产品经理的预算管理和成本控制

产品经理的预算管理和成本控制

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课程收益：

1. 通过学习本课程，使市场部产品经理或与市场营销相关人员了解会计的概念及基本知识，了解会计目标，职能及其在产品管理中的重要性。

2. 通过学习本课程，产品经理及相关人员掌握财务基本概念及知识，懂得资产，负债的重要性及与产品管理的关系。

3. 使产品经理掌握成本的核算的方法，了解及学会分析企业的经营损益状况，从财务管理角度看产品对企业发展的贡献。

4. 掌握财务报表，损益表，资产负债表等相关表格，学会分析产品投入产出比例，从而知道产品贡献度。

5. 根据课程对于财务知识的讲解，结合市场部操作内容，懂得保本点的概念及重要性。学会如何计算成本及有效的费用控制方法，更加合理分配产品市场促销费用，使产品市场促销费用效益最大化。

6. 介绍预算对产品的重要性，同时通过课程的学习，使产品经理学会预算的制定及有效管理，如何与各部门沟通制定公司及市场部预算。

7. 通过对财务知识的了解和认识，结合市场部的实际情况，使产品经理掌握销售预测方法，学会市场费用预算的制定，市场营销计划的制定与实施要点。

8. 使产品经理掌握如何让市场费用预算得到有效的管理及控制，如何监控市场活动，掌握促销费用管理流程，学会调整促销预算及费用，使资源最大化以实现产品既定目标及公司利润。

培训方式：

重点讲解、案例分享、实战模拟演练、分组讨论及精彩点评等多元化授课方式

培训对象：

市场总监、市场部经理、学术推广经理、高级产品经理、产品经理、项目经理等

课程大纲：

一、 产品经理应具备的会计知识

- 会计定义与目标

- 会计职能与分类

- 会计要素与会计等式

- 货币资金

- 应收及预付款项

- 存货与折旧

二、产品经理应具备的财务知识

- 财务管理目标与内容

- 投资概述与所有者权益

- 投资的分类

- 资产与负债

三、 营销损益分析与财务管理

- 营运资本的概念

- 费用与成本

- 收入与利润

- 财务比率分析

- 现金流量表

- 成本分析

四、如何快速看懂财务报表

- 财务的目标和角色

- 资产负债表

- 什么叫ROI？

- 什么叫P＆L？

- 案例练习---请分析你所负责产品的Ｐ& L

五、成本管理：如何准确计算成本并有效控制成本和费用

- 成本计算法的基础概念

- 直接成本，间接成本

- 固定成本，可变成本

- 保本点分析的基本概念和方法

- 成本控制的基本原则

- 确定成本费用控制重点

- 案例练习--请计算你所负责的产品的保本点，利润

六、 医药企业产品经理如何做好预算

- 什么叫预算？

- 预算的重要性和原则

- 怎样编制预算

- 各部门之间及部门内部沟通与协调

- 在不可控因素出现时如何调整预算

- 编制过程中的常见问题分析

七、市场部预算与费用管理

- 什么叫销售预测？

- 怎样做销售预测？

- 销售预测练习

- 市场部预算的意义和内容

- 如何制定市场部预算

- 如何制定市场推广行动计划

- 市场推广活动的预算制定及练习—某产品市场潜力分析与销售预测

八、 如何让市场部预算得到有效的执行？

- 预算与执行为何脱节？

- 怎样编制预算才能带来预算的有效执行？

- 市场推广活动预算的管理和控制

- 有效的制度、流程、执行方法——预算执行的有利保障

- 外部经济环境发生重大变化，如何及时调整行动？

- 利用预算控制成本费用的关键点

- 如何通过制度、流程管理减少预算外项目的发生

- 案例分析

九、市场推广活动预算的费用管理与监控

- 促销活动规范化流程

- 评估的标准和方法

- 评估、监控内容

市场营销活动执行情况

花费(市场部及区域推广/教育费用)

医药代表对目标医生/店员拜访率

销售队伍活动

销量和市场份额

客户的反馈

- 学术会议评估、监控内容

- 市场营销控制类型

- 市场份额分析

- 效率控制 - 销售队伍的效率

- 效率控制 - 广告效率

- 效率控制 - 销售促进效率

- 效率控制 - 分销效率

- 策略控制

十、年度市场营销计划整体策略制定和整合

- 市场预测与营销目标的制定

- 市场营销计划的制定与实施步骤

- 市场营销计划的实施与步骤

- 案例练习：

结合产品，探讨如何制定有执行力的行动计划，并确保行动计划的可执行性，同时制定出高效的费用预算

- 某产品的财务控制实战演练

专家老师

美国著名商学院MBA。从事药品的品牌管理与市场管理十七年，历任著名跨国制药企业助理产品经理、产品经理、产品组经理、市场部经理、市场总监。成功管理过疼痛、麻醉、消化等领域的跨国企业品牌产品，曾参与国际IDP项目并在美国与加拿大从事药品品牌管理工作。现任某跨国制药企业亚太区市场总监。多次为国内企业市场经理、产品经理进行产品管理策略与市场计划、财务控制方面培训与辅导，深受所培训学员与企业的好评。

培训风格：实战经验丰富、理论体系完整，沟通细致生动、紧密围绕典型产品案例，工具丰富新颖，代表了医药产品市场管理的最新发展趋势，善于帮助学员在情景中解决实际的疑难问题。

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