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“功力”销售训练营:如何通过管理提高销售绩效

【课程编号】:MKT001014

【课程名称】:

“功力”销售训练营:如何通过管理提高销售绩效

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训|销售经理培训

【时间安排】:2010年03月19日 到 2010年03月19日2400元/人

【授课城市】:杭州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供“功力”销售训练营:如何通过管理提高销售绩效相关内训

【课程关键字】:杭州营销培训,杭州经理培训,杭州销售培训

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课程介绍

“将帅无能,累死三军”,影响销售业绩的因素到底是哪些,到底从何做起?

为什么有的销售人员这么努力,业绩都不佳,怎样做才是正确的?

销售管理者将怎样迅速提高销售员的素质,让他们快速成长?

怎样指导和管理销售人员的活动,以防止资源浪费,更加有效地创造绩效?

怎样规划销售员的销售平台,让他们自己主动明白朝什么方向努力?

销售人员怎样预测客户的购买热度,销售计划怎样制定、执行与控制?

怎样来管理自己的大客户,并建立良好关系,确保大客户不流失?

课程特点

按照受训企业的真实案例进行训练,请学员自行准备相关的问题,上课中解决,并拿出方案

课程大纲

1、营销经理和销售员的基本任务

如何提升销售员的业绩:方法讨论;

  • 影响公司销售业绩的因素分析;
  • 从自身能控制的绩效来着手进行管理;
  • 案例分析:某公司的业绩。

2、经理与业务人员的RAC管理模式

  • 以结果为导向来分析业务员的成绩;
  • 从活动情况来分析业务员的努力方向;
  • 从各项能力来分析业务员的素质;
  • 如何制定合理的营销计划。

3、如何建立有效的销售平台

  • 销售平台的内容及其意义;
  • 案例研讨:分析自己的销售平台;
  • 在销售平台上改进自己的计划;
  • 实际操作:如何进行客户筛选。

4、从销售平台上计划活动

  • 从热度来预估将来的销售业绩;
  • 制定将来的销售业绩方案;
  • 建立保留大客户的准则和机制;
  • 从正确的活动中寻找效率与效益。
金老师

金老师,世界500强企业(中粮集团)十四年工作经历;著名管理实战专家与咨询专家,北京大学、浙江大学客座教授;

学术专著《功力1:世界500强企业经理人的管理》和《功力2:世界500强企业的人力资源实践》;

受训客户:中石油、中国石化、西门子、深万科、福临门、普天通信、中国移动、大和热磁、迪斯尼、美国瑞高、物产国际、新柴股份、星星集团、正泰集团、JMC汽车、红河实业、红塔集团、泽恩集团、亚太药业……

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