、易于实施操作。授课幽默风趣，通俗易懂，员工反馈良好，赢得了团队的信赖。

-----时任恒大人寿营业部经理 黄艳妮

姚健老师总会对新人的问题与痛点进行全面体检与评估。分析原因，对症下药，提供有效解决方案与详细的改进办法。他不是为了培训而培训，而是通过培训来解决员工的实际问题，并使员工获得成长。

-----时任阳光人寿营业部经理 邵永生

姚健老师的培训，不照本宣科，不生搬硬套，而是运用自己的经验，结合员工的实际问题予以解答。而在问题解决的过程中，循循善诱，娓娓道来，让员工通过自己的思考，结合老师的讲解，解决难点，消化疑点，使员工得到快速的成长。

-----原恒大人寿销售总监 高翔

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