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销售谈判与专业回款

【课程编号】:MKT010991

【课程名称】:

销售谈判与专业回款

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2017年08月19日 到 2017年08月20日3200元/人

2016年08月27日 到 2016年08月28日3200元/人

2015年09月05日 到 2015年09月06日3200元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供销售谈判与专业回款相关内训

【其它城市安排】:石家庄 北京 上海

【课程关键字】:广州销售谈判培训,广州专业回款培训

我要报名

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培训受众:

营销总监、销售总监、销售经理、客户经理、资深销售代表等

课程收益:

1.了解提高销售成功几率的技巧,提升自身与产品(或服务)的差异化竞争优势

2.学习搞定难应付的客户,有助于与客户建立起长期共赢的伙伴关系

3.学会设计高效的销售谈判流程,更加有效地运用有限的内部资源支持销售

4.掌握相关人员的专业收款知识,理顺内部及外部收款流程,提高实际沟通与操作技巧

课程大纲:

成为谈判高手

谈判心理学

1.案例分析:如何面对强势的谈判对手?

2.工具一:剖析四种谈判对手

5.工具二:运用“全脑技术”绝杀各种对手

高阶层谈判技巧

1.如何探询对方最关注什么?如何提问?

2.如何主导谈判?如何造势?

3.案例讲解:开局过招N策略

4.次序技术:谈判新话术

5.谈判中的人际关系把握:交浅不言深

6.如何布置谈判机关?如何防止掉入陷阱?

7.中场策略学习

收款谈判中如何应对客户拖延借口

1.4种债务人个性分析

2.分组现场演练:如果你是债务人

3.常见客户拖延借口及建议解决办法

4.逻辑技术使自己变被动为主动

5.客户拖延的征兆

6.角色演练:应对客户借口情景模拟

7.收款中的POWER法则

8.百战不殆的实用收款技巧

9.角色演练:收款过程综合练习

实务应用:公司内的策略性谈判

1.公司内部谈判对销售人员的重要性

2.内部谈判的两个障碍

程老师

销售管理专家 历任德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理。拥有超过十年的丰富的市场营销、销售及管理经验。

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