采购与供应链成本控制

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课程目标：

控制成本不仅是大多数采购行为的重要目标，更是大多数企业提升营业能力和存续生存空间的核心战略。对企业来说，面对越来越剧烈的竞争，必须把成本有序地控制在一个有竞争力的范围内，因而越来越乐意于为采购部提供更高端的职位、更有竞争力的薪资，当然也就赋予采购人士更沉重的成本控制职责。对采购来说，看着职业市场和企业资源向着自己倾斜，心中欣喜之余不免也要心下惴惴：“我真的有能力搞定日益高企的成本吗？”“我真的能够胜任那些高薪的职位吗？”

本次课程希望通过分析成本构成、分享成本的识别和计算方法、剖析成本控制的做法、以及总结实施谈判的技巧，为广大同行提供成本控制的系统性工作方法，助力采购人士在工作中取得更优的成果、更强的能力、更快的发展。课程中将会穿插案例讲解、问题讨论等课堂互动。

培训对象：

采购、物流、供应链管理、财务从业人士。

课程大纲：

第一部分：成本控制

一、显性成本的结构

显性成本 vs. 隐性成本

制造成本的结构

物流成本的结构

零售成本的结构

采购的总成本

成本模型的构建

二、隐性成本的来源

供应商的管理成本

供应商的人力资源成本

库存成本

质量成本

生产经营中的浪费成本

全球采购中的社会环境成本

三、成本的识别和计算

显性成本的计算

人力资源成本的识别和估算

库存成本的识别和估算

质量成本的识别和估算

浪费成本的识别和估算

四、成本控制的方法

考核供应商成本绩效

节约经营性浪费

优化生产服务流程

改善产品质量

提升供应商的库存控制水准

成本控制成果的分配与激励

第二部分：采购谈判

五、采购谈判的特点及注意事项

商务谈判的特点

采购谈判的三种类别

采购谈判的通用流程

采购谈判成功的因素

采购谈判的注意事项

六、谈判的准备

谈判所需信息的种类和搜集方法

谈判方案的制定

地点和人员的选择

七、谈判的技巧

常用谈判技巧

谈判技巧的反制措施

打破僵局的方法

八、谈判的终结

正常结束谈判的方式

表达对谈判结果不满的方式

谈判的记录

跟进谈判事项

合同管理

夏老师

姓名夏烨

职业供应链管理专家、咨询顾问、资深培训讲师

资质中国物流与采购联合会（CFLP）采购与供应链专家委员会委员

中国供应链管理专家（SCMP）教材作者之一、授权讲师

美国注册供应管理专家（CPSM）教材译者之一、授权讲师

中国高级采购师认证项目，授权讲师

CPM、PMP

加拿大滑铁卢大学数学学士

行业经验13年供应链培训讲师经验，累计授课学员超过6000人次，涉及电子、医疗、汽车、电商、物流、飞机维修、服装、机械、装饰、生鲜食品等行业。长期持有CPSM、SCMP培训讲师等高端讲师资质。

9年供应链管理咨询顾问经验。为国家电网、鱼跃医疗、振德医疗、中船重工、中泰化学、隆丰革乐美时尚、东鹏瓷砖、美设集团、冠捷集团、唯品会等国内外行业领先企业实施过多个供应链管理体系优化和IT系统开发的项目，多次获得“年度最佳项目”、“年度明星项目”等客户授予的高度评价。

10年的国内企业工作经验。在IBM和联想集团全球供应链担任ODM/OEM供应管理经理；曾担任篱笆网电商采购总监、装潢事业部总经理，搭建了全面的电商供应链管理体系；在贝业物流担任总裁特助、运营总监等职位。工作内容覆盖采购、计划、仓储、运输、生管物控、项目管理等供应链主要职能环节，拥有从一线专员到事业部总经理的完整职业经历，对制造业、电商、工程项目的供应链运作有深入了解。

3年加拿大工作经验，从事数据挖掘、预测和规划模型搭建、软件设计与开发等工作，熟悉数据分析和IT系统开发的操作过程，具备丰富的供应链数字化建设的经验与知识。

在国内A级期刊《供应链管理》上发表第一作者论文1篇（2020年5月刊）。

参与撰写《中国2024供应链发展报告》

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