突破困境、逆势增长

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课程背景

百年未有之大变局，新一轮科技革命和产业变革深入发展。多种因素叠加使得经济发展面临更大的不确定性。新的三中全会开启社会主义现代化的新征程，全方位进行经济体制改革，新格局、新理念、新发展重塑全新商业环境。国家重置其经济发展的底层逻辑，我们进入一个商业格局重塑的全新时代。高质量与创新发展成为我们新的历史时期多重约束下发展的最优解过程，在这样的大背景下，每个产业与组织都要重塑自我发展的基因与商业逻辑。

很多企业赖以生存的人口红利、资本红利、流量红利、资源红利等遭遇发展瓶颈，各行业由原来的增量市场转为过剩的存量市场，白热化竞争加剧内卷与躺平，中小企业经营更加举步维艰。新的商业环境与格局，单纯依靠苦熬和躺平不可能熬过漫长的冬天，如何坚持活下来并持续增长是最根本的战略命题，很多企业会因为没有能力而被淘汰出局。企业原来第一次增长依靠规模、资源和运气，企业未来第二次增长依靠能力和创新，未来企业竞争的关键因素不是技术、资金、人才，而是管理和服务，管理能力和创新能力才是未来最大红利和蓝海。

如今，我们进入数字智能时代，这是一个从商务到生产到服务的整体价值链条都智能的时代，这是一个全新的时代。精益化、系统化、信息化、个性化、绿色化是智能数字时代的基础与根本。未来已来，并且逐步开始流行。企业不要与趋势为敌，要成为趋势的朋友。绿色+科技、健康+消费是最大趋势红利和投资发展赛道。在这样一个不确定时代的困境与焦躁面前，消费者需求变了、管理和营销要素变了、人才定义也变了，企业经营的价值与逻辑都被重新定义。原来传统的方法不能解决未来的新问题。我们必须摆脱原来的粗放式经营模式，回归经营的本质和规律，转向精益化、绿色化、数字化的可持续发展模式。每家企业必须从长期主义的角度思考如何更好的提供价值获得持续良性的增长。

2025年是新商业逻辑的开启之年，也是行业淘汰加速的变局之年。您的企业想持续长大还是成为别人嘴里的食物？您的企业是想依照原来的经验、关系资源和运气发展，还是依靠真实的新能力、新要素获得持续发展？这一切都取决于您的认知局限和思想高度。中小企业该如何设计可持续良性增长战略？如何才能重塑组织良性可持续发展的基因？如何精准细分自己竞争的行业赛道？如何深度了解需要服务的核心顾客群体？如何深入了解顾客的价值需求？如何找到差异化的竞争策略？如何在困境逆势中科学定价并获得更高的利润？如何通过低成本营销获得营业额的持续增长？如何构建强势的品牌资产？如何通过管理降本增效提升价值？如何运用数字化做好营销推广？如何在困境中逆势增长？如何进行数字化与绿色化转型？ 、、、、、、这些问题是一个整体系统的思考和实践逻辑，唯有通过学习和实操推演才能获取真经。您准备好了吗？

在这里，我们提供鲜活的商战案例，让实践者体验商战爆发的场景与商战背后的思想、知识、系统与方法，做到“知行合一”。同时，我们运用新的体验场景革命帮助企业组织实践做正确的事情、把事情做正确、正确的做事的层级循环，打通组织可持续增长的任督二脉，实现高品质、高效率、高周转、低成本的正向高质量发展循环。

课程目标

掌握精益持续良性增长之道，获取未来良性可持续增长的基因与路径；

掌握不确定时代科学量化分析之道，帮助企业科学决策和正确行动；

培养新经济、新模式、新商道下的具有工匠精神的专精特新创新型企业家；

成就企业未来价值增长新路径，强化营销系统逻辑、重塑品牌与管理生态体系；

为可持续增长而进行整体系统化的谋局设计，实现组织新利润倍增之道；

掌握新环境下组织利润增长的具体方法、管理重点、操作细节等；

掌握降本增效、提升利润的各种策略与方法，帮助企业寻找增长的突破等；

课程大纲

1、 了解我们营商环境的变化与未来趋势

企业发展的营商环境面临的十大基本变化

组织持续发展的未来趋势与企业战略决策

如何应对未来的不确定性变化

如何选择正确的发展赛道？

转型与升级案例分享

2、 我们对持续增长的重新认知

重新定义增长

企业当前面临的困境、痛点以及突围策略

组织持续发展的未来趋势与企业战略决策

增长的本质4要素

持续增长的两大基本观点（由外而内、改变基因）

增长与利润背后的商业思维

良性持续增长的四个策略循环

3、组织精益价值增长策略与方法

从财务层面来看增长的策略

业绩增长的三大基本逻辑

精益价值增长企业三个维度的组合

逆势增长的十大营销策略

4、成本降低与效率提升

重新定义成本

三高一低策略

降低成本的十种策略

16种浪费降到最低

精益思维提升效率

数字化策略提升效率

效率提升的九大策略

5、利润提升之道

重新认识利润

新的经济利润与利润曲线

优势、趋势与策略的组合

提升利润的九种策略与方法

6、顾客决定企业存在的价值：什么是正确的事情，把事情做正确的平衡策略

分析和选择你的行业细分赛道

选择差异化的顾客价值主张，了解顾客需求与价值

选择适合自己的核心竞争力重塑

重塑差异化的定位策略

运用SWOT与BCG策略分析进行日常执行重点

用精益高效流程满足顾客的需求和价值

7、精益产品规划与实践落地

单一爆款产品还是复杂产品

产品组合设计及定价策略

产品差异化的卖点提炼

系统化的进行产品讲解

站在顾客角度进行产品包装设计

8、企业营销能力与实战策略

运用4P---4C---4S的营销循环进行营销规划

营销层面的布局、造势、摆平三个维度设计

营销长度、深度、宽度的组合方法设计

运用网络系列媒体资源引流、裂变

人数、金额、频率三个角度营销方法设计

营销团队的搭建与绩效管理

建设企业的品牌能力

9、 企业依靠基本管理制度进行执行保障

如何设计基本的管理制度，让员工不得不跟你走

如何进行营运体系、产品创新体系、顾客管理体系的基本管理制度设计

如何运用精益思维降本增效、提升价值

如何打造企业内部的信仰机制

如何夯实人力资源管理的六大模块建设

如何为未来进行谋篇布局

10、 企业管理5.0时代的格局重塑

如何运用平衡思维构建强大的发展基因

如何运用精益思想和实践实现利益相关者的价值提升

如何运用数字智能改造企业效能，实现软件定义生产的数字化转型

如何把绿色低碳融入企业的战略发展中并落地实践

如何运用减碳方法论帮助企业节能减碳

如何打造强有力的组织文化氛围

11、 案例分享与互动

四：特色

科学：宏观大势精准把握、体系严谨科学，逻辑统一协调。强调因果关系，科学性、针对性、实用性强。

实战：大师亲授、灵活多样的互动分享、以问题为导向，指点迷津，现场实作、答疑解惑，助力成长。

专业：场景化的学习环境，现场实作，强调做中学，每一模块都依据企业自己的案例来实作。尊重规律与本质，强调专业化和工匠精神。

系统：系统化完成组织自己的战略地图等，把企业要素用地图的方式完美呈现，保证学习成果的落地。

体验化：从体验的角度重新定义，每一位参与者亲自动手演练，严格的培训程序及质量评估体系，老师现场点评与指导，确保高水准高品质、提升体验学习效果。

场景化：聚焦客户，构建最佳服务场景革命。站在产业、行业、组织的角度，融入场景现实，找问题、谋对策、促行动、提改善，让场景带你知行合一。

蔡老师

精益未来管理咨询（北京）有限责任公司总经理

弘典文化（北京）有限责任公司总经理

北京企业管理咨询协会副会长

中华环保联合会ESG专委会委员

北大博雅智库特聘精益化管理专家

北大高智产业园智库委员会咨询专家委员

承德企业家联合会专家团顾问

今日头条优质财经领域创作者

中国讲师网金牌讲师

门头沟区企业创新发展商会高级顾问

京宛创新商学院高级讲师

新财金专家特邀讲师

师董建康特邀管理专家

战略绩效管理、精益服务与精益管理、绿色低碳专业顾问

专长

战略规划_顶层设计（BSC）/战略地图

工业4.0 _智能工厂整厂规划/总集成商

绿色低碳转型_ESG/产品碳足迹/组织碳盘查/绿色制造/碳中和/能源管理/欧盟CBAM/碳资产规划

转型升级_制造业服务化/ 生产力升级/模式再造 /价值延伸

精益管理_精益生产/流程再造(BPR/SOP)/精益体系

连锁经营_总部规划/门店经营/O2O模式

战略营销_BCG&PM分析/小季规划 /营销运作

绩效薪资_KPI绩效考核与激励制度设计

绩效管理_建构企业绩效管理体系

精益组织_建构精益组织体系/岗位设计

信息管理_建构企业运营总部/云平台

精益品牌_建构企业强势品牌资产 、品牌规划与传播

精益服务_建构企业高效服务体系 /精益流程优化

商业模式_商业模式设计与规划

著作

《一分钟口才沟通术》

《一分钟探案》

《一分钟心动书系》

《一分钟推理》

《凤凰涅槃---中小企业转型升级之道》

中国新一代管理咨询与培训领军人物，拥有15年集团公司及上市公司高层管理经验，具有战略管理、营销管理、组织管理、绩效管理等丰富的实战经验，精益化管理、转型与升级实践专家。曾带领团队创新思维，运用新的布局和造势工具，打破行业所谓的产品设计惯例，创新设计风格，打造卓越团队，在九个月时间帮助企业实现销售业绩从50万到一个亿的巨大突破，被称为行业营销神话，奠定了在行业的品牌地位，成为当时的行业名人。曾在某集团公司大胆开创新的营销模式，开创行业招商奇迹，被集团授予“营销第一人”的荣誉。帮助某文化传媒公司构建新的营销模式，三年时间营业额突破20亿元，成为行业第一品牌。运用管理咨询帮助某食品企业降本增效，实现疫情期间销售额由46亿到65亿元的巨大突破、、、、、、

期间，为总裁班、多家上市公司以及集团公司、中小企业进行内训、咨询辅导、顾问帮扶等，通过运用精益化价值管理体系思想与实践，帮助每一家组织获得巨大的发展动能，成为精益化价值管理领域的领军人物。担任近百家企业管理或营销顾问，为多家企业进行企业营销、产品策划和管理咨询，提升了企业业绩和企业专业化管理水平，卓有效地使企业完成了商业模式的转型和管理的升级。同时在乡村振兴产业领域、专精特新、中医药大健康、低碳绿色、智能制造、服务业等领域为多家企业进行战略咨询、绩效管理咨询以及营销与品牌咨询和培训服务。

咨询（顾问）强调科学与逻辑的协调统一，将理论知识、科学工具、实操技能有机结合，能够从产业、行业与企业现实出发完成咨询方案与咨询项目的有效落地。咨询成果系统整体的从因果关系角度帮助企业做好精益化管理体系的构建，帮助企业关注今天的同时，更好地去关注未来的可持续发展。

培训强调实战、情景与现实的操作演练，促进企业实现整体变革与创新。知识体系源于实战，理论讲授贴近实际工作，专注于实战经验与管理科学的有效结合，不讲空洞理论，不讲哲学形式，讨论案例主要以自己经历和辅导的案例为主，真实有效；理念分解到操作流程，细化到每个步骤，每个动作。授课技巧娴熟，风格幽默，多运用案例研讨、故事演绎、现场模拟演练。

部分主要客户案例：

国家能源集团神东煤矿、大唐集团、首钢实业、北京电力、南阳市高新区、邢台市统战部、安博教育、新东方、朝阳区教委、大兴区教育党校、神采飞扬美业集团、鹤壁工信局、河北嘉冠家具、山东嘉增集团、中石化、辽宁锐翔航空、华美信德生物、鹤年堂医药公司、河北诚诚地产集团、山东齐峰新材、北京园林科学研究院、山水居度假村、国机集团、中国出版协会、内蒙信用商会、全品教育集团、华图宏阳教育集团、星火传媒集团、天下智慧教育集团、中视博尔乐、北京智慧熊文化传媒、河南三甲文化、学习报社、金世纪博图、江苏慧源文化产业集团、时代天华文化、无锡金信学院、无锡市工商联、京宛创新、山东三星印刷厂、内蒙莫旗文投公司、青海工信厅中小企业中心、鸿恩中医、北京厚生堂、广西良敬堂中医、烟台好易德健康、昆山花桥中西医结合医院、北京大学经济学院、北京大学社会学系、怀柔企业家协会、石景山八角街道、中期集团、华朗博眼镜连锁、皇爷食品、绿卡凯尔教育集团、万向思维教育集团、大阳纸业、、、、、、

授课特色：

◆科学：管理是科学与实践的统一。强调管理要素间的因果关系，科学性、针对性、实用性强。宏观大势精准把握、课程体系严谨科学，逻辑统一协调。

◆实战：灵活多样的互动分享，优秀能力经验萃取，让平凡的人在平凡的岗位做出不平凡的贡献。大师亲授、以问题为导向，指点迷津，现场实作、答疑解惑，助力成长。

◆专业：场景化的学习环境，管理有自身的逻辑和体系，强调专业化和工匠精神才能做出一流品质。管理本身也是一个强调专业化的技能，不是单凭经验和直觉。

◆系统：强调整体观，企业各个环节与要素之间存在因果关系，不是割裂的存在，企业是系统的配合，是细节的成功。

◆体验化：体验化的学习效果，企业的学习与发展要从体验的角度重新定义，严格的讲师培训程序及质量评估体系，确保高水准高品质，每一位参与者亲自动手，演练，形成自己独特的商业逻辑体系。体验才是真正的成长。

◆场景化：聚焦客户，构建最佳服务场景革命。站在产业、行业、组织的角度，融入场景现实，找问题、谋对策、促行动、提改善，让场景带你知行合一。

主讲课题

领域课程形式课程名称时长群体

平衡内训《重塑企业精益战略规划与管理》1—3天中高层

《战略执行能力提升》

《顾客价值与市场选择》

《组织结构设计与岗位职责》

《组织绩效管理体系》

《目标管理与指标量化分解》

《品牌营销与销售之道》

精益内训《精益流程与标准建设》

《制造业精益服务提升》

《精益生产与现场改善》

智能内训《工业4.0与智能制造》

《制造业自动化规划》

《数字化转型》

文化内训《组织文化建设》

《组织高绩效团队与领导力提升》

《组织管理沟通技能提升》

《新经理人的管理角色与技能》

《由团队管理到卓越领导者》

绿色内训《组织ESG战略与实践》

《组织碳盘查与产品碳足迹》

《组织碳中和的减碳方法论》

综合公开课《突破困境、逆势增长》2天中高层

《战略性可持续增长》3天2夜高层

《管理5.0时代的持续增长之道》3天2夜领导者

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