供应商寻源、选择与评估管理（2天）

供应商寻源、选择与评估管理（2天）

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课程目标

采购的对公司的在各个环节的作用已经无可争辩，但是新的时代，新的挑战，迫使我们采购专业人员需要做的更好：支持公司的业务增长，持续盈利，和持续稳定无风险的供货。但是，现在公司里普遍的问题是，采购还是被动式的，采购理念还比较落伍。这样造成，整个公司层面的采购流程，非常低效，没有价值增值的作用。那么，我们需要思考如何进行流程再造。而这中间非常重要和最基础型的一个环节就是，供应商的评估，选择和管理。

本课程实践性非常强，培训老师将通过大量的案例与参加者互动，让参加者体会如何优化流程，供应商选择、评估的做法，和需要注意的地方。同时也要大量的案例分析，让参加者掌握供应商评估、选择的做法和实践。

课程收益

1、了解我们目前采购面临的重大挑战

5、清晰的掌握针对不同的产品或者服务，如何设定供应商评估的标准

6、掌握如何识别、筛选和评估潜在供应商的技巧

7、通过大量案例和实际经验的分享，让学员知道如何找到真正合适的供应商

8、学习如何管理供应商，提高供应商的绩效

9、学习如何管理供应商的关系，从而为公司的增长、利润，和风险管理做出贡献

课程对象

对供应商评估，选择和管理进行深入了解的人，采购部各级员工；公司管理层；其他部门员工。

课程大纲

一、采购管理的挑战

1、从家庭采购和工业采购说起

2、采购的最重要三项作用-GPR模型

3、采购面临的问题到底有哪些

4、采购面临的10大重大挑战

5、基于7R的世界级采购

6、提升我们的采购职业能力

二、采购管理常见问题的管理方法

1、波士顿矩阵分类法管理：四种象限产品的管理方法

2、分类管理的方法及其实践/Commodity，category

3、家族式采购管理方法

4、多品种，少量和少品种，巨量/LVHM，HVLM

5、单点购买，还是A，B点购买

6、一次性购买如何管理

三、供应商评估、选择和管理概述

1、供应商评估的重要性

2、供应商评估的时机

3、供应商评估模型

4、优秀供应商的10C品质

5、供应商评估和选择的准备

6、供应商评估的流程

四、供应商寻源、识别和筛选

1、寻源战略的三个方面：内部因素，外部因素/PESTLE模型，产品因素

2、战略的构成要素：

3、购买政策

4、来源数量

5、来源类型

6、供应商关系

7、当前供应源和新供应源

8、业务分配

9、采购的产品的类型

10、识别供应商的三种方法，和供应商的来源

11、通过供应商的初步信息，阅读供应商

12、筛选供应商的标准

13、如何设计供应商问卷表

14、如何做供应商的首次拜访：

五、供应商审核

1、供应商评估的老四样：你可以半个小时断定一家供应商合不合适吗？

2、供应商评估要素，锻炼评估供应商的火眼金睛

3、运用科学决策流程方法设计供应商评估评分表

4、如何进行供应商现场评估

案例分析

六、供应商选择

1、供应商的财务分析

2、如何做工程评估

3、供应商报价比较和谈判

4、供应商分析/SWOT

5、风险评估的四套体系

6、供应商选择方案

7、到底谁来选择供应商

8、为什么会选择错误的供应商

七、供应商管理

1、供应商绩效管理模型

2、供应商执行合同中的不良行为及其管理

3、设计供应商绩效管理体系

4、供应商分级管理体系

5、供应商开发的HSD模型和案例分析

6、供应商关系中的供应商感知模型

7、供应商库的优化/Supplier Base Optimization

8、供应商关系模型

9、为什么要建立战略合作伙伴关系

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