非职权影响力的五个魔力引擎工作坊

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

【课程背景】

在当今的组织管理中，单纯依靠职位权力难以有效推动跨部门协作、影响他人或实现高效领导。非职权影响力是一种不依赖职位权力，而是通过沟通、说服、共情和策略来影响他人行为的能力，可以显著提升个人团队影响力及团队协作，在外部客户沟通上也有广泛使用空间。

【课程收益】

提升个人影响力：在不依赖职权的情况下有效影响他人，推动决策执行

增强沟通说服力：以情感、逻辑和利益驱动的说服技巧，提高沟通效率

促进跨部门协作：减少组织内耗，建立基于信任和共赢的合作关系

优化决策质量：通过洞察他人需求，制定更易被接受的解决方案

培养领导魅力：塑造个人影响力风格，提升团队凝聚力和执行力

【课程特色】

实战导向：结合案例分析、情景模拟和互动游戏，确保学以致用。

科学测评：配套行为测评表，帮助学员识别自身影响力风格及改进方向

多元方法论：融合心理学、管理学和谈判技巧，提供系统化工具

定制化内容：可根据企业需求调整案例和练习，贴合实际业务场景。

【课程对象】

中高层管理者、项目经理、HRBP

销售、市场、产品等需高频协作的岗位

希望提升个人领导力的高潜员工

【课程大纲】

一、理解非职权影响力

什么是非职权影响力？为什么它比职权更持久？

影响力的6大来源

五个魔力引擎简介

游戏：信任交换

情感影响力的底层逻辑：为什么愿景和故事可以打动他人

情感驱动的三大要素：归属感、希望感、参与感

愿景设计工具：故事影响力公式、愿景画布

案例解析：乔布斯“现实扭曲力场”&马丁·路德·金《I Have a Dream》

游戏：愿景传递

三、以势撼人——营造势能与气场

影响力的“势能”原理：专业势、社交势、心理势

权威塑造四维模型：视觉、语言、行为、信息

高气场工具：果敢力、能量曲线设计

案例解析：学会拒绝

游戏：势能攻防战/能量试验场

四、以理服人——逻辑与数据的说服艺术

理性说服的底层逻辑:认知偏差、信息过载

有效理性说服的三大原则：相关性、对比性、行动性

理性说服工具：金字塔原理、FABE原则、数据故事化四步法

案例解析：向上管理之如何争取资源

游戏：数据求生战

五、理解双赢——利益驱动的协作策略

为什么双赢思维很难：零和博弈陷阱、利益盲区

双赢思维的三重突破：资源、认知、时间

双赢思维工具：利益地图绘制、哈佛谈判术四象限

案例解析：跨部门事务协作/客户谈判僵局

游戏：红蓝博弈实验/赶飞机

六、无为洞察——隐性影响力的高阶技巧

无为影响力的哲学基础：东西方影响力差异

无为洞察的现代解读：不争、若水、无形

无为洞察工具：学会聆听、苏格拉底提问术

案例解析：推动变革阻力

游戏：聆听练习

本课程历经500+企业实战验证，确保学员在一天高强度训练后实现：

习惯命令者——学会用愿景与利益驱动他人

不善说服者——掌握多种无权威影响策略

畏惧冲突者——轻松化解对立，达成共赢

存在感弱者——塑造不容忽视的气场与势能

让每位管理者突破职权限制，实现：

团队自发跟随，而非被动服从

跨部门协作畅通，减少内耗

决策支持率提升，推动战略落地

不靠职位靠智慧，让你的影响力超越职级！

李老师

李瑜老师（Kimi Li）介绍

【实战经验】

拥有十五年跨国公司销售、领导力培训、人才发展项目经验

曾先后服务于西安杨森，辉瑞制药、葛兰素史克、赛诺菲、北京科兴、石家庄 以岭等知名公司，先后负责销售培训和领导力培训

拥有多门品牌课程的认证资质，是情境领导、DDI 领导力系列课程、TTI DISC 和激励因子、领越领导力、埃里克森教练授证讲师、贝尔宾团队管理授证顾问

【擅长领域】

业务领域培训/管理技能培训/培训体系搭建/专业能力测评

【特色课程】

业务领域课程：专业拜访技巧、产品演讲推广技巧、区域业务管理、人际沟通 与销售、大客户销售技巧、微观市场管理、双赢谈判等

管理技能课程：新经理人管理精要、高效辅导、绩效管理、高效执行、专业招 聘技能、贝尔宾团队管理、情境领导 I、领越领导力、教练型领导等

【核心价值】

课程实战：能够深入调研组织需求、学员挑战、经验萃取；擅长把课程理论和 实战场景相结合

分享氛围：有数百场培训授课经验，引导技巧运用娴熟，授课风格风趣幽默， 深入浅出，深受学员喜爱

课程落地：会跟踪学员培训落地情况，制定落地计划，定期跟进反馈，答疑解 惑，辅导学员执行

【项目及专业服务经验】

培训体系搭建：根据组织发展需求，确定核心能力及发展策略；协助组织建立 不同层级培训体系和面向业务的个性培训项目；培训组织培训师团队，提升培 训师团队专业发展能力

专业能力测评：拥有近千人的能力测评组织经验，可以根据公司绩效要求，为 业务团队不同层级设计实施能力发展和能力测评，帮助 HR 部门完成公司绩效 考核

潜力人才梳理：协助组织梳理不同层级的潜力人才，建立公司人才库。并根据 人才的目标发展计划，制定个性化培训项目，推进潜力人才快速成长

实战培训项目：能深入一线，收集业务挑战，萃取成功经验，设计实战培训项 目，推进创新项目落地

【服务客户】

西安杨森制药有限公司、辉瑞制药有限公司、赛诺菲巴斯德生物医药有限公司、葛兰素史克制药有限公司、北京诺华制药有限公司、诺和诺德（中国）制药有限公司、强生（中国）制药有限公司、北京科兴生物科技有限公司、石家庄以岭药业股份有限公司、长春金赛药业有限责任公司、深圳华益生物医药有限公司、河南民众生物技术有限公司、四川荣泉生物科技有限公司、合肥益倍升生物科技有限公司、湖南贵科生物科技有限公司、天津药物研究院、湖南仁康医药有限公司

【主讲课程】

课程分类课程名称课程时长（可调整）

业务类课程为客户创造价值-专业销售技巧2天

要事第一的时间管理1天

以听众为导向的专业演讲技巧1天

微观市场1天

区域管理2天

知人知心的人际沟通技巧1-2天

与客户共舞-双赢谈判2天

管理类课程新晋经理快速成长领导力3天

打造高绩效团队1天

高效辅导2天

高效业务汇报1-2天

专业招聘技巧-行为面试法2天

非职权影响1天

压力与情绪管理1天

核心人才的有效激励1-2天

领导力类课程情境领导2天

积极影响力2天

高效执行1-2天

领越领导力2天

贝尔宾团队管理1-2天

教练型领导的沟通艺术2天

拓展类团队融合——室内拓展0.5天

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