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降低采购成本及供应商谈判技巧实务训练

【课程编号】:MKT009554

【课程名称】:

降低采购成本及供应商谈判技巧实务训练

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2017年02月25日 到 2017年02月26日3200元/人

2016年11月05日 到 2016年11月06日3200元/人

2016年07月09日 到 2016年07月10日3200元/人

【授课城市】:深圳

【课程说明】:如有需求,我们可以提供降低采购成本及供应商谈判技巧实务训练相关内训

【其它城市安排】:东莞 上海 北京 佛山 广州

【课程关键字】:深圳采购成本培训,深圳供应商谈判培训,深圳采购谈判培训

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课程背景:

在金融风暴的影响下,如何降低采购的各项成本?

采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?

怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?

如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?

课程收益:

如何设定采购管理的绩效目标?

如何避免不必要的采购成本

如何分析供应商的报价?

影响采购谈判效果的因素有哪些?

如何分析谈判双方的强弱势地位?

如何制定谈判的计划?

如何实施有效的谈判?

如何控制物料库存?

如何通过招投标进行有效的“砍价”?

资格认证

备注:

1. 凡参加认证的学员,在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<采购管理师>>国际国内中英文版双职业资格证书,(国际国内认证/全球通行/社会认可/官方网上查询);2.凡参加认证的学员须课前准备大一寸红底或蓝底数码照片;

3.课程结束后20个工作日内将证书快递寄给学员;

4.可申请中国国家人才网入库备案。

培训对象:

高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人

课程大纲

第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?

采购管理的KPI指标有哪些?

采购管理的目标顺序应该如何?

采购成本的学习曲线

各种采购管理的目标差异

为什么采购成本越来越敏感?

采购成本管理的方法有哪些?

套期保值

卖出套期保值案例

老板为什么要力推采购制度?

如何做好采购供应商的管理?

第二讲:如何编制采购成本预算?

公司财务预算的五大内容

采购预算管理的两种方式

为什么要做采购费用预算?

费用预算的四套方法

影响采购预算的七大因素

如何设定采购预算的考核目标

什么是多品复合预算?

如何掌握供应价格的波动趋势?

电子网络搜索的四大途径

如何提高百度搜索的效率?

搜索引擎的工作机理

什么是“反向垂直搜索”?

采购职场论坛

B to B 网站一览表

如何查询价格变化的相关数据?

第三讲:如何避免不必要的采购成本?

哪些因素与价格没有关系?

采购要求的类别

如何避免不必要的采购成本?

经济型酒店的“采购成本”

如家快捷酒店的价值创新

第四讲:如何分析供应商的报价?

第一节:供应商们是如何定价?

产品价格是怎样定出来的?

什么是行情定价法?

什么是价值定价法?

供应商定价模式的影响因素

生产厂家的四种供应链类型?

四种供应链类型的挑战?

供应商定价模式

什么是边际成本定价法

成本的类型

边际成本定价法的计算公式

什么是目标收益定价法

代工企业(服务业)的成本分摊法

影响固定成本分摊的因素有哪些

商贸型企业的定价特点

商贸型采购的五大分类

商贸型供应商的定价策略

第二节:如何分析供应商的报价?

供应商的两种报价形式

供应商成本分析表(损益表)基本摸式

如何分析供应商们的报价?

如何分析资产性采购的报价?

资产型采购的三种形式

为什么我们租而不买?

为什么要外包?

可租赁的领域

各种运输形式的成本比较

第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?

各种谈判的比较

立场性谈判与利益性谈判的比较

何为“双赢“?

何为“公平”?

哪些因素对谈判效果的影响更大?

性格的四种组合

你实际上是怎么做的?

性格的匹配性

您最容易和最不容易相处的谈判对手

四种谈判对手的弱点有哪些?

如何克服自身的弱点?

第六讲:如何制定谈判的计划?

即兴性谈判与计划性谈判

制定谈判计划的七大步骤

第一步:双方意向的明确

第二步:双方差异的分析

第三步:各项分歧的重要性排序

第四步:设定各项分歧的谈判目标

第五步:各谈判目标的策略定性

第六步:谈判方式的确定

第七步:小组成员的分工

第七讲:如何实施有效的谈判?

开场开得如何?

采购谈判应由谁来掌控?

哪种砍价方式更好

不同强弱势的谈判策略

我方为弱势怎么谈?

什么是分阶段蚕食?

什么时候用“最后通牒”

如何提升说服力?

第三方的参考依据

哪种沟通形式的难度最大

电话谈判的特点

如何做好电话谈判?

如何提高谈判时的沟通实效?

是“说”的问题还是“听”的问题?

如何提高我们的聆听能力?

如何问问题吗?

反驳对方的几种方式?

沟通的禁忌

对方让步不够怎么谈?

对方忽悠我怎么谈?

如何挽回失误(失口)?

出现僵局怎么谈?

这样的结尾合适吗?

如何与不同的对象谈判?

采购谈判的‘降龙十八掌’

第一:试探计

第二:声东击西计

第三:请教计

第四:等价交换计

第五:拖延计

第六:欲擒故纵计

第七:限定选择计

第八:顺手牵羊计

第九:逆反心理计

第十:人情计

第十一:小圈密谈计

第十二:奉送选择权计

第十三:以静制动计

第十四:档箭牌计

第十五:车轮计

第十六:巧立名目计

第十七:挤牙膏计

第十八:告将计

第八讲:如何降低采购物品的库存成本?

第一节:库存管理的挑战是什么?

企业老总对库存管理有哪些要求?

企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序?

周转率的类别

库存周转率的三种算法

单库周转率与总库存周转率的区别?

库存周转率的计算案例

如何降低库存资金的积压

总库存的各种成分

各库存成分失当的原因

库存周转率的意义

第二节:如何降低安全库存?

安全库存的计算

目前情况下的缺货率是多少?

不能缺货时的最高库存应为多少?

如何减少安全库存量

改进后的效果

如何降低安全库存量

如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’

第三节:如何做好VMI管理?

VMI的好处是什么?

VMI的三种管理方式

供应商代管式

供应商寄存式

供应商寄存式的三种模式

第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?

第一节:如何进行招投标?

一、企业为什么要进行招投标?

什么叫“邀标”?

二、什么情况下可用招投标?

各种定价模式的砍价策略

采购软件系统能否招投标?

不同招标项目的挑战

三、如何实施邀请招投标?

宝洁公司如何实施邀请招标的?

四、评标方法有哪两大类别?

综合评标法

如何评定技术标?

谁来评

如何准备招标文件

第二节:实用招标策略

招投标方式的分类

暗标与明标的比较

招标的几种形式

什么是串通投标罪?特征有哪些?

如何破解参标者的‘不轨’?

影响参标者报价的因素?

招标实践中的问题

投标保证金与履约保证金

张老师

毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派讲师。

曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派培训讲师。

张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。

张老师授课富有很强的激情,风趣、幽默,现场感染力强;采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具;课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性。

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