购物中心招商课程

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课程背景

购物中心招商是指在市场调查和分析确定目标顾客和购物中心定位基础上，结合购物中心的类型和规划设计，以购物中心自身和租户长期稳定的共同投资回报为目标，在众多零售商和服务商中有计划、有策略地选择并组成一组服务于特定市场的相互促进的租户，通过高度复合的业态和业种，有深度和宽度商品和服务组合，形成购物中心鲜明主题和产业经济效应的租户组合和再组合的过程。

培训大纲：

一 商业定位

1.商业定位的概念和解读

2.商圈的定义

3.影响商圈大小的因素

4.商圈的市场调查和分析

5.商圈、购物中心定位、租户组合的关系

二 购物中心动线和店铺切分

1、购物中心可达性之 内部动线

1.1 营运关注“明线”和“暗线”

1.2 水平动线和立体动线

1.3 购物中心出入口位置和数量

1.4 购物中心Meeting place和数量

1.5 主力店租户落位对动线的产生的影响

1.6 标识系统对动线的辅助引导作用

1.7 自动扶梯的分布以及对动线的辅助引导作用

2、购物中心店铺规划

2.1 先业态，再铺位，两者互相影响

2.2 先确定主力店/主题区-营造场所感

2.3 店铺间隔、面宽和进深

2.4 店面及设计指引

2.5 KIOSK规划

三 业态比例和品牌组合

1.租户组合的定义

2.租户组合的目的/原则

3.商品组合是内容，租户组合是形式

4.关于“质的组合”和“量的组合”

四 租金定价和招商策略

1.租金定价内部因素

2.租金定价外部因素

3.租金系数

4.招商策略

5.购物中心选择租户参照的标准

6.零售商选址通用原则

7.主力店/核心租户招商要点

五 招商准备工作(上海锦沧文华广场案例)

1.人员准备

2.制定推广计划和预算；

3.租赁合同/意向书和各类租赁表格（意向书/品牌信息表）；

4.物业管理费/推广费等费用测算；

5.租金收入预算；

6.楼书/展示中心/模型

7.租户服务手册和招商指引；

8.图纸审核（TC 人员和装修设计指引）；

9.招商工具和预算；

六 招商调整

1.招调的策略和要点

2.租户经营状况评估

毛老师

讲师简介：

毛韶炜老师

商业地产经营管理实战专家

南开大学法学本硕

中国社会科学院研究生院金融本科

英国皇家特许测量师学会RICS讲师/考官

国际购物中心协会ICSC会员

中购联专家委员

中国商业地产联盟专家委员

酒店管理经济师

中国注册物业管理师

香港地产行政师协会会员(HIREA)

香港地产协会专业会员(HKIR)

实战经历：

曾任：熊谷组(深圳)有限公司 营运经理

项目管理经验：深圳地王大厦（27万㎡）

曾任：华润(深圳)有限公司 营运副总经理

项目管理经验：深圳万象城（55万㎡）

曾任：美国西蒙地产集团/摩根士丹利地产基金 中国区营运总监

项目管理经验：印象城总经理/中国区营运总监

曾任：银泰置地集团有限公司 集团营运总经理

项目管理经验：银泰中心、银泰城、银泰MALL

曾任：香港九龙仓集团 总经理

项目管理经验：大连时代广场 重庆国金中心（70万㎡）

曾任：宝华置业管理（上海）有限公司 商管公司总经理

项目管理经验：上海锦沧文华广场

毛老师拥有30多年国内外不同背景知名地产开发商、标志性综合体项目的工作经历，熟悉项目的市场定位、前期策划、目标客群粉析、投资回报测算、开刊业筹备、招商、市场推广、营运管理等全过程。具有不同区域工作经历（华北北京、华南深港、华东上海华西重庆、东北大连)。有不同类型物业综合体的经营管理经验（酒店、写字楼、购物中心、服务式公寓等)。有不同类型的购物中心操盘经验（奢侈品购物中心、超区域型购物中心、社区型购物中心等）。有不同背景知名开发商工作阅历（化润、九龙仓、香港能谷组、美国西蒙地产，银泰置地）等。经历了不同的岗位的历练（集团总部、区域、项目管理等不同职级)。

主讲课程：

《商业地产（购物中心）招商与运营管理》

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