商品买手与采购

商品买手与采购

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培训受众:

买手、产品总监、商品经理、销售经理、设计总监

课程收益:

●了解商品采购的真正含义和作用

●深度了解采购前，挖掘市场情报的方法、技巧及重要性

●使买手学习如何操控商品从无到有，在产品规划时对产品进行整合

●掌握品牌商品的企划（采购）的方法和技巧

●站在品牌买手的角度控制商品以提高整体商品市场竞争力

课程大纲:

一、概念导入——什么是“买手”?

——产品与商品的区别

1、专业买手的概念

A、企业发展中买手的不同功能

B、买手的不同表现

C、不同买手的业务重点

2、成为专业买手的必要条件

——时尚数据分析掌握、

——品牌运作分析和产业分布、

——销售预测、

——商品类别选择、

——配比价格制定

¬ ——定货与选货

——商品的评审与组货

3、买手的职能以及责任

4、买手的核心工作内容

5、买手工作的注意4个要点

第二节：商品采购的关键步骤与流程

第一步：买手采购前需要掌握哪些必要信息?

1、终端市场的信息收集

A、市场信息——销售类信息——渠道类信息——竞争品牌类信息——企业发展战略类信息

包括：

1、历史销售数据的分析

2、剩余商品数据分析

3、商品整体及单店销售预测

4、不同店铺级别及其配套商品的组织

5、销售商品的分类搭配组合——价、色、款、材、码、风格、设计

6、公司及各店定期促销计划的评估与分析

2、流行趋势的信息收集

——流行色——流行面料——流行风格等

必须做到: A、我是谁？B、我要做什么？C、我要准备什么？

第二步：如何制订品牌的商品计划?

——商品企划的概念导入

1、构成品牌商品计划的基本条件及重点

——构成商品计划的基本条件

——商品计划及灵活运用的步骤

2、计划及灵活运用的方法步骤

3、价格计划与成本控制

——成本的财务控制

——销售动销比与财务动销比

——成本与费用的关系

——店铺绝对效益平衡点的计算方法

4、平衡商品种类及内容的重要方法

——选货表格的使用

——商品结构的6：3：1的公式使用

第三步 需要掌握哪些数据知识?

1、常用的商品计划的计算

2、品牌整体商品预算的构成方法

3、品牌预算细分的设定方法

4、物料质量状态管理

——质量状态分类示例：优选、限选、禁选、试用；

5、常用的商品计划的计算法

——整体商品预算的构成方法

——预算细分的设定方法

——营业额的构成要素

——营业额、进货金额、库存金额的关系

最后总结——买手未来

1、技巧和创造力

2、数据分析能力

3、专业综合知识

4、店铺综合管理

5、失败买手的四大要因

宋老师

1996年留学法国，毕业于圣马丁服装学院，2000年留学日本，专修服装品牌市场营销与企业管理，连续7年担任宝姿中国北方区营销顾问，法国“韵丽”时装公司大中国区营销总监法国“NAF.NAF”中国地区营销总监，法国“安•姬奥”品牌公司销售总监，金利来集团、森马集团、朵以、邦威等多家知名品牌营销顾问，德国普德集团亚太地区总经理负责亚洲市场运作，现任百丽集团常年零售顾问

宋智广先生对品牌型服装企业的战略规划、市场开发、零售运营管理有着丰富的实战经验深厚的服装行业从业背景，其提出的《商品货控系统理论》《商品631生命周期理论》《商品分级理论》极大的促进了近十年来中国服装零售行业的管理技术的提升，由这些理论衍生出来的管理技术更是在业界广为传送，是中国服装界最优秀的专家顾问之一。

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