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营销策略与战略升级

【课程编号】:MKT002647

【课程名称】:

营销策略与战略升级

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【时间安排】:2009年11月28日 到 2009年11月29日3800元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供营销策略与战略升级相关内训

【其它城市安排】:上海 深圳

【课程关键字】:北京营销策略培训,北京营销战略培训

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课程介绍

中国移动经历了2009年至2014年的全业务转型,2014年4G业务高速发展新形势,也带来了全面的新的竞态势。从移动的全面铺设4G进攻,中国电信的市场整合营销,化小核算,结构优化等一系列动作,三批虚拟运营商的市场试水营销,BAT公司的平台化战略,华为,小米等终端公司抢占端口,预示着互联网大时代来临的同时,中国移动公司也面临着更为艰难的挑战。互联网的整体思路,回归到产品本身以及消费者本身,所以在家庭市场与校园市场,社区市场,也成为直接竞争最为激烈的一线战场。借助行业的跨界营销与多元客户需求匹配的深度产品融合营销,也成为运营商的两大利器。

面临着巨大的竞争,也要求我们对于当前的变更,从互联网的营销思维发生转变,从而达到营销策略的改变,从而在营销博弈中占据商机。

课程对象

政企客户经理,商业客户经理,中小客户经理,聚类市场客户经理等

课程大纲

一、 互联网时代的变革与市场营销人员的变革

1、【图片导入】:3G,4G营销市场场景,影射市场变化

2、【图表解析】:竞争格局变化

1) 【价值链条】:关系营销与产品营销的新价值链条

【链条延伸】:共同体构建(让用户参与):招商地产的用户作主,优惠给予。

【链条延伸】:利益的贡献(交换模式):今日广告与旅游景点的产品利益交换

【链条延伸】:价值的呈现(免费模式):四川航空公司“免费牌,360免费的大数据营销模式。

【链条延伸】:产品的推动(四维空间):山东青岛天气预报,深圳移动“警民和谐“。

2) 【整合营销】:行业竞争的整合营销竞争

【经典案例】:厦门电信的整合营销方案(客户整合,商业行为整合,资源整合)

3) 【方案解读】:4G营销方案分析:

【案例分享】:辽宁大连联通校园中心云平台解析

【案例分享】:虚拟运营商的营销方案中的优劣对比

4) 【价值创造】:基于互联网思维下的融合产品营销

【案例分享】:丽江旅游行业免费思维下的突破与创新

【案例分享】:广东揭阳翡翠玉石行业免费思维下的行业运用

【案例分享】:基于免费思维的新价值链营销模式

n 免费思维的价值链转变:切口-端口-增值-价值链

3、【关系营销】:关系构建的三大关键

1) 【感知变化】:关注客户的客户

【案例分享】:福建移动与台湾医院的信息合作

【案例延伸】:福建移动与中医院深度合作APP整合

2) 【营销策略】:关注客户的痛点与痒点

【案例分享】:互联网APP产品给予客户带来的新思考

【案例分享】:福建茶叶商的APP

【案例分享】:可口可乐公司的校园营销大赛

【案例分享】:湖北移动唱吧营销

3) 【价值交换】:资源流通变现

【案例分享】:魅力四射的陈大姐

【案例分享】:深圳移动“警民和谐”

【案例分享】:辽宁宏冠与东风汽车的的“交换模型”

4、【任务作业】:信息化解决方案设计

【任务背景】:

【案例分享】:常规产品:手机拍摄大赛的新模型

【任务路径】:

【策略地图】:营销活动的发展路径

【圈定客户】:营销活动的客户群

【给予价值】:价值给予模式的创新与变化

【搭建平台】:平台化的渠道畅通性与空间,时间通达性

【互动共赢】:让资源与客户参与和流动,产生价值

【任务结果】:

【经典案例分享】:辽宁联通“安民步行街的多元整合与交换

黄老师

整合营销实战资深顾问

武汉大学特邀讲师

华中科技大学营销总监班特邀讲师

浙江师范大学政协委员班特邀讲师

中南财经政法大学营销班特邀讲师

现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部|总经理、股东

现任:弘毅传媒有限公司|市场总监、股东

现任:问酒文化电商平台|总经理

曾任:美国通用(GE)顾客推进部|培训主管

曾任:广东移动|营销经理、讲师学会副会长、广东移动金讲台讲师

黄老师从事营销工作13年,移动行业咨询与培训工作8年,专研大客户销售,顾问式销售,大客户关系领域,在大客户营销与大客户服务工作有独到的研究和大量丰富的案例,曾参与上海复兴集团、东风集团、武桥重工、国防工科委、701所、航天工业部、中船总、中船运、长江航道总局等客户的诸多工程配套项目的商业谈判、市场营销工作。主要参与项目包括国务院“十二五”4000亿项目“长江航道整治工程”的围标、讲标、商务谈判、技术协同、业务营销工作;瓦良格航母船用系泊产品、海监3000吨船、南极科考船的大型政府工程商务谈判、业务营销工作,积累了极其丰富的大客户营销与谈判经验,近五年授课遍及全国二十多个省,全国四百多个地级市,700多场的营销培训经验,授课学员数超过25000人次,学员满意度高达97%以上,深受客户与学员好评。

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