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成功商务谈判技巧培训

【课程编号】:MKT002541

【课程名称】:

成功商务谈判技巧培训

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:沟通技巧培训

【时间安排】:2017年01月12日 到 2017年01月13日2580元/人

2016年10月12日 到 2016年10月13日2580元/人

2016年05月04日 到 2016年05月05日2580元/人

【授课城市】:苏州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供成功商务谈判技巧培训相关内训

【课程关键字】:苏州商务谈判培训,苏州谈判技巧培训

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课程介绍:

天下熙熙,皆为利来;天下壤壤,皆为利往。司马迁早在2000多年前,就精辟地描述了人民对利益的追求。但是,现实是,并非所有熙熙攘攘的人都能实现他们追逐利益的愿望。谈判是实现利润的关键的步骤。

你想做一个谈判高手吗?你想创造不凡业绩吗?

在风云变幻的谈判桌上,如何把握时局,赢得主动,做到进退自如,攻守得当?

唇枪舌战,你来我往,如何在关键时刻亮出自己的底牌?

谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,最大限度地发挥自己的忧势,让对手心悦诚服?

本课程将帮助您在谈判中挥洒自如,走向成功;在谈判中获得双赢,达成双方最理想的结果。

课程对象:

企业总经理、副总经理、各销售部门经理、商务代表、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部经理、物料经理与主管、采购工程师等所有需要从事谈判的人员

课程大纲:

第一部分、概论

1. 何为商务谈判

  • 商务谈判的基本问题
  • 谈判是一种信息处理过程
  • 不断变化的谈判过程
  • 人际间相互作用的谈判过程
  • 委托人和谈判者的作用

2. 谈判能力的三大要素

3. 谈判中的三个问题

第二部分、 谈判成功的战略基础

1.成功商务谈判八大战略

  • 不让步
  • 不再让步
  • 仅为打破僵局而让步
  • 以小的系列让步实现高的现实性期望
  • 让步在先
  • 解决问题
  • 达到协议以外的其他目标
  • 终止谈判

第三部分、商务谈判的步骤

1. 计划准备阶段

2. 谈判开始阶段

3. 谈判过渡阶段

4. 实质性谈判阶段

5. 交易明确阶段

6. 谈判结束阶段

第四部分、成功商务谈判技巧

1.有效地处理对方的拒绝

2.如何有效地拒绝对方

3.探测的技巧;语言的技巧

4.电话谈判的技巧

5.对付不同谈判者的技巧

6.判别谈判者的风格――谈判的四种风格

第五部分、实战商务谈判

1. 无从拒绝法

2. 隔离谈判法

3. 利益焦点法

4. 多种选择方案法

5. 原则谈判法

6. 反击法

7. 柔道谈判法

8. 克制诡计谈判法

李老师

李老师是销售实战训练专家,美国驻华大使馆特邀专业培训师长期担任复旦太平洋金融学院特邀顾问为太平洋保险实施实战培训。擅长《谈判博弈之道》、《谈判路线图》、《销售谈判大突围》、《大客户销售谈判》、《经销商财富之路》、《超速识人与王道》等实战销售课程,先后为美国大使馆、《VOGUE》杂志、德国奔驰、鲁道夫威尔德、法国阿海珐、德高、日本东芝、NEC、韩国三星、瑞士罗技、、中国海尔集团、三一重工、平安保险、工商银行、波司登集团等国内外知名企业培训,多次受邀阿里巴巴直播中心、搜狐在线访谈,所到之处无不称赞内容非常之实战、实用。

擅长领域:商务谈判、营销、销售;擅长分析与解决中国市场营销问题,开创营销理论新的领域并将西方先进的市场研究思想应用于中国的市场营销实践。同时将此类课程引申到生活中,帮助学员家庭更和谐、教育更圆满、生活更幸福。

工作经历

现任:搜狐网营销与谈判顾问、四川商会理事、《培训》杂志常务理事。

北大、清华、浙大、复旦、交大、南大、彼得•德鲁克学院、华中科技大学、中山大学、武汉大学、四川大学等总裁班特聘专家。

曾任:上海华胄工贸有限公司销售总经理、台湾裕隆集团大陆办IT产品部总经理、香港快意科技顾问有限公司顾问、联想集团增值渠道总监、内聘讲师。

上海第一财经《谁来一起午餐》、中央人民广播电台、搜狐娱乐节目特聘嘉宾、北京时代光华卫星学院、《赢家大讲堂》、《东方视野》特聘培训专家所到之处无不称赞其所授内容非常实战、实用。

品牌课程:1、《谈判博弈之道》——总裁谈判的终极智慧

2、《谈判路线图》——斗智斗勇的商务谈判过程详解

精品课程: 1、《销售谈判大突围》

以标准话术的方式教会面访、店面、电话销售人员实现专业级的快速销售与谈判。

2、《大客户销售谈判》

学会如何擒贼先擒王的销售秘籍,成功实现占80%销售额的大客户销售技术。

3、《经销商财富之路》

学会如何从管事,到管人;从建班子、定战略到带队伍的全面实战启发课程。同时拉近厂商与经销商的关系,从价值观上求取双方的战略协作。

4、《超速识人与王道》

学习如何认识人,了解人,无所不能;育好人,用对人,基业长存。做对人,跟对人,锦秀前程;选对伴,择对偶,美满人生。

服务客户

【行业客户】

电信广电:

广东电信、浙江电信、浙江移动、四川移动、大连移动、盘锦网通

大连网通、浙江联通、湖南联通、安徽联通、河北联通、山东网通

营口网通、普天集团、东方通信、上海广电、南通广电、东冠集团

金融保险:

北京工行、新疆工行、上海建行、陕西建行、黑龙江工行、浙江建行

云南建行、湖南建行、河北建行、山东建行、河南建行、郑州浦发

上海交行、桂林交行、梧州交行、济南光大、杭州光大、天津光大

南昌招行、广东招行、民生总行、武汉商银、上海农信、展鸿担保

新华保险、中国信保、太平洋保险、重庆人保、平安保险、国华保险

浙江农行、江苏农行、杭州华夏、温州华夏

IT行业:

联想集团、神州数码、阿里巴巴、搜狐网、瑞士罗技、科达影像

技嘉主板、清华紫光、华东电脑、爱国者、威达控股、卓望软件

超星数图、大鹏软件、复旦微电、上海电气、杭州国芯、新亚电子

裕鼎模具、先锋电子、斯普瑞、UT斯达康

电子家电:

海尔集团、海信集团、三洋空调、韩国三星、TCL集团、挪威挪拉通

创维集团、奥普电器、海克斯康、华润微电、熊猫集团、港益电器

人本集团、卧龙集团、纽威阀门、正丰阀门、华润微电、星星电器

德国Sew、新宇钟表、日本东芝、日本富士、东电电子、西子孚信

扬力集团、回天胶业、佳力图空调、欧倍德-乐士德、文冲船厂

交通运输:

东方航空、上航旅游、上海铁路局、均瑶集团(吉祥航空)、航天科工

汽车摩托:

奔驰汽车、上汽集团、长安福特、裕隆集团、嘉陵摩托、宇通客车

万向集团、仪征双环、杭州蓝贝、康明斯、西门子VDO

高校机构:

北京大学、清华MBA、南大EDP、上海交大、复旦太平洋金融学院

浙大继教、西南财大、彼德-得鲁克、华中科技大学、华中财大

钢铁建材:

宝钢集团、我的钢铁网、四川攀钢、沙钢集团、开元集团、马可波罗

杭州热联、物华集团

制造分销:

海尔集团、海信集团、三洋空调、韩国三星、TCL集团、挪威挪拉通

三一重工、德舍弗勒、创维集团、奥普电器、海克斯康、华润微电

熊猫集团、人本集团、卧龙集团、纽威阀门、正丰阀门、华润微电

德国Sew、新宇钟表、日本东芝、日本富士、东电电子、西子孚信

扬力集团、申克机械、回天胶业、佳力图空调、乐士德、文冲船厂

交通旅游:

东方航空、上航旅游、上海铁路局、均瑶集团、航天科工、

建筑房产:

宋城集团、十通货架、屯河水泥、芽芽集团、

电力石化:

中海油、中化太仓、鲁中石化、中燃公司、白云化工、安东石油、中化化肥

家居纺织:

罗莱家纺、万事利、波司登、迪欧家私、红星美凯龙、报喜鸟

好孩子、青藏绒、莫霞家具、千禧家私、如鱼得水、特雷通

摩力克、百强家居、三顶集团

烟酒食品:

云南烟草、合肥卷烟、华润啤酒、古川酒业、威 尔德、美国如新

友邦饲料、韩友饲料、王老吉、汇能生物、科汉生、丹尼斯克、獐子岛

传媒出版:

康德纳斯、新华集团、机场动量、外研社、华数传媒、东航传媒

医疗行业:

科达影像、普朗集团、天江药业

政府部门:

美国领馆、宁波开发、沪漕河泾、杭州开发区

博彩行业:中国体彩

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