销售管理与销量翻倍的秘诀

销售管理与销量翻倍的秘诀

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课程简介：

掌握在销售市场中如何卖的更快更好的基本思路和策略，正确建立销售活动的目标、策略及方案，运用科学的销售技术与销售途径给到每日销售工作流程的建议；销售主管监督及协助的建议、统计和预测销售的方法及卖场规划与实用技巧等，帮助您成为卖场销量大赢家。

课程收益：

提高销售人员的工作绩效水平，提高工作能力。

增强销售人员的应变能力、适应能力、敏捷的判断能力、以及观察力。

打造销售精英，让销售业绩疯狂增长

课程特色：

1、课程综合运用测试、案例分析及谈判演练生动活泼的表现形式，让学员在学中练，练中学，从而最大程度上传递经济危机下—销售业绩快速提升的六大技能的精髓。

2、讲师丰富的人生阅历，五百强企业的销售总监经历，特别是其严谨务实的授课风格，将极大程度上保证学员训后的融会贯通和灵活运用。

培训对象：

想要马上提升业绩的人；想要当销售冠军的人；业务经理，中小企业的老板；营销业务人员；想要提升收入通过销售改变命运的人

课程大纲：

一：顶尖销售人员应具备的心态与能力

1、销售精英乐观心态、和承担意识培养

• 积极的信念，积极人生
• 凡事一体两面、转个观念天地宽
• 问题是楼梯，困难是雕刻机
• 一切灾难都是为你重任的考验--
• 你的价值就是解决问题
• 从依赖走向独立
• 停止抱怨——要让事情变得要好，先让自己变得更好。
• 人对了，世界就错不了
• 闭上你的乌鸦嘴
• 杜绝借口、解决问题，创造结果。
• 凡事主动，
• 机会就在当下

2、自我激励的能力

• 调高目标
• 离开舒适区
• 慎重择友
• 正视危机
• 精工细笔
• 敢于犯错
• 加强排练
• 迎接恐惧
• 把握好情绪

3、销售精英应具备的核心能力

• 自控力
• 分析能力
• 沟通能力
• 适应能力
• 学习能力
• 领悟能力
• 应变能力
• 创新能力
• 洞察能力
• 总结能力
• 承压力
• 执行力

二：客户的开发能力

1、如何开发潜在的人脉资源能力

• 熟人介绍：扩展你的人脉链条
• 参与社团：走出自我封闭的小圈子
• 利用网络：廉价的人脉通道
• 参加培训：志同道合的平台
• 参加结交他人的活动
• 处处留心皆人脉
• 不怕拒绝，勇敢出击
• 创造机会
• 大数法则

2、以下9条“营销圣训”开发客户

• 每天安排一小时
• 尽可能多地打电话
• 电话要简短
• 在打电话前准备一个名单
• 专注工作
• 差异销售时段
• 变换致电时间
• 客户的资料必须整整有条
• 开始之前先要预见结果

三：挖掘客户潜在需求的能力

1、需求的把控和关注顺序的调控

• 看透客户的内心世界——做好客户的需求顾问——让客户依赖你！
• 调顺客户的需求顺序——做好客户的产品顾问——让客户离不开你！

2、产品的展示和价值的塑造

• 让客户好奇的产品解说技巧
• 让客户渴望拥有产品的说服秘诀

3、竞争对手的阻击

• 让客户自己放弃了你的竞争对手！
• 让竞争对手在不知不觉中消失！
• 让自己在不知不觉中成为首选！

四：处理客户异议能力

1、解疑的秘诀

2、解疑的策略

3、解疑的步骤

五：绝对成交

1、成交火候识别

2、快速成交秘诀

3、成交三套策略

4、成交9大方法

六：客户价值最大化法

1、为客户服务 ——引发转介绍——如何让客户价值最大化

2、回馈客户—— 做好客户管理——如何让客户价值终生化

3、自我评估——总结反省——如何让自己的服务能力最大化

何老师

中国销售系统打造、销售谈判技巧训练第一人。曾任著名上市公司大区域总经理，大型广告公司策划部总监，大型民营集团销售总经理，今日科技实业有限公司总裁，十年以上企业高层管理经历。何泳老师有不同区域、不同行业及不同职位的实际工作经验，是典型的实战派兼理论型讲师。尤其对人性深刻洞悉，有超凡的观察力、分析力与判断力，所讲授的内容有震撼人心之力量，与我们传统的思维习惯产生极大的冲击，令人刻骨铭心，能够结合实际解决我们在工作中遇到的问题。

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