燃点风暴-个人金砖客户自主经营能力提升训练

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课程背景：

2026开门红即将进入备战阶段，各家保险公司又开始忙碌起来，一轮一轮的各种类型、各种主题的产说会又在轰轰烈烈的进行着。

但我们也会郁闷的发现，客户越来越难约、客户层面越来越不好把控、客户到场数量越来越少、成交越来越难、效果越来越差，公司很无奈、团队很苦恼、伙伴很受伤，压力越来越大，成绩却越来越差。

不是队伍不愿意干，主要问题在于：

一是没有客户、

二是有也约不来，客户比我们自己都清楚你请他来干什么、

三是约来了也不成交，伙伴白浪费了钱和时间。

但业绩还得要，目标还要达成，工作还要继续，到底该怎么破局？

其实，只要解决几个问题，困难就能迎刃而解：

1、让团队手里有足够的客户名单；

2、团队有足够的活动量

3、有可以直接操作的有效的方法技巧

金燃点燃点风暴—-个人金砖客户自主经营能力提升实战训练，帮您真正调动团队发展的核心力量，轻松破局，快速达成目标

授课形式：

边讲边实操，附带完整工具包，学完即上手

课程大纲：

一、又是一年开门红

1、开门红对于伙伴的真正意义

2、产说会之殇

3、有客户才是根本

4、别被习惯限制了你的努力

二、客户名单与拓客活动

1、客户名单盘整技巧，让您找到真客户

2、思维导图，让您永远不再缺客户

3、客户开拓与经营变革

健身会员

运动达人

轻松的亲子活动

最揪心的体验—幼儿园考察体验式拓客

财富沙盘-职场经营，每日六访的技巧

三、个人金砖操作流程训练—会前准备

1、活动名称设计与邀约理由

2、基于活动的精准客户画像与邀约话术

3、提升客户到场率的工具设计与使用

4、不同主题的活动现场布置方案

5、主持主讲主人的选择与配合

6、活动流程详解

四、会中操作

1、项目经理的作用与工作原则

2、氛围的营造与进度把控的技巧

3、现场促成的时机与技巧

4、留足后续经营的空间

五、会后追控

1、会后促成黄金24小时

2、决策者的区分与公关

3、持续经营的关键点把控

六、遇见成功的自己-开门红目标认购

1、预见成功的自己

2、客户的持续经营才是王道

3、敢于尝试，坚持到底

4、目标的确认与达成

课程效果：

1、树立客户持续经营的正确理念

2、掌握源源不断获客的技巧

3、树立个人与小组自主经营的信心

4、找到属于个人的持续经营的模式

5、掌握一整套傻瓜版个产会操作手册，随时上手，随时操作

6、树立达成目标的信心与决心

杨老师

杨兴志 保险营销实战专家

北京理工大学工商管理本科

清华大学高级经济管理研修班结业

注册理财规划师(CFP）

全国百佳理财师、全国十大杰出理财讲师

香港金融保险行业特聘专家讲师

曾任：中国人寿保险（世界500强） 业务主管兼讲师

曾任：中国泰康保险（世界500强） 高级业务总监/区域总经理/培训部总经理

擅长领域：银保营销、财富管理、保险销售技巧、保险金信托、家族信托、金税四期与家族资产配置、法商智慧等

杨兴志老师拥有30年+金融保险一线销售实战经验，从保险公司见习业务代表做起，仅一年就晋升业务主任，并任兼职讲师。深耕保险行业一线实战多年，历任业务总监、区域总经理、培训部总经理等管理职务。从基层业务到团队管理全链路贯通，深谙保险营销逻辑、团队增员留存、保险金信托、产说会等业务领域，具备丰富的实战经验与极强的落地授课能力。

在中国人寿任职期间，曾带领自己的业务总监团队连续三年创造个险标准保费全国前三的成绩，团队年度保费超亿元;

曾为全国大部分省份双邮系统提供培训和中收项目辅导服务，在河南郑州邮政创造单日规模期缴保费5000万、广东江门邮政五天规模保费8300万的辅导成绩;

为大部分银行提供高净值客户综合资产配置个案咨询服务，为河南省建信人寿-建行渠道单客期缴保费1000万;

为国有四大行提供高净值客户金税、法商、养老、综合资产配置讲座超过500场，在建行创造了单场保费1000万成交记录;

为个险团队主讲高客产说会300场以上，单场最好成绩成交率90%；

部分课程案例

河南省建行《高净值客户综合资产配置》，该行持续返聘服务时间长达3年，现仍在持续服务中，每月不少于四场

泰康总公司经代渠道上海申园、广州粤园“养老之殇”讲座，该讲座在总公司轮训长达两年以上

镇江泰康人寿《家庭资产配置中的法商智慧》，持续服务两年以上

利安人寿《保险金信托实操训练》三天，现仍持续返聘中

内蒙新华《“燃点风暴”组织发展训练营》三天，现仍持续返聘中

招行深圳分行《高净值客户法商智慧》讲座，场场爆满，好评不断

许昌工行《高净值客户家庭资产配置中的法商智慧》讲座，获主办方与参训学员一致高度认可

主讲课程

王牌课程：

《保险公司-燃点风暴，强势崛起》

《燃点风暴：长效组织发展实战特训营》

《分红型年金保险销售逻辑与实战技巧》

《高端客户资产财富风险与保险金信托营销》

《保险公司高效团队建设与管理：从优秀到卓越的实战方略》

产说会讲座：

《新形势下的养老风险与养老规划》

《法商：家庭资产配置中的法商智慧》

《金税四期：家庭资产配置中的税商智慧》

授课风格

案例拆解，深入浅出：以30余年保险一线营销与团队管理全链路实战案例为根基，把复杂的营销逻辑化繁为简，让不同层级的学员都能轻松吃透课程核心。

扎实授课，易懂易记：层层递进拆解课程内容，节奏张弛有度，用接地气的表达传递专业内核，让学员听得懂、记得住、能消化。

全维实操，即学即用：用真实业务场景场景化教学，学员课堂上就能完成实操演练，课后可直接运用到日常业务与管理工作中，快速转化为可量化的业绩成果。

部分客户见证

银行：招商银行深圳分行、兴业银行、花旗银行、光大银行、民生银行、平安银行、秦皇岛交通银行、中原银行、平顶山农行、平顶山中原银行、许昌建行、中国银行、交通银行、河南郑州邮政、广东江门邮政、河南省建行、许昌工行、开封建行、江门邮政、广东邮储银行、广东省邮政、河南驻马店邮政、河南南阳邮政、河南周口邮政、辽宁营口邮政、广东阳江邮政、四川绵阳邮政、河南许昌邮政、河南漯河邮政、广东梅州邮政、广东茂名邮政、海口邮政、中邮广东分公司、中邮辽宁分公司、四川中邮巴中分公司、安徽农行、宣城邮政、滁州邮政、崇左邮政、聊城邮政、鄢陵邮政等

保险公司：宁夏泰康人寿、深圳泰康人寿、湖南太平保险、新华保险、泰康总公司、阳光人寿总公司、中国人寿潍坊分公司、太平洋保险、太平人寿、幸福人寿、华夏保险、天安保险、瑞众保险、中汇人寿、海港人寿、阳光保险、人保寿险、中邮人寿、河南省建信人寿、利安人寿、江苏镇江泰康人寿、中国人寿河南平顶山分公司、太平人寿德州分公司、国华人寿邯郸分公司、国华人寿驻马店分公司、国华人寿河南漯河分公司、阳光人寿铁岭分公司、安徽大家人寿、河北大家人寿、信阳大家人寿、平顶山大家人寿、许昌海港人寿、安徽国寿等

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