任正非的管理智慧与企业家精神

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课程背景

在当今这个快速变化的时代，企业家精神不仅是推动经济发展的核心动力，也是社会进步的关键因素。任正非，作为华为的创始人，以其独特的管理哲学和领导风格，引领华为从一个小型的通信设备销售代理发展成为全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案提供商。他的企业家精神，包括对创新的执着追求、对挑战的勇敢面对、以及在复杂环境中的稳健决策，为无数企业家和管理者提供了宝贵的学习典范。

本课程结合了老师作为华为高管对任总的近距离观察和多年华为工作经验，辅以详实的第一手资料和大量调研，深入的探讨任正非的商业智慧、领导力和战略思维，以及他如何将这些原则应用到华为的管理和运营中，从而实现了公司的持续增长和成功。通过分析任正非的决策过程、管理实践和企业文化建设，本课程将揭示他如何培养团队、激励创新、应对危机，并在全球竞争中保持领先。

在这个充满不确定性的商业环境中，任正非的经验和教训对于任何希望提升自身领导力、激发团队潜力、并推动组织持续发展的企业家和管理者来说，都是极具价值的。

本课程适合所有希望提升自身领导力、激发团队潜力、并推动组织持续发展的企业家和管理者。无论您是初创企业的创始人，还是寻求创新突破的资深领导者，本课程都将为您提供宝贵的洞见和实用的工具，帮助您在商业世界中取得成功。

课程收益

■ 感同身受包括华为被西方制裁等的历史发展重大事件；

■ 学习如何在快速变化的市场中保持战略定力和灵活应对；

■ 探索如何在组织内部培养创新文化和高效团队；

■ 培养在危机中寻找机遇和在挑战中实现突破的能力；

■ 了解任总的管理智慧和企业家精神底蕴；

课程特色

● 资料详实：本课程系统性总结了华为30多年的发展过程和解读了任总在各个历史关键时期的重要讲话，并结合老师和任总近距离接触的感受，既有详细考证，又有感性认知；

● 独特视角：本课程不光讲述了任总的管理思维和企业家精神，还通过华为和老师自己的实践成功案例回答了如何在不同行业复制华为的管理的重大问题；

● 前瞻思考：本课程还进一步对于华为如何从必然王国到自由王国，实现跨越式发展进行了科学的探讨，是企业高管决策的有效参考资料；

● 实践落地：本课程基于授课老师的强大实战能力，不但讲述华为发展的底层逻辑，还指明了实践落地的方向；

课程对象

企业中高级管理者，企业战略、marketing部门员工，企业销售部门主管，企业董事或老板等；

课程方式

课程讲解、案例分享、课后战略辅导（另外付费）等

课程大纲

01：引子

1.缩影，20年弹指一挥间

2.三件小事

3.我眼中的任总：可爱的老头，可敬的老板

02：什么是企业家精神

1.管理大师关于企业家精神的经典论述

2.企业家精神的一般定义

3.习总书记对新时代企业家精神的定义

4.人民日报对习总书记新时代企业家精神的诠释

5.华为核心价值观充分体现了任总的企业家精神

03：任总的管理智慧与企业家精神

1.技术专家出身，造就了求真务实的底层特质

2.艰难起步，坚韧不拔

3.母校的校训

4.任总熟读的两套书

5.抓住战略机会，孤注一掷带来的C&C08

6.野蛮生长带来了早期在市场上的困难

7.华为历史上第一次规模化自我批判

8.开放思维，向西方公司虚心学习

9.进军海外：从一无所有到三分天下，从积极跟随者到行业领导者

10.机会只会给刻意练习和准备的人

11.坚持批评与自我批判，不要脸的人才能进步

12.批评与自我批判是多管道，常态化的

13.责任与担当：枪林弹雨中成长，获得客户的尊重与信赖

14.打造高层团队的使命感

15.辩证哲学：开放、妥协、灰度

16.在战场上选干部：猛将必发于卒伍，宰相必起于州郡

17.升官和发财，是一件事，还是两件事

18.把握人性本质，不让雷锋吃亏

19.科学分钱：不让雷锋吃亏的基本分配原则

20.不一样的餐厅：对供应商也遵循人性管理

21.安哥拉大理石和阿根廷牛肉：站在客户角度解决交易困局

22.千年都江堰的启示—企业千年不变的是管理体系

23.熵减，打破企业稳态，流水不腐，户枢不蠹

24.力出一孔，利出一孔

25.铁三角是力出一孔的最小单元

26.2018年12月1日，华为史上最大的危机开始

27.早有历练，必有传承

28.爱国主义从高管到员工的传承-何庭波

29.爱国主义从高管到员工的传承-余承东

30.遍地英雄下夕烟-磨好自己的豆腐

31.科学的态度，开放的态度，是真正爱国的态度

32.2021年9月25日，扣押1028天，晚舟归航

33.华为成功的关键因素

04：成功能否复制

1.从百亿到千亿，5年10倍的狂飙

2.赛力斯如何实现脱胎换骨

3.华为和赛力斯的合作是充分互信、全面赋能的结果

4.一个问题

5.实践案例：1.5年2倍，成功可以复制

6.实践案例：数千万级的战略谈判

7.主要做好三件事

8.诠释任总企业家精神的三本书

9.总结和Q/A

汪老师

汪凯老师——华为系销售和战略专家

销售和战略领域累计26年工作经验：21年销售经验，19年业务管理经验，10年创业经验13年华为业务管理经验 6年海外经验22级岗业务主管

讲师资历

•原华为公司代表处代表，南非地区部副总裁

•原华为公司销售个人金牌获得者

•原华为公司地区部高级讲师（兼）

•原蜘蛛旅游B2B平台创始人，CEO

•原小米生态链企业云麦科技销售副总裁

•现增略咨询合伙人

主讲课程

•《实战LTC，销售商机运作方法》---业界第1次创造性将华为LTC理论和电影结合的落地课程

•《华为军团突围和底层逻辑》

•《销售的第一性原理课纲》

•《铁三角运作机制》

•《海外市场开拓》

实战经验

汪老师在华为公司13年的工作中，从事了生产，测试，研发，解决方案，国内市场，国际市场，代表处管理等职位，工作业绩均非常突出，获得公司个人金牌。熟悉企业的整个流程，尤其是销售领域LTC、MCR等流程，具备较大规模企业管理的能力和业绩。

6年海外经历，丰富的出海经验。从0开始建立代表处，并担任南非地区部代表处代表，地区部副总裁，并培养出多个代表处代表以上级别的干部。任内华为品牌在当地市场占有率一直列第一位，代表处人均效益为地区部第一。同时逐步完善建设了服务当地关键客户的全流程团队，形成了华为和关键客户的组织型客户关系，规模突破多个战略客户，长期保证了华为在当地的核心供应商地位。

汪老师在多次创业经历中，具备了很深的商业模式洞察能力、设计能力和实战经验，成功从0-1打造B2B平台业务并获得多家知名机构的投资。既有丰富2B业务平台经验，又有良好的消费电子领域2C的运营经验。

实战荣誉：华为个人销售金牌

擅长领域

营销体系搭建、MCR体系建设、LTC体系搭建、谈判技巧、2B/2C运营、商业模式搭建、出海业务

主持和参与的重大项目：

1.作为主参与者，参与增略咨询公司本身的商业模式设计；

2.华为南非地区部《谈判课程》高级讲师；

3.华为公司电信、移动、联通国家干线项目解决方案负责人，成功销售；

4.0-1建立华为海外代表处；

5.华为公司南非地区部公司级某国重大政府项目成功销售；

6.0-1创业，搭建旅游B2B平台，获得君联资本3轮融资；

7.爆款打造，消费电子产品小米有品众筹策划、销售和运营，千万级爆款众筹成果；

8.流量运营，天猫、京东618、双十一大促类目排名第一；

授课风格：

因为身经百战，可以通过大量实战案例，结合华为的管理理论，严肃活泼、不拘一格，创造性讲述问题和引导解决问题

服务对象：

华为、中国移动、中国电信、中国联通，海外运营商，小米生态链，欧世盛，燕麦科技，广联达，丰尚农牧，中润地产、海信等。

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