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采购成本全面降低的十大方法

【课程编号】:MKT010621

【课程名称】:

采购成本全面降低的十大方法

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2017年03月09日 到 2017年03月10日3600元/人

2016年03月17日 到 2016年03月18日3600元/人

2015年03月26日 到 2015年03月27日3600元/人

【授课城市】:青岛

【课程说明】:如有需求,我们可以提供采购成本全面降低的十大方法相关内训

【其它城市安排】:济南

【课程关键字】:青岛采购成本降低培训

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课程背景:

企业的目标就是追求利润最大化。增加利润有两种方法,一是增加销售额,二是降低成本。 对绝大多数企业而言,外部采购占据公司费用的 50%—70%。实践证明,采购成本每降低 1%,企 业利润便会增加 5-10%!因此良好的采购将直接增加公司利润和价值,有利于企业在市场竞争中 赢得优势。在激烈的市场竞争中,持续不断的、全员全面的采购成本控制是企业唯一的选择。

作为企业的采购管理人员只有掌握并运用先进的采购管理技术,通过建立全员、全过程的采购 成本管理体系,才能持续降低采购成本,最终为企业获取倍增的利润。

本课程将企业低成本战略、采购流程优化、供应商管理、采购技术、采购谈判有机融合在一起, 分享来自格兰仕、海尔、宝钢、松下、大众汽车等标杆企业的降本案例,为企业提供工具化的采购 成本削减解决方案,增强企业成本竞争力。

课程大纲:

一、采购转型与角色定位

采购转型 采购部—成本降低的发起人与组织者 采购成本的削减、管控、压缩区分 采购成本杠杆与杠杆率计算 为何以供应链视角做 TCO 如何以利润视角定位采购成本

二、采购总成本与管理策略

何谓采购总成本 TCO

总成本 TCO 构成 生命周期成本(LCC)对 TCO 的影响 成本管控的不同境界:无、削、压、控 采购物质如何科学分类管理 供应商定位方法 采购成本管控四种不同策略

三、采购成本分析与分解

采购成本分解

供应商的定价方法 “料”的分析与常见陷阱 “工”的分析与常见陷阱 “费”的分析与常见陷阱 供应商报价陷阱 原材料采购成本分解

案例:电子零件采购员对供应商的成本分析 案例:某企业采购成本分析管理制度

四、通过采购谈判压缩成本

采购谈判对成本降低的影响

谈判前的准备 工具表格:谈判策划与实施工作表 如何布局、造势、用术 谈判的三个重要因素、三个重要节拍 采购人员谈判常犯的六种错误 开场:采购一招制敌的三个字 中场:不断探究底价的魔力词汇 终局:锁定成果与备忘 降低成本的谈判话术

五、采购成本控制技法

实战技法一 联盟合作,价值创造 企业实例:天津外企不花钱买到员工工作服,免费更换

实战技法二 关掉水龙头—采购需求管理(源头削减) 企业实例:跨部门 PR 全程管控降本(附工具表格) 案例解析:500 强日企社长如何处理部门办公桌 PR

实战技法三 不花冤枉钱—VE/VA+Tear Down 实现采购性价比 企业案例:VE/VA 分析及应用 (表格)

实战技法四 采购四化,整合再整合,集中再集中—CD20%-30% 企业案例:海尔一化削减电缆采购成本 20%, 企业案例:丰田二化削减采购成本 30%

实战技法五 EPI+ESI,改变机制 企业实例:德国上市民企引入 ESI 进行外包装设计 企业实例:涂料供应商为何愿帮主机厂提降本建议?

实战技法六 成本下降不反弹,输出管理帮供应商降成本 企业案例:方太帮扶供应商推精益体系

实战技法七 通过电子竞价采购压缩成本 企业案例:科龙绞肉机,降成本 35% 企业案例:国企引入一采通采购管理软件

实战技法八 优化采购过程降成本 企业案例:VMI+物流整合

实战技法九 防腐败,保廉洁,规避风险 企业案例:安徽某民企集团的阳光采购案例(采购快报文本)

实战技法十 组织保证,员工活力,绩效激励 企业案例:格兰仕采购成本降低活动的组织保证 企业实例:采购部门目标管理卡(表格) 企业案例:美的采购成本降低活动的策划

姜老师

实战型供应链管理与工厂运营专家

清华大学、山东大学、上海交通大学特聘讲师

2010 广州企业培训期间,得到时任温家宝总理的亲切接见

具有日企、美企、港企不同类型企业十余年管理工作经验

数次前往日本、德国进行研修,深入 300 多家企业进行辅导

擅长将精益生产、零缺陷全面品质管理与先进采购供应链整合

部分服务客户:海信电器、日立影像、五羊本田、中兴通讯、宇通客车、陕西汽车、马士基、紫金矿业、诺和诺德制药、一汽、戴卡轮毂、中国南车、立邦涂料、太古飞机、正泰电工、鲁泰纺织、澳柯玛、中国铝业

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