数据驱动业务采购助力降本增效

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【课程背景】

数字经济背景下，数据驱动业务持续发展，这对采购与供应链人士提出了新的挑战。如何充分利用经验和数据驱动采购与供应链业务高效、持续发展，构建稳定、和谐供应链体系，是一名优秀采购与供应链从业人员的实战技能。

【课程收益】

为帮助相关企业和单位充分挖掘历史经验和运营数据价值，重点解决物料需求预测、供应商定量评估、成本模型分析、财务数据分析等技术问题，努力开发供应商协同能力，增强上游供应链可靠性。

【课程特色】

用数据说话

用图表说话

用技术说话

【课程对象】

从事企业采购、物流、生产和供应链等职能的运营及管理人员，包括企业采购战略制定经理、采购政策制定主管、采购业务实施人员、运营总监、供应链经理、招投标管理、财务管理及其他有志于从事采购与供应链管理的各类企事业单位的人员。

【课程大纲】

一、认识采购、物流、供应链（0.5天）

1．认识采购

采购的定义、作用及其在供应链管理中的重要性。

直接采购与间接采购的区别

采购流程

2．认识物流

物流第三利润源

物流外包决策分析及其控制

3．认识供应链

典型供应链模式实践

二、如何进行有效供应商管理（0.5天）

1．基于风险价值矩阵的建筑物料及供应商品类思路

如何对物料（供应商）进行品类管理？

如何对物料（供应商）进行因类施策？

2．供应商开发、使用和拓展流程

3．如何有效进行供应商绩效评估

供应商绩效考核目的何在？

供应商绩效考核指标如何进行动态调整？

供应商绩效考核指标权重如何科学确定？

4．基于SWOT模型的供应商关系管理

强势供应商该不该管？如何管？

弱势供应商该不该“欺负”？

三、如何进行有效技术性谈判（0.5）

1．如何考察供应商财务稳定性？

2．如何利用供应商财务数据分析提升谈判能力？

3．如何利用供应商财务分析规避供应商运营风险？

4．如何解读“舍九取一”的财务指标ROE？

实操1．某企业财务数据解读

四、如何进行有效技巧性谈判（0.5天）

1．谈判前准备工作分析

2．谈判流程设计

3．整合型谈判技巧及其应用

4．分配性谈判技巧及其应用

5．AI在谈判中的应用

五、如何进行采购成本管控（0.5）

1． 供应商定价策略分析

基于成本定价模式

基于市场供求关系的定价模式

基于盈亏平衡点的定价模式

2． 供应商成本分析与价格分析

如何构建成本分析模型（核价）

如何说服老板我们报价的合理性？

从成本分析与价格分析角度挖掘供应商拓展点？

3． 采购成本管控策略

价值分析与价值工程（VAVE）

目标成本法

早期供应商参与

标准化、通用化采购

联合采购（集中采购）

便利采购而设计

实操2．某建筑公司A物料成本分析模型的构建

六、如何进行采购合同管理（0.5）

1．采购合同基础知识

什么是采购合同？

合同法基础

主要条款解读 (价格、数量、质量标准等)

2．合同执行与监控

执行过程中的关键点

风险识别与应对措施

监控机制和报告制度

3．采购合同常见问题案例分析

七、如何解析需求（价格）预测（0.5）

1．基于RFM模型的客户分类

2．如何使用Excel进行时间序列预测

3．需求、价格到底跟谁相关？相关性如何？

4．如何使用SPSS进行相关分析——线性回归分析

5．如何使用SPSS进行需求（价格）预测（SPSS）

案例3．某企业A物料需求预测实操

八、如何进行库存控制（0.5）

1．安全库存和周转库存到底怎么回事？

2．需求不稳定情况下，如何设置安全库存？

3．供应不稳定情况下，如何设置安全库存？

4．不确定性环境下，如何设置安全库存？

5．如何科学合理设置订货点？

实操4．某企业安全库存水平设置模型构建

九、如何进行采购风险管控（0.5）

1．饲料加工企业常见风险分类

2．常见风险案例分析

原料价格波动导致成本失控

供应商财务、信誉问题引发质量危机

合同条款漏洞造成经济损失

招标过程风险控制

3．采购风险管控模型（识别、分析、应对）

十、如何进行物流管理（0.5）

1．运输方式的选择

2．运输路径的优化

3. 仓储作业流程优化

4. 仓库规划选址与布局设计

十一、如何有效进行招投标管理（0.5）

1．招标投标流程

2．招标投标法规解读

中华人民共和国招标投标法

中华人民共和国招标投标实施条例

中华人民共和国政府采购法等

3. 招标文件编制

4. 招标投标违规案例分析

十二、如何进行采购数据分析-实操（0.5）

1. 巧用切片器帕累托可视化

2. 卡拉杰克矩阵-物资分类分析

3. 简易采购数据查询系统

4．采购数据智慧动态化看板

5. 如何计算降本率

邢老师

采购与供应链实战专家+ 邢凯

【专业资质】

✦副教授

✦经济师

✦供应链管理师

✦连锁经营管理师

✦CPPM（高级注册采购经理）认证项目导师

✦物流从业人员培训讲师

【实战经验】

邢老师有用15+采购与供应链实战及咨询经验，历经采购员、寻源经理、供应链主管及咨询师、审核员。主持河南供电公司物资公司等多家企业供应链体系优化项目，主持朝华中电、恒润物流等数十家公司质量、环境体系建设项目。主编《采购管理实务》、《现代物流管理》、《供应链管理师》（二级、三级）等教材。

【擅长领域】

用数据说话，用图表说话，用技术说话；非一听就会，一做就废。

【主讲课程】

采购与供应管理

采购与供应链管理

成本分析与价格分析

手把手·教学做 采购数据分析

【授课风格】

风趣幽默、通俗易懂

【部分授课记录】

2022年12月天津电力采购数据分析培训

2023年4月-5月三一重工（北京、沈阳、长沙）高级注册采购经理培训

2023年5月郎酒集团（泸州）采购与供应链实战培训

2023年6月星火有机硅（九江）采购与供应链实战培训

2023年7月浪潮集团（济南）采购与供应链实战培训

2023年8月九州电子（绵阳）采购与供应链实战培训

【服务客户】

开展采购与供应链课程培训近百场，服务企业有：天津电力、河南电力、中国纸业、三一重工、郎酒集团、浪潮集团、星火有机硅、九州电子等。

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