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采购综合技能训练

【课程编号】:MKT000345

【课程名称】:

采购综合技能训练

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2010年07月23日 到 2010年07月24日2680元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供采购综合技能训练相关内训

【课程关键字】:北京采购管理培训

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课程简介:

“这边要cost down,那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位,payment永远不好…...” “采购量又小,找供应商谈价,他都不理我们”,”计划变动大,紧急采购多,还要保证交期与低价格,这怎么可能呢?”

这是我们经常听到的采购人员的困扰,作为采购人员,你是不是也有类似的感受?

伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈,需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求,而在今天,摆在采购人员面前的问题经常是:

•如何通过供应市场的分析,建立起供应商数据库及评估体系?

•如何有效的分析和降低采购成本?

•如何持续提高供应商的质量,优化供应商队伍?

•如何科学的综合评价供应商表现,不断提高供应商绩效?

•如何掌握一套谈判技巧,与供应商建立起双赢的关系?

培训目标:

随着采购人员的经验增长,越来越多的瓶颈口问题不再只出现在与供应商的谈判上,而更多出现在公司内部各部门的沟通,工作配合上。而供应商问题处理和内部问题处理原则和方法都大相径庭。 当采购人员强化成为“问题解决专家”和“行业万金油”时,问题迎刃而解。

培训对象:

采购部门,定单管理部门,供应商质量管理部门,工程部门及其它相关部门人员和管理人员

课程大纲:

1、采购管理的发展

传统采购管理

全球统一采购管理

国产化采购

联合采购战略

采购的六大模块

采购的功能转化

2、供应市场Supply Marketing

供应的需求

确定供应群

如何进行供应市场调查

可以使用的工具

5 Force Analysis五力分析模型

角色练习/案例分析

案例: 某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析

3、供应商评估

注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度

精确确定供应商群

供应商能力评估

有效评估

可以使用的工具

4、供应商选择

注重供应商的整体匹配度分析

可以使用的工具

标杆法

水平测量法

SWOT

案例分析

案例:某大学选择复印机服务商的SWOT分析

5、供应商绩效评估

建立绩效考核标准

供应商绩效分析

供应商质量管理

如何制订供应商质量缺陷改善方案

供应商交期管理

为何供应商出现交期延误?

为何进行供应商绩效评估?

如何奖励供应商

如何淘汰供应商

如何协助供应商改善

可以使用的工具

6、采购成本管理

成本构成的财务分析

采购方的制造成本

供应商的制造成本

价格分析方法

ABC 法则

价格细分法

如何作到成本逐年降低?

如何在市场原材料涨价的情况下,保持

价格不变甚至降价?

案例分析

案例:变压器供应商报价分析

7、采购价格谈判

谈判的三个阶段和谈判步骤

采购谈判的六项原则

谈判者的人性思考

谈判人员的五种谈判风格及剖析

个人谈判风格测试

提问的艺术

积极倾听的艺术

解读丰富的人类肢体语言

8、采购绩效评估

采购绩效评估方法

杜绝无效的采购行为

石老师

教育及资格认证:E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA,优秀毕业生International Certificates & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)世贸组织下属国际贸易中心(ITC)及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师。

工作经历:王老师从采购基础操作到全球采购管理的实战经历,造就了理论与务实并重的培训和咨询风格;历任采购经理、全球供应经理,亚太地区高级采购经理等职务,对本土化采购,全球供应商管理,低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验;经历了注塑,机械,汽车,集成UPS,计算机等行业,有丰富的行业背景。

擅长课程:谈判技巧、供应商选择和管理、采购成本与综合技能实战等课程。

培训经验及培训风格:曾是阿尔卡特,飞利浦,德尔福等公司的内部培训讲师,资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野,同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见,而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。犀利的思维与语言,极富感染力的演讲和沟通风格,融入众多亲身经历的案例分析,活灵活现地呈现理论与实际的融合;授课形式采取互动式,轻松活泼,强调学员参与,主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。

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