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2010经济趋势与商业模式战略研讨会

【课程编号】:MKT002355

【课程名称】:

2010经济趋势与商业模式战略研讨会

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:战略管理培训

【时间安排】:2010年04月23日 到 2010年04月25日4800元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供2010经济趋势与商业模式战略研讨会相关内训

【其它城市安排】:深圳 杭州

【课程关键字】:北京经济趋势培训,北京商业模式培训

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课程介绍

三十年河东,三十年河西:任何一次经济危机本质是经济发展模式改良的必然过程,企业增长停滞就预示着商业模式需要改良。现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了,而是系统模式的竞争,模式优则竞争力强,模式弱,则陷入“被动、无序和恶性竞争”,不知为何失败。

重构新模式,乱世出英雄:经济大转型,将使行业领先企业对客户端的直接竞争优势将不复存在,领先企业和落后企业将在短时间内回到竞争的相同起点。在这瞬息万变的关口,我们必须把所有精力都放在关注客户、市场和产业的变化,主动改良或创新商业模式者将获最好的利润,成为行业新领军者。

用模式差异化打破产品同质化,建立非对称竞争模式,实现以小博大

课程特点

了解以后的经济趋势,解答各行业的发展趋势,学习新的商业模式 用模式差异化打破产品同质化,建立非对称竞争模式,实现以小博大

课程大纲

第一模块:跳出有形商品陷阱——只有经营商业模式,才能创造无限差异化竞争

案例研究:诺基亚/索爱/三星等积累势能端为冲击低端布局,格兰氏的挑战

产品集成化模式⑴:“渐进外溢”——整合产业链,渐进多元化,优化成本结构

产品集成化模式⑵:“以高冲低”——以积累势能为本质,从中低端赚取利润

案例研究:小肥羊/俏江南等中高端餐饮研究,尼路咖啡站在星巴克的肩膀上

商品体验化模式⑴:“流程体验”——以流程扩大市场规模,以体验来分割市场

商品体验化模式⑵:“感观体验”——建立从感观-情感-行动-联系的全体验实践

案例研究:最贵的苹果电脑,最便宜的戴尔电脑,耐克,阿迪达斯,化妆品

品牌精神化模式⑴:“亲密伙伴”——产品人性化的终点就是成为伙伴型依赖

品牌精神化模式⑵:“寄托幻想”——刺中客户幻想神经,创造无限差异空间

第二模块:突破现有市场边界——只有改变商业模式,才能创造无限的市场空间

1、突破客户边界——只要跳出现有客户,把原来非客户就转为优质客户

第一步:重构客户方法①、找出并分析最小限度购买或考虑购买的客户

第二步:重构客户方法②、关注采购者和使用者不同需求,转变客户定义

2、突破需求边界——只要改变需求定义,让最强的竞争对手也自废武功

第一步:重构需求方法①、选择不同战略族群的关键客户价值,重构需求

第二步:重构需求方法②、改变行业原有诉求点,在功能和情感中转换

3、突破行业边界——只要改变行业规则,小企业也能迅速成为行业先驱

第一步:重构行业方法①、重组同样功能的不同的产品或服务形式

第二步:重构行业方法②、研究整合消费者在使用前后的其他服务

第三模块:聚焦商业模式实施——让竞争对手无法跟随,金融、人才双杠杆推进

4、用速度创造竞争优势——实现跳跃式发展和商业模式的最大化收益

资金结构增值措施——利用金融杠杆操作,在速度上完全打败竞争对手

资金结构控制措施——指标控制,关键指标可以控制80%的经营健康度

现金增值措施——实现对价值与效率的双重追求,导入边际效益分析模型

现金控制措施——建立“全程资金供应链”全景图与应用操作流程图

5、兵马未动,粮草先行——华人优秀企业中高层人才的培养和管控方案

自创品牌混合型商业模式公司所需之人力资源战略

代工与品牌混合型商业模式公司之人力资源战略

纯代工式商业模式公司之人力资源战略

纯代工设计型商业模式公司之人力资源战略

郎老师

1986年获得宾夕法尼亚(University of Pennsylvania)大学沃顿商学院(Wharton School)财务学博士学位,曾经执教于多家知名的商学院,其中包括沃顿商学院、密歇根州立大学、俄亥俄州立大学、纽约大学、芝加哥大学等。郎博士现为香港中文大学财务学讲座教授。郎博士主要致力于公司监管、项目融资、直接投资、企业重组、兼并与收购、破产等方面的研究,1990年金融学论文引用率排名全世界第一,畅销书《公司治理》的作者。

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