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让采购挣钱——精益采购管理实战

【课程编号】:MKT007732

【课程名称】:

让采购挣钱——精益采购管理实战

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2017年05月19日 到 2017年05月21日2800元/人

2016年05月28日 到 2016年05月29日2800元/人

2016年05月27日 到 2016年05月29日2800元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供让采购挣钱——精益采购管理实战相关内训

【课程关键字】:广州精益采购管理培训

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课程背景:

进入20世纪90年代以来,受经济全球化的影响,企业采购面临许多新的挑战与选择。采购就是为了满足生产所需的理念已经严重阻碍企业的发展,采购已经渐渐成为企业的“第二利润来源”。如何做好采购管理,如何通过采购管理来实现利润最大化,是摆在每个企业面前迫在眉睫的难题。

本课程旨在用精益的理念来诠释采购的真谛,并通过大量的案例和实战,解读精益采购的方法和技巧,从而在实际工作中为企业降低采购成本,切实提高利润。

课程大纲:

第一天上午

第一部分:采购基础

1.采购的意义

2.采购与利润的关系

3.采购的四大误区

4.什么是精益?精益采购的流程与理念

5.传统采购与精益采购的区别

6.采购部门的职责

7.采购管理的目标和原则

第二部分:采购谈判前的准备工作

1.树立正确的采购理念

2.采购成本冰山说,采购总成本的概念

3.细分产品,针对不同产品的采取不同的采购策略

4.结合具体案例,分享分析报价单陷阱的经验

5.采购前的具体准备工作

第一天下午

第三部分:采购技术

1.一般采购方法

1)招标采购

三种招标采购实战方法

招标采购作业流程及其优缺点分析

招标采购实战经验借鉴

2)国际采购

国际采购谈判的流程化管理

国际采购的风险

国际采购谈判案例分析

精益采购

集中采购

从分散到集中采购的特点与作业流程分析

我国企业集中采购的实际困难及其解决方法

海尔公司的集中采购策略

电子采购

即时制采购

即时制采购的战略优势及其前提条件

即时制采购的流程步骤

实施即时制采购的成功案例

第四部分:采购谈判

1.谈判技巧

什么是采购谈判,谈判的目标是什么?通过采购谈判,我期望实现什么?

谈判的类型

谈判准备阶段的6个环节

如何设定有效的谈判目标

谈判的四个阶段和各自的重点工作与策略

谈判的7个策略

采购谈判的16个技巧

谈判的14个戒律

谈判中如何应用交流技巧

2.互动案例,如何有效地采购谈判

3.商务礼仪

专业形象和恰如其分的商务礼仪帮助你取得谈判优势

第二天上午

第五部分:精益理念下供应商选择与评估

1.供应商开发总流程

2.具体各个环节的操作与管理重点

3.供应商评估体系

4.供应商关系管理与策略

5.供应商绩效管理

6.供应商激励

7.案例分析,如何有效地管理与激励供应商

第六部分:用精益的理念有效降低采购成本

1、影响采购价格的因素有哪些

2、如何实现采购总成本最优

3、互动:通过案例分享,让学员了解什么是总成本最优,具体操作时如何取舍,什么才是正确的理念

4、有效降低采购成本的手段

降低采购成本的八大方法:早期采购参与(EPI)/早期供应商参与(ESI)/价值分析(VA)/价值工程(VE)/为便利采购而设计(DFP)/目标成本法/提高产品与零件的标准化/价格与成本分析

5、案例分析,如何有效降低某产品的采购成本

第二天下午

第七部分:采购绩效管理

1. 采购绩效评价流程

2. 理解采购部门的相关利益者和内外部客户

3. 采购绩效管理模型

4. 绩效棱镜和平衡记分卡

Alice老师

中国企业家联合会高级讲师,郎域供应链研究中心高级顾问, CSCMP美国供应链管理协会上海圆桌会执委,HP供应链与质量管理学院高级咨询师,ITC联合国贸发组织/世界贸易组织高级讲师,英国皇家与采购协会CIPS高级顾问。为注册供应链高级管理师和物流紧缺人才编写课程和书籍。主要出版书籍包括《供应链管理和基础》、《供应链交付流程与实施》、《供应链生产流程与库存》、《供应链采购流程与战略》。曾任职于飞利浦、联想集团,正大集团,主管供应商管理、SOP、库存控制、采购、和生产计划等领域,拥有逾十载的实战经验。在课程设计上,注重实战性,内训客户逾200家,公开课经验400场。

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