名课堂 - 企业管理培训网联系方式

联系电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

企业管理培训分类导航

企业管理培训公开课计划

企业培训公开课日历

销售技巧培训公开课

销售技巧培训内训课程

热门企业管理培训关键字

您所在的位置:名课堂>>公开课>>销售技巧培训公开课

十招打造强势销售精英

【课程编号】:MKT004547

【课程名称】:

十招打造强势销售精英

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2017年03月12日 到 2017年03月12日880元/人

2016年06月05日 到 2016年06月05日880元/人

2016年03月20日 到 2016年03月20日880元/人

【授课城市】:深圳

【课程说明】:如有需求,我们可以提供十招打造强势销售精英相关内训

【其它城市安排】:北京 广州 上海

【课程关键字】:深圳销售精英培训

我要报名

咨询电话:
手  机: 邮箱:
课程介绍:

为什么都是同样的产品,同样的价格,你的业绩却不如别人?

为什么你被人拒绝一次就心生恐惧,而销售冠军却能在六次被拒绝后仍能成交?

为什么你付出成倍的努力,至今仍收入平平,而别人却月入10万以上?

你能否像销售冠军一样“把话说出去,把钱收回来”?

你能否做到“30秒打动客户,建立良好的第一印象”?

你能否让自己的自信从骨子里透出来,感染你的客户于无形之中?

你能否像乔•吉拉德卖汽车一样,你的销售也如行云流水,水到渠成?

企业最大的成本,就是雇佣一群没有受过专业销售训练的销售人员,因为他们每天都在得罪客户,让销售收入停滞不前。你是否愿意马上终止这种状况?

你是否愿意有一套行之有效的训练课程,将你的销售团队训练成虎狼之师?

本篇将为你揭开销售冠军的特工本质,告诉你销售冠军的思维方式、信念系统、行为模式以及必备的五大能力,从销售源头开始将你打造成成交高手。

同时依照顾客购买必经的八大心理程序,给你一套与之相对应的、完整的成交系统、从销售前准备、顾客需求探底、套出真相、探寻心动钮、化解抗拒到巧妙成交、环环相扣,步步为营,让你想乔•吉拉德一样轻松成交,倍增收入。

培训对象:

销售队伍销售经理以下的中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员,区域营销人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)

课程内容:

一.我是一切的根源,认识自已

1、你认为理想中的销售人员应该具备哪些特征呢?

2、真正成功的销售人员他的心态是怎样的?

3、你在为谁而工作?

4、销售人员不是没有能力,而是没有好的心态;

5、你对目前的生活满意吗?接下来应该怎么做?

6、对待工作观念的2个误区;

7、销售人员的8大黄金心态?

8、客户是什么?他怎么看待我们销售人员?

二.客户关心的6个问题

1、你是谁?

2、你要对我讲什么?

3、你说的对我有什么好处?

4、如何证明你的好处?

5、我为什么找你买?

6、我为什么现在就买?;

三.如何学习---快速成长的五个方法

1、善于学习

2、能吃苦、会吃苦、肯坚持

3、要有悟性、善于思考、善于总结

4、不放过任何一个销售机会

5、要真诚、学会为客户服务

四、 五心销售法:

1.信心:

2.企图心

3.开心

4.专心

5.恒心 ;

五.销售的基本理念:

销售过程中销的是什么?——自己

诀窍之一: 为成功而打扮,为胜利而穿着。 你在形象上的投资,是你最重要的投资之一。 让自己看起来象一个很有价值的好产品。

销售过程中售的是什么?——观念

诀窍之二: 是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱。 我们的工作是协助客户买到他认为合适的东西。

买卖过程中顾客买的是什么?——感觉

诀窍之三: 如果在整个销售过程中,你能为顾客营造一种好的感觉,那么你就找到了打开客户钱包的钥匙。

买卖过程中卖的是什么?——好处

诀窍之四: 一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上,而是会放在客户会获得什么好处上;当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时,顾客就会把钱放在我们的口袋里,而且,还要和我们说声“谢谢”。

六、销售的基本流程

1.拜访新客户与回访老客户流程:

2.产品报价、投标的流程:

3.商务谈判与签订合同的流程:

4.交货流程:

5.回款流程:

6.开票流程:

7.售后服务流程:

七、销售客户心理学

1、犹豫不决型客户

2、脾气暴躁型的客户

3、自命清高的客人

4、世故老练型的客户

5、小心翼翼型的客户(签单的概率比较大)

6、节约俭朴型的客户

7、来去匆匆型的客户

8、理智好辩型客户

9、虚荣心强的客户

10、贪小便宜型的客户

11、八面玲珑型的客户

12、滔滔不绝型客户

13、沉默羔羊型的客户

八、销售团队的必备形态:

1、队形,

2、作风,

3、纪律

九、如何培养销售团队骨干

十、如何更好的作销售团队管理:

1、挑选,

2、培养,

3、分享<早会,午会,夕会,周会.月总结启动会.>

李老师

魔鬼训练营教练

强势销售创导者

国内顶尖销售训练师

企业营销策略顾问专家

创办过公司、数家企业常年顾问

11年销售及团队管理实战经验

一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者,企业营销策略专家,魔鬼训练营教练,曾担任过数家公司的销售顾问、市场总监及营销副总,现任职于某连锁公司营销副总

有在深圳十一年从事二十多种产品销售的丰富经验。曾经与世界第一名汽车销售冠军乔•吉拉德、国内外及世界级人物的成功理念及实践精华的研究与学习。曾帮助无数的企业增强竞争力,提升业绩,增加收入,受到企业和学员的一致好评。

成长履历

11年销售及管理经验,历经从销售到管理的实战背景,从事培训行业多年,100余场培训演讲经验,权威理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业欢迎的培训师之一。

专业擅长:

★ 总裁如何运用世界上最尖端的策略爆炸式倍增你的利润。

★ 如何成交世界上最难成交的客户令到客户大量的转介绍。

★ 总裁如何打造世界上绝对忠精的团队。

★ 如何令到你的企业快速发展全国市场。

★ 总裁如何200%铲除障碍实现2011年目标。

★ 总裁如何用自己的激情、感染力、超级领袖演讲吸引天下人才。

★ 如何以企业远景和战略实现团队实战、资源整合、投资融资、

曾经服务过部分企业:

深圳超卓实业有限公司、深圳天年营销公司、广州天懿美容美发、河南伟通礼品发展有限公司、深圳市豪恩电声科技有限公司、深圳高创威联电子开发有限公司、深圳左右家私(香港)有限公司、北京中关村东方谊福高科技公司、深圳市新百汇实业公司(服装连锁店)。

我要报名

在线报名:十招打造强势销售精英(深圳)