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《新销售经理必修班》——从销售精英到合格的销售团队管理者

【课程编号】:MKT009099

【课程名称】:

《新销售经理必修班》——从销售精英到合格的销售团队管理者

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训|销售团队建设培训|销售经理培训

【时间安排】:2017年05月13日 到 2017年05月14日3200元/人

2016年05月21日 到 2016年05月22日3200元/人

2015年05月30日 到 2015年05月31日3200元/人

【授课城市】:杭州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供《新销售经理必修班》——从销售精英到合格的销售团队管理者相关内训

【其它城市安排】:无锡 北京 上海 广州 南京 天津 深圳 沈阳

【课程关键字】:杭州销售经理培训,杭州销售精英培训,杭州销售团队培训

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课程背景:

常听到一些老总有这样的抱怨:“我有一个销售精英,自己非常能干,每次都超额完成任务,可当我把他提升成销售经理时,看到的是他每天加班加点的干,忙的不可开交,但整个销售部门的业绩却在下滑!”

销售经理自己完成了大部分的销售任务;新销售经理上任没多久,销售人员纷纷离职;经理忙得四脚朝天,销售员无所事事,业绩整体下滑;公司内各部门之间开始相互指责和抱怨……这些都是新任的销售经理出了问题!

您的企业是否也存在这些情况?怎样帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”,让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力?

《新销售经理必修》将帮助您的销售经理解决新上任的困惑,掌握必备的销售部门业务的管理技能,了解销售经理所应承担的任务,并掌握完成这些工作的方法。

课程收益:

1.认清销售经理的各种角色,积极面对业务和市场挑战

2.掌握销售团队建设十步法,提升团队业绩

3.了解提升和评估销售人员业绩的方法,制定和分配合理的销售目标,很好的管理销售团队

4.了解如何进行团队资源配给

5.掌握销售管理中的重要工具

课程对象:

新任销售经理,未来6个月将担任销售经理的,已上任一年没有经过系统培训的销售经理

课程大纲:

模块一:新销售经理上任

1.销售经理的挑战和应变

2.激烈变化的市场对销售经理的挑战

3.“两难境地”及对策

4.公司文化和领导方式的新变化

5.经理角色的转变

模块二:销售管理准则和能力要求

1.成功销售经理的新模型

2.销售经理六种角色(领导者、激励者、执行者、学习者、支持者、强制者)

模块三:销售管理中的测量工具(明白工作标准,找出工作中的差距)

1.选择和评估销售员的标准

2.销售员的拜访评估

3.销售经理的管理自测题

4.团队气氛和士气测试和调节方法

模块四:销售专业辅导技巧

1.如何通过改变他人的行为,使业绩更加优异

2.获得有价值的评估工具,以便清除了解和组织他们辅导时所讨论的议题

3.如何观察业务的细节

4.怎样选择并集中考虑取得优异成绩的事宜

5.辅导业务技巧,何时及如何将技巧用于实践中

翁老师

职业经历

曾任深圳市旅游集团公司海外部省外公民拓展处外联经理。率领精英团队在除广东省以外的所有省、自治区、直辖市范围内对外拓展旅游事业,负责接洽国家旅游局批准的65家有出境权的一类组团社的接团事宜。在刚刚开放的中国旅游业市场经济环境下,历经南征北战,东征西杀,年度突破组团量2万8千人次,一度力创公司数项销售记录,成为公司国内市场拓展领域的佼佼者而受到上级单位的屡次嘉奖。

讲授风格

案例详实,朴实稳健,深入浅出,发人深省,语言风趣,谈吐优雅,幽默诙谐,气氛热烈。讲授内容,精彩纷呈;图文并茂,通俗易懂;氛围轻松,自然互动;感悟精义,醍醐灌顶。结合企业实际情况,精心设计、追求实效;依据客户内在需求,量身定夺、注重结果。以身传教,以精传神,以悟传道,以仁传爱,借口演绎,凭心教授,以情动人,用义感人。老生常谈不谈,人云亦云不云,随声应和不和,从众心理不理,推崇思想升华,执行艺术表达。

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