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销售管理与销量翻倍的秘诀

【课程编号】:MKT002084

【课程名称】:

销售管理与销量翻倍的秘诀

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售经理培训

【时间安排】:2010年08月28日 到 2010年08月29日2800元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供销售管理与销量翻倍的秘诀相关内训

【课程关键字】:广州销售管理培训

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课程简介:

掌握在销售市场中如何卖的更快更好的基本思路和策略,正确建立销售活动的目标、策略及方案,运用科学的销售技术与销售途径给到每日销售工作流程的建议;销售主管监督及协助的建议、统计和预测销售的方法及卖场规划与实用技巧等,帮助您成为卖场销量大赢家。

课程收益:

提高销售人员的工作绩效水平,提高工作能力。

增强销售人员的应变能力、适应能力、敏捷的判断能力、以及观察力。

打造销售精英,让销售业绩疯狂增长

课程特色:

1、课程综合运用测试、案例分析及谈判演练生动活泼的表现形式,让学员在学中练,练中学,从而最大程度上传递经济危机下—销售业绩快速提升的六大技能的精髓。

2、讲师丰富的人生阅历,五百强企业的销售总监经历,特别是其严谨务实的授课风格,将极大程度上保证学员训后的融会贯通和灵活运用。

培训对象:

想要马上提升业绩的人;想要当销售冠军的人;业务经理,中小企业的老板;营销业务人员;想要提升收入通过销售改变命运的人

课程大纲:

一:顶尖销售人员应具备的心态与能力

1、销售精英乐观心态、和承担意识培养

  • 积极的信念,积极人生
  • 凡事一体两面、转个观念天地宽
  • 问题是楼梯,困难是雕刻机
  • 一切灾难都是为你重任的考验--
  • 你的价值就是解决问题
  • 从依赖走向独立
  • 停止抱怨——要让事情变得要好,先让自己变得更好。
  • 人对了,世界就错不了
  • 闭上你的乌鸦嘴
  • 杜绝借口、解决问题,创造结果。
  • 凡事主动,
  • 机会就在当下

2、自我激励的能力

  • 调高目标
  • 离开舒适区
  • 慎重择友
  • 正视危机
  • 精工细笔
  • 敢于犯错
  • 加强排练
  • 迎接恐惧
  • 把握好情绪

3、销售精英应具备的核心能力

  • 自控力
  • 分析能力
  • 沟通能力
  • 适应能力
  • 学习能力
  • 领悟能力
  • 应变能力
  • 创新能力
  • 洞察能力
  • 总结能力
  • 承压力
  • 执行力

二:客户的开发能力

1、如何开发潜在的人脉资源能力

  • 熟人介绍:扩展你的人脉链条
  • 参与社团:走出自我封闭的小圈子
  • 利用网络:廉价的人脉通道
  • 参加培训:志同道合的平台
  • 参加结交他人的活动
  • 处处留心皆人脉
  • 不怕拒绝,勇敢出击
  • 创造机会
  • 大数法则

2、以下9条“营销圣训”开发客户

  • 每天安排一小时
  • 尽可能多地打电话
  • 电话要简短
  • 在打电话前准备一个名单
  • 专注工作
  • 差异销售时段
  • 变换致电时间
  • 客户的资料必须整整有条
  • 开始之前先要预见结果

三:挖掘客户潜在需求的能力

1、需求的把控和关注顺序的调控

  • 看透客户的内心世界——做好客户的需求顾问——让客户依赖你!
  • 调顺客户的需求顺序——做好客户的产品顾问——让客户离不开你!

2、产品的展示和价值的塑造

  • 让客户好奇的产品解说技巧
  • 让客户渴望拥有产品的说服秘诀

3、竞争对手的阻击

  • 让客户自己放弃了你的竞争对手!
  • 让竞争对手在不知不觉中消失!
  • 让自己在不知不觉中成为首选!

四:处理客户异议能力

1、解疑的秘诀

2、解疑的策略

3、解疑的步骤

五:绝对成交

1、成交火候识别

2、快速成交秘诀

3、成交三套策略

4、成交9大方法

六:客户价值最大化法

1、为客户服务 ——引发转介绍——如何让客户价值最大化

2、回馈客户—— 做好客户管理——如何让客户价值终生化

3、自我评估——总结反省——如何让自己的服务能力最大化

何老师

中国销售系统打造、销售谈判技巧训练第一人。曾任著名上市公司大区域总经理,大型广告公司策划部总监,大型民营集团销售总经理,今日科技实业有限公司总裁,十年以上企业高层管理经历。何泳老师有不同区域、不同行业及不同职位的实际工作经验,是典型的实战派兼理论型讲师。尤其对人性深刻洞悉,有超凡的观察力、分析力与判断力,所讲授的内容有震撼人心之力量,与我们传统的思维习惯产生极大的冲击,令人刻骨铭心,能够结合实际解决我们在工作中遇到的问题。

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