回归保险保障本源
【课程编号】：NX46852
回归保险保障本源
【课件下载】：点击下载课程纲要Word版
【所属类别】：销售技巧培训
【培训课时】：可根据客户需求协商安排
【课程关键字】：销售培训
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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com
课程背景
在这个竞争日益激烈的保险市场中，回归保险保障本源并不断提升销售技能已成为保险行业的核心需求。为此，我们特别设计了两天的培训课程，再学保额销售，掌握其中逻辑精髓，将深入探讨保额的计算方式，找到缺口并有效补充。运用购买健康险的三全理论，找到更多保障不全的准客户，如何通过有效的提问技巧，深入了解客户的实际需求、风险承受能力和偏好，从而为其提供最适合的保险方案。重疾风险是每个人都必须面对的问题。发人深省的真实案例，增强客户的保险意识，提前做好风险转移，让重疾不再沉重。
本次课程通过，帮助保险销售人员深入理解保险的本质，掌握有效的销售技巧，提高业务素养，提升市场竞争力，从而在市场中脱颖而出。
课程介绍：
技能提升之《回归保险保障本源》系列课程，2天共12课时，
五讲一测一通关
知识讲解+真实案例+演练+测试+答异
第一讲《巧用保额销售》（3课时）
第二讲《购买健康险三全理论》（1课时）
第三讲《重疾险销售连环问》（1小时）
第四讲《如何让重疾不重》（3课时）
第五讲《健康险营销理念及话术》（2小时）
一次随堂测试+演练+答异（1课时）
一次抽签通关、话术背诵（1课时）
学员收益
1.掌握保额销售的核心技巧，能够根据客户情况推荐合适的保险方案。
2.了解健康险的全周期规划方法，增强健康险销售的专业性。
3.学习并掌握有效的提问技巧，提高与客户沟通的效果。
4.真正做到爱听、能懂、会用，提升自身及团队的销售技能，更好地满足客户需求，提高市场竞争力。
课程大纲
第一天上午
第一讲《巧用保额销售》（3课时）
一、过去的销售习惯
二、什么是保额销售
三、再看诚信信条
四、保额销售核心思想
五、保额销售四大流程
第一天下午
第二讲《购买健康险三全理论》（1课时）
一、健康险三全理念
二、家庭保障保全家
三、家庭保单的销售逻辑
四、找到保障缺口发掘需求
第三讲《重疾险销售连环问》（1小时）
一、巧妙八问了解需求
二、六问两讲销售产品
三、六次促成步步为营
四、真假拒绝异议处理
随堂测试+演练+答异（1课时）
第二天上午：
第四讲《如何让重疾不重》（3课时）
一、重疾险你不敢不买
二、重疾险的递延价值
三、重疾险买多少“生命谁来定价”
四、切入话术及异议处理
第二天下午：
第五讲《健康险营销理念及话术》（2小时）
一、居安思危，人生四大风险
二、思则有备，保险分类
三、有备无患，保险价值
四、保险虽好，未买难保
五、健康险销售4123原则
六、健康险销售四大黄金法则
七、促成异议处理
话术背诵、抽签通关（1课时）
蔡老师
蔡维芳 保险业顶级实战训练导师
20年保险行业实战经验
中央党校金融保险专业研究生
CHFP国家高级理财规划师
NCDA国家生涯规划师
AHA美国应急教援教练
辽宁险峰律师事务所合伙人
恒盛财务咨询公司财税讲师
曾是百万年薪团队长
曾是央企保司管理干部
擅长领域：
寿险业营销学系、管理学系、师范学系全科训练导师
专注银保项目五年，聚焦银行业转型发展，根据客户需求定制化项目及课程。
二十年磨一剑
曾任：中国平安人寿保险股份有限公司大连分公司区拓部高级展业课长、五星级导师。
曾任：PICC中国人民人寿保险股份有限公司大连分公司
企划培训部总经理\人力发展部总经理\城区本部总经理\职域开拓项目部负责人
目前：全职自由商业导师
主讲课程
《宏观经济数据解读》
《银行保险业务深度解析与战略展望》
《新时代保险业如何破局》
《金税四期背景下的财富避险》
《法眼看财富安全》
《高净值客户的开拓与经营》
《保险在资产配置中的不可替代性》
《回归保险保障本源》
《利用CRM系统挖掘高价值、潜力客户》
《九宫格KYC信息搜集与分析运用》
《分红险八大功能对冲财富风险》
《分红险认知及销售逻辑》
《营业部的筹建、经营与管理》
《基层员工职业生涯规划》……
辅导项目
《银保期交项目》
《开门红项目》
《网点转型项目》
《高客陪谈项目》
《沙龙专项项目》
《高产会项目》
《优增优育项目》……
老师风格
语言犀利又不失风趣，训与练结合独具一格。
培训过程中融入人生哲理，唤醒学习欲望，找到工作原动力。
理论与案例相结合，从底层逻辑到技术运用，找到痛点，给到方法，一学就会，终身受用。
真正做好教与学、学与会、会与用三步蜕变。
实战派讲师，以结果为导向，每次培训过程都用结果验证效果。
实战性强：
始终以实际工作为场景，以解决问题为抓手，以提高技能、绩效为目标，在真实的工作环境下、理论与实际相结合，通过讲解、示范、陪访、复盘，实现技能、产能双丰收。
复制性强：
通过搭建客户经营的科学有效的逻辑，运用教练技术，再提供工具、方法，切合学员实际工作情景针对性解决实际问题，从手、脑、心三方面做出改变，帮助员工个人可持续成长，支持组织绩效目标达成。
客户见证
保险业——人保寿险大连分公司、人保寿险南宁分公司银保渠道、中国人寿大连分公司银保渠道、中国平安大连分公司区拓部、泰康人寿保险广西分公司（总公司入库讲师）、中邮保险辽宁分公司、阳光保险大连分公司、太平人寿大连分公司、大童保险经纪等等
银行业——广西中信银行、云南浦发银行、南宁民生银行、吉林省吉林银行、辽宁邮政银行、大连市农行、农商行、广发银行、邮政银行、渤海银行等等
商协会——沙河口区总工会、甘井子区工商联、中山区工商联、多家商协会会员企业进行培训，讲授金税四期和民法典，企业家们很受益，成交了各种类型业务。
长期合作机构：中国人寿大连分公司银保渠道&中行、农行、广发银行、农商行
中国太平大连分公司银保渠道&农行、建行、哈尔滨银行、渤海银行
中邮保险辽宁分公司&中国邮政银行辽宁分行（年度返场19次）
中国泰康保险广西分公司&民生银行、华夏银行、中信银行、邮政银行
中国邮政银行大连分行
中国人保寿险大连分公司、南宁分公司
中国平安大连分公司
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