市场下的标杆清收实战管理

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程背景：

在存量市场博弈与经济下滑的形势下，施工企业不仅业务越来越难接,工程款的清收更是遇到了前所未有的困难。江苏浙江一些建筑大省的部分特级企业竟因甲方工程款拖欠而倒闭。建筑企业必须改变思路,认清当前现实,不能用市场上升期的经验应对目前的困难.

课程收益：

1、清醒认识存量市场与经济下行期市场特点与经营风险

2、招标文件与业主资信调查，从源头防范工程清收风险管

3、建立项目履约阶段的全过程清收风险管理,防止损失扩大

4、通过实际案例分析与讨论,掌握常工程清收的常用方法

学员对象：集团中、高层管理人员，项目公司中、高层管理人员等

课程大纲：

第一章 存量市场与下行期的经营策略

1.存量市场的特点及面临的挑战.最大的挑战是许多企业的思维还停留在市场上行期阶段,没有充分认识到形势的变化与风险.

2.清收管理是施工企业提质增效的重要手段

第二章 项目履约各阶段风险与应对

1.做好项目投标评估与业主资信调查

1.1各类业主的资信调查与风险等级

1.2常见业态的清收难易程度分析

2.合同关键条款审核,防范重大风险

2.1清收视角的合同底线条款

2.2清收风险的基本化解方法

3.做好项目履约,为清收创造条件

4.常见清收障碍的排除与管理

4.1项目资料管理对清收很关键

4.2针对业主质量索赔的三对策

4.3解决工期拖延扣款的五方法

第三章 清收管理必备的商务谈判与沟通技巧

1.商务谈判是贯穿清收的重要技能

1.1清收人员要有商务谈判与沟通能力.谈判中面子最不重要,利益最重要.要考虑对方的需求才可能谈判成功.

1.2商务谈判三要素与合适的谈判方式.作为乙方,最能影响谈判结果的是充分的准备,但许多人事前根本不认真策划,全靠临场发挥,结果谈判现场“车祸频发”

2.如何应对标杆的变更签证与反索赔

2.1某标杆签证变更原则及变更审批流程

2.2有效应对谈判僵局的“循环谈判法”

2.3如何让甲方敢于签证？签证“三怨”及原理

3.工程合同的六大索赔内容与38个索赔点

3.1工程合同中的六类签证要点

3.2常见的38个索赔点及实例

第四章清收管理涉及的关键法律要点.如为一天课程（此部分内容略讲或不讲）

1民法典/新司法解释与清收.优先受偿权、合同解除权、开工/竣工日期确定……

2工程违法分包与清收关系

3仲裁/诉讼特点与清收管理

4代位权行使与清收管理.相关的法律内容是清收与谈判的最有力的武器

第五章 建筑工程款的清收实战与标杆实践

1.标杆的清收管理制度借鉴.关键是要制度要实战,领导要重视

2.工程款清收的常用技巧.清收客体分类,清收对象分类,

3.工程清收中如何应对“拖拉推骗”,清收摸底.

4.工程清收实战与要点

4.1项目履约与清收的三大关系

4.2导致清收失败的四大原因

4.3不同业主的清收策略-有钱业主、无钱有资产业主、无钱无资产业主

4.4工程款清收的三级管理法Ø

4.5清收实战案例, 5-10个具体根据课程时长)

学员及企业问题探讨交流

注:本课纲为初步内容,具体根据企业与学员情况,实际课程会根据时长及交流重点进行调整

刘老师

南京大学工商管理硕士（MBA）

工学学士，高级工程师

20余年房地产标杆房企任职经历

现任某标杆房企集团副总经理

曾任龙湖地产、山东泰安金融商务区、润枫国际等知名房企

刘老师既有优秀外企规范的项目管理实践，又有多个标杆地产企业大型综合体与住宅项目的直接管理经验。对万科等标杆房企的经营管理模式有独到的个人见解；他的专长领域包括工程管理、招标及合同管理、房地产运营管理、房地产成本管理、房地产精装修管理等。是一位实战型的房地产专业培训师。

主要管理经验

参与龙湖西城天街、水晶郦城等项目的总包、监理与安装工程、门窗等招标。

负责江苏省建设厅办公楼、南京市河西新城大厦内外装饰、甲供材料、机电安装及厨房设备招标及成本管理。

负责南京国际学校、欧尚超市设计、土建总包、安装总包与电梯、水泵等材料设备招标与项目成本管理。

负责南京丰盛集团成本管理咨询

负责山东泰安金融商务区成本、工程及设计管理。

目前负责某地产集团工程、招采成本与设计管理。

授课风格：

全程干货，贴近实战，视野开阔，案例丰富。从企业经营与竞争的角度分析工程与成本等专业问题，融合万科、龙湖、碧桂园、融创等众多标杆管理经验，结合多年专业研究与实践，注重课程落地有效。

主讲课程：

《项目总视角工程与成本管理》

《标杆房企全流程品质精细化管理》

《项目总视角跨界协同要点与能力提升》

《房地产工程项目管理实践与龙湖经验借鉴》

《房地产工程全过程精细化管控与质量管理》

《标杆房企工程穿插施工与高周转运营管理》

《标杆房企工程管理策划创新与核心要点把控》

《价值导向工程管理核心要点把控与标杆房企经验借鉴》

《经营视角下-标杆房企工程管理精细化解析及关键点控制》

服务过的企业：

福建天福集团、深圳佳兆业、河南正商集团、山西铭基地产、石榴集团、巨野万隆置业、武汉福星建设集团、天津滨海置业、福州正荣地产、苏州首开地产、石家庄保利、伟星房产、卓越地产、广州阳光城、成都金融街、江西兴旺地产（越兴集团）、广州方圆地产、长沙嘉圣达、九寨沟鲁能、上海祥生地产、临沂万城置业、广州合锦嘉泓、东莞岭南股份、招商蛇口深圳区域、山东融汇、枣庄大都房地产、高远地产、翼天主题小镇旅游发展、青岛新城控股、河北润都房地产... ...

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