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商品买手与采购

【课程编号】:MKT011250

【课程名称】:

商品买手与采购

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2017年04月01日 到 2017年04月02日4680元/人

2016年04月09日 到 2016年04月10日4680元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供商品买手与采购相关内训

【课程关键字】:广州商品买手培训,广州商品采购培训

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培训受众:

买手、产品总监、商品经理、销售经理、设计总监

课程收益:

●了解商品采购的真正含义和作用

●深度了解采购前,挖掘市场情报的方法、技巧及重要性

●使买手学习如何操控商品从无到有,在产品规划时对产品进行整合

●掌握品牌商品的企划(采购)的方法和技巧

●站在品牌买手的角度控制商品以提高整体商品市场竞争力

课程大纲:

一、概念导入——什么是“买手”?

——产品与商品的区别

1、专业买手的概念

A、企业发展中买手的不同功能

B、买手的不同表现

C、不同买手的业务重点

2、成为专业买手的必要条件

——时尚数据分析掌握、

——品牌运作分析和产业分布、

——销售预测、

——商品类别选择、

——配比价格制定

¬ ——定货与选货

——商品的评审与组货

3、买手的职能以及责任

4、买手的核心工作内容

5、买手工作的注意4个要点

第二节:商品采购的关键步骤与流程

第一步:买手采购前需要掌握哪些必要信息?

1、终端市场的信息收集

A、市场信息——销售类信息——渠道类信息——竞争品牌类信息——企业发展战略类信息

包括:

1、历史销售数据的分析

2、剩余商品数据分析

3、商品整体及单店销售预测

4、不同店铺级别及其配套商品的组织

5、销售商品的分类搭配组合——价、色、款、材、码、风格、设计

6、公司及各店定期促销计划的评估与分析

2、流行趋势的信息收集

——流行色——流行面料——流行风格等

必须做到: A、我是谁?B、我要做什么?C、我要准备什么?

第二步:如何制订品牌的商品计划?

——商品企划的概念导入

1、构成品牌商品计划的基本条件及重点

——构成商品计划的基本条件

——商品计划及灵活运用的步骤

2、计划及灵活运用的方法步骤

3、价格计划与成本控制

——成本的财务控制

——销售动销比与财务动销比

——成本与费用的关系

——店铺绝对效益平衡点的计算方法

4、平衡商品种类及内容的重要方法

——选货表格的使用

——商品结构的6:3:1的公式使用

第三步 需要掌握哪些数据知识?

1、常用的商品计划的计算

2、品牌整体商品预算的构成方法

3、品牌预算细分的设定方法

4、物料质量状态管理

——质量状态分类示例:优选、限选、禁选、试用;

5、常用的商品计划的计算法

——整体商品预算的构成方法

——预算细分的设定方法

——营业额的构成要素

——营业额、进货金额、库存金额的关系

最后总结——买手未来

1、技巧和创造力

2、数据分析能力

3、专业综合知识

4、店铺综合管理

5、失败买手的四大要因

【开课时间】:2012年3月10-11日

【课程价格】:4680元/人

宋老师

1996年留学法国,毕业于圣马丁服装学院,2000年留学日本,专修服装品牌市场营销与企业管理,连续7年担任宝姿中国北方区营销顾问,法国“韵丽”时装公司大中国区营销总监法国“NAF.NAF”中国地区营销总监,法国“安•姬奥”品牌公司销售总监,金利来集团、森马集团、朵以、邦威等多家知名品牌营销顾问,德国普德集团亚太地区总经理负责亚洲市场运作,现任百丽集团常年零售顾问

宋智广先生对品牌型服装企业的战略规划、市场开发、零售运营管理有着丰富的实战经验深厚的服装行业从业背景,其提出的《商品货控系统理论》《商品631生命周期理论》《商品分级理论》极大的促进了近十年来中国服装零售行业的管理技术的提升,由这些理论衍生出来的管理技术更是在业界广为传送,是中国服装界最优秀的专家顾问之一。

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