借鉴华为，中小企业激励机制变革

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课程背景

中小企业家为什么要了解这个内容？

面对激烈的市场、产品和人才竞争，中小企业仅靠“业务提成”、“生产计件”和“职能人员奖金”，显得单薄，无法持续激励人才，促进企业增长，激励效果越来越不明显！这让很多中小企业老板陷入烦恼。现在的竞争对企业的要求是多样化，系统化，因此，企业对人才的激励方法和标准也应该是多样化，系统化！

借鉴华为的激励思想，不是简单的照搬！我们结合中小企业咨询辅导成功案例融合在授课过程中。期望给您带来新的认知、方法和工具，让您的企业激励机制多样化、系统化、可持续化。

授课对象：

企业家

课程大纲：

一、华为激励机制可以借鉴的4个方面：

建立人才市场高地

以岗定级，以级定薪，既有竞争，又显公平

人才多通道发展，钱途无量

多产粮、提均产，多分粮

小结

二、先搭组织，再定激励

1、目标落地的承接工作2类安排

由现有组织、岗位承接

设计新组织、新岗位承接：虚拟组织、新增组织或岗位

2、我们现在常用的组织型态：

直线-职能形态

矩阵形态

案例分享：不同组织形态的设计思路分享

三、建立利益分配的核心机制 - 薪酬分配机制

1、对内相对公平

老板和HR经常会困惑：生产经理和技术经理，哪个岗位的工资应该高一点？

用“以岗定级”的思路解决问题 – 岗位价值评估

岗位价值评估工具介绍

案例分享：一家企业的岗位价值评估结果

2、对外具有竞争

对外审视薪酬竞争力

案例分享：一家企业建立的“薪酬等级矩阵表”

3、引导和激励人才成长

企业经常遇到：想要留的人留不住，我们该如何解决？

公司建立人才成长“双通道”

3种让人才看到“钱途”的方法

案例分享：“薪酬等级矩阵表”在职业序列中的应用

4、凭能力挣钱

以悬赏制方式制定奖励

以持续改进方法设立奖励

以榜样树立设立奖励

5、锅 - 碗效果

场景续编：一个部落的分配过程

不同组织性质，挂靠不同的评价指标

基于3级绩效评价的利益分配模式

四、建立工作目标和激励机制兑现标准 - 绩效管理体系

1、绩效的认知

分享：绩效价值图

视频分享：华为对绩效管理的认知

认知绩效4个点

绩效落地4步骤

2、建立绩效指标体系的主要工具

目标管理、KPI、BSC、OKR

4种方法的应用场景

3、指标的提取

从岗位说明书中提取指标

从财务角度提取指标

用FVO思想提取指标

案例讨论：财务经理应该考核哪些指标？

4、设计绩效考核表

设定考核维度

设定各维度和指标的权重

明确指标定义和评价方式

明确指标数据统计方法

明确奖罚要求

5、绩效管理运行注意点

分享“绩效管理环”

分享绩效管理应用模式

分享绩效运行中经常发生的4个忽略点

五、课程总结与互动

吴老师

吴颖 老师简介

资深绩效薪酬顾问

中国贸促会 管理咨询与培训委员会 委员

上海企业发展专家志愿服务总队 专家导师

上海市浦东新区管理咨询行业协会专精特新

服务专业委员会 委员

复旦大学 客座讲师

资历优势

10年时间在中外合资制造业、中小民企制造业和美资市场研究公司的工作经验，从一线员工，历任车间、生产质量管理、运营管理，担任资深研究员。

16年企业管理咨询经验，服务3家咨询公司，从顾问到全国市场咨询部总监，再到合伙人。为200多家企业提供专项管理体检；为50多家企业提供管理咨询服务；为几百家企业提供培训。

通过十几年的企业实际工作、咨询辅导经历和与数百位企业家深度访谈后，将企业内部各种营运管理过程中存在的问题予以汇集和整理，并针对性地提出独到的解决思路，通过各种相关管理模型和工具方法在企业内的实际运用及辅导，为企业解决相关的实际问题，得到企业的认可。

授课风格

授课亲和力强，现场氛围轻松、互动活跃；十几年的管理咨询经验，课程专业知识逻辑严谨，可操作性强；能运用案例分享、专题研讨、情景模拟等方式，学员接受度高。

主讲课程

管理咨询

《组织体系设计》

《绩效体系设计》

《薪酬体系设计》

《岗位价值评估》

管理培训课程

《绩效管理体系导入和落地》（适合中高层导入绩效体系的实操训练）（1-2天）

《借鉴华为，企业激励机制变革》（适合中高层搭建激励体系）（1-2天）

《工作就是创造绩效》（适合管理者提高工作绩效的通用管理意识与能力培养）（1-2天）

《业绩目标制定和执行》（适合中高层对经营目标的制定与落实）（1-2天）

《人力资本》（适合培养管理者正确评估对人才培养、投入与产出的价值）（1-2天）

《一线主管培训》（适合生产一线班组长管理意识与能力提升）（1-2天）

服务过的部分客户

望美集团、上海天士力药业、延长石油、西凤酒、扬修电力设备、东方有线、清竹园、点点乐科技、上港集团、上海电力、上海华源制药、中孚实业、宁波南车、安徽费洛卡重工、安徽莱恩电泵、重庆商社建材、厦门华庆轻工制品、上海智高广告、上海邮通股份、上海新奇生电器、TCI、康奈可（上海）汽车技术研发有限公司、东莞信浓马达、上海时运科技、怡甸系统集成、率捷电子、上海中路实业、上海增平橡胶、重庆正川玻璃、西安诗曼服饰、无锡鑫达排水、翔承贸电路板、联景物资、汉强汽配、新奇生（无锡）电器、嘉善众盛、三博聚合物、麦地郎织造、金河制衣、仟代领带、浙江锻压机械、德乐电器、浙江梅盛实业、紫薇化工、奥立电器、豪普电器、金舟电声、科迪电子、乐芙纺织、泰锦服装、特种电机、拓力电机、丰利粉碎机等、飞亚印染 ……

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