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向华为学习:销售体系建设(训战班)

【课程编号】:MKT004485

【课程名称】:

向华为学习:销售体系建设(训战班)

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售经理培训

【时间安排】:2024年03月29日 到 2024年03月31日9980元/人

2024年02月22日 到 2024年02月24日9980元/人

2023年12月22日 到 2023年12月23日9980元/人

【授课城市】:深圳

【课程说明】:如有需求,我们可以提供向华为学习:销售体系建设(训战班)相关内训

【其它城市安排】:上海

【课程关键字】:深圳销售体系建设培训

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培训背景

30年来,华为持续地高质量增长。

而近年来,中国企业通过学习华为增长的秘诀,并将底层的逻辑方法引入到自身企业中也取得了高增长的回报?

华为是如何不断地实现从十亿到百亿千亿的跨越的?

你的企业如何从华为的历史经验中汲取营养,而开启高质量增长?

课程大纲

日程模块内容

第一天销售体系挑战及销售战略(9:00-12:00)

企业快速增长的困境:估不准(预算),落不下(任务),离不开(个人)

华为销售体系的发展历程:从偶然到必然,从无序到有序,从个人到组织

凡是从谋开始:营销战略承载公司战略,牵引影响公司战略

一年两轮定乾坤:CSPA+GMV看方向(含细分市场),机会点到订货定目标

研讨+发表:企业销售组织当前能力评估

立体式客户关系打造(14:00-18:00)

识别并判断价值客户

关键客户关系规划及管理

研讨+发表:组织权利地图识别

普遍客户关系规划及管理

组织客户关系规划及管理

客户档案建设和管理

大研讨:整体客户关系的演练

第二天客户关系规划的发表(9:00-11:00)

小组发表+专家点评

顾问式营销,从买盒子到买解决方案到

买生态

(11:00-18:00)

为什么企业需要顾问式销售

顾问式销售的概念:思维的转变、模式的转变、方法的升级

PPVVC在实战中的落地

作战沙盘的建设和管理,对手档案建设和管理。

研讨+发表:项目销售强度演练

营销要素总结(19:00-20:00)

1、商务模式构建未来土地肥力

2、交付成为扩大销售的强力支撑

3、行业领导者的第五要素:营商环境

大研讨:

机会点到订货(五看+确定细分市场+GMV(总市场空间))

战略客户、战略项目的关键项目拓展计划(营销要素+ppvvc)

第三天研讨发表及点评(9:00-11:00)小组发表+专家点评

以客户为中心组织建设-铁三角运作

(11:00-12:00)1、铁三角的背景:HW销售组织发展的历程

2、铁三角的作用:一线铁三角呼唤炮火,大平台下的精兵作战

3、铁三角的职责:成为LTC端到端业务流程运转的发动机

研讨+发表:未来3-5年的客户经理角色模型评估

以客户为中心的营销流程建设-LTC及MTL(14:00-16:30)1、LTC流程架构及应用

2、MTL流程架构及应用

3、营销流程和组织与其他流程、组织的衔接

4、做好双轮驱动之一,客户及市场驱动竞争力提升,市场代表

销售铁军建成之道

(16:30-17:00)业务转型:光速连接下的企业生产力“核聚变”

意识转型:回归业务,实时感知,为客户创造价值

成长转型:基于客户和竞争的成长驱动

文化转型:业务转型强调平台和共享,文化的转变是关键

销售铁军的成功秘诀

销售的哲学和勇气

营销体系任职资格,组织的力量&流程化运作

王老师

华为销售领域首个最高级别-7级专家

全球5000人专业能力委员会主任

12年产品线经验,无线子产品线总裁

7年全球营销经验,负责1500亿业务

【专家简介】:

【营销、战略规划到执行,IPD,组织活力】2001年加入华为公司,20年华为跨领域成功经验。有丰富的行销工作经验以及大团队管理经验和流程变革优化经验

辅导企业:立邦、长鑫存储、恒生电子、小遛共享、时代中国、升华云峰、粤海集团、光迅科技、崇达技术、雷赛智能、华大基因...

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