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销售团队建设与管理

【课程编号】:MKT008573

【课程名称】:

销售团队建设与管理

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售团队建设培训

【时间安排】:2011年12月03日 到 2011年12月04日3200元/人

【授课城市】:青岛

【课程说明】:如有需求,我们可以提供销售团队建设与管理相关内训

【其它城市安排】:深圳 郑州 上海 昆明 太原 北京 杭州

【课程关键字】:青岛团队建设培训

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课程对象:

总经理、销售总监、销售经理/主管、后备销售经理

课程收益:

1、从管人的角度,使销售主管树立管理思想,提升综合的管理技能。

2、掌握本企业优秀销售人员的甄选鉴别方法,提高销售队伍的整体素质,建立人才梯队,以满足业务开展的要求。

3、成为销售人员的教练员,有效的制定培训方案并实施,帮助销售快速转变、提升、成熟。4、能够制定符合企业实际的绩效考核方案,能够合理预测和分配销售目标。

5、学会辅导员工提升销售业绩,帮销售主管赢得销售团队的认同。

6、能够运用有效的管理机制、方法,培养和留住优秀的销售人才,并且帮助他们不断创造销售佳绩。

7、掌握激励、沟通、倾听、认同、赞扬、控制、解决问题员工和团队冲突的技巧和方法,加强团队的凝聚力和战斗力。

课程大纲:

模块1:选:销售人员的甄选

1. 你的销售是哪个级别、谁是你最需要的

2. 销售人员特质

3. 招聘与甄选关键因素与步骤

模块2:育:销售人员的培训

1. 领导在销售培训中的角色

2. 什么情况下需要培训?

3. 培训的步骤

4. 确定培训需求的方法

5. 让销售员称你为教练

6. 如何保证培训效果最大化?

7. 避免培训后的八个后遗症

模块3:用:绩效管理与业绩辅导

1. 销售目标制订

2. 销售计划

3. 销售绩效考核与管理

4. 业绩辅导与沟通

5. 如何有效提升绩效、

6、如何管理明星,问题员工,销售过程

模块4:留:销售人员的有效激励与发展

1、有效激励的原则

2、有效激励的方法

3、销售中冲突的处理

4、销售人员的发展和后备

刘老师

于19992年获得MIS(管理信息系统)工程学士学位,之后深造于中欧商学院等国内外著名学府。

刘老师曾任金蝶国际软件集团有限公司一级培训师,金蝶软件(中国)有限公司北方区总经理,统领十个分公司,近四百名员工,创造了连年业绩翻番的佳绩。加盟金碟前曾在美国系统软件联合公司(SSA)中国分公司任职7年,并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。 刘凡老师拥有丰富的实战经验和坚实的理论基础,在其十几年的职业生涯中曾经效力于国企、外企、民企,从事了从技术到销售到高层管理者的各个岗位。

刘老师曾经为目前国内最大的企业管理软件供应商金蝶集团下属46家分支机构总经理以及近200家代理商的总经理做过高层战略销售及高绩效团队的培训,同时也应各地培训公司之邀举办公开课及企业内训。 授课风格:刘老师有着丰富的实战经验和坚实的理论基础,其讲课风格以亲和力强,提供实战启迪为特长。

学员评价: “刘老师授课教师及辅助工作人员认真、负责,积极协助我们举办好这次公司最大规模的培训工作,通过培训,学员学习、探讨、梳理,分享现代市场管理实战技巧及理念,从而为构建一只高素质市场营销队伍,提升个人、公司、客户三方满意度,做了很好铺垫工作。”――南京斯威特集团 人力资源部 蒋爱东

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