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卓越采购谈判技巧与合同管理策略

【课程编号】:MKT011581

【课程名称】:

卓越采购谈判技巧与合同管理策略

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2017年04月29日 到 2017年04月30日2800元/人

2016年05月07日 到 2016年05月08日2800元/人

2015年05月09日 到 2015年05月10日2800元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供卓越采购谈判技巧与合同管理策略相关内训

【课程关键字】:广州采购谈判技巧培训,广州合同管理培训

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培训受众:

供应链/采购部门中高层管理人员,企业管理者,企业采购人员

课程大纲:

第一天 采购谈判技巧

第一节:谈判准备篇

1. 谈判前的情报战 (供应与需求关系,采购与供应战略)

2. 谈判对手分析

第二节:谈判开局篇(谈判中的出牌)

1.下锚

高开低走

先破后立 搭舞台 引爆地雷,欲擒故纵

第三节:谈判谋略篇

以守为攻,以进为退

让步基本法:优先让步

谈判魔法策略:声东击西

强势谈判法则:最后通牒

第四节:谈判机关篇

让步机关:一步到位和切腊肠战术

冷场战术的三段式用法

警惕提案与休息时间机关

先决条件机关控制谈判全局

第五节:谈判语言艺术篇

第六节:谈判经典案例剖析及实战沙盘演练

第二天 合同管理策略

第一节:合同综述及合同的分类

项目兴合同

运营型合同

第二节:合同构成要素及双方权利义务

合同要约

合同承诺

合同当事人的签约资格

某种价值的对价

受法律约束的关系

第三节:合同法律关系

合同与合同法

合同的订立与成立

合同的效力

合同的变更

合同违约责任

合同争议解决

第四节:如何正确起草合同

合同专用术语的定义

合同基本条款范围

合同基本条款要素

第五节:如何练就识别合同陷阱的火眼金睛

典型的合同陷阱

关于合同陷阱的防范

第六节:如何做一名合格的合同管理专员

合同管理中的关键要素

常用合同管理方法及工具

第七节:合同法律体系及争议解决

合同中涉及的法律体系分类及特点

合同争议解决

第八节:合同术语及国际贸易规则

常用合同术语

国际贸易规则

Tony老师

 原Donnelley集团采购经理

香港中文大学供应链管理硕士,CSCMP高级供应链管理师,采购与供应链管理方面的资深专家。

具有数十年的采购与供应链管理工作背景,先后服务于大型国有企业及数家跨国集团RR Donnelley,溢达集团 、THOMAS GROUP等,并担任过华南区采购经理、供应链经理、合同经理、高级咨询顾问等职位。

拥有多年的大型国际工程项目采购谈判及合同管理经验, 擅长于涉外项目的合同起草及谈判。曾代表某大型国企通过国际招标同德国ADRITZ 集团谈判并成功达成年产53万吨的不锈钢生产线全套设备引进合同 (合同总标的3.2 亿美元)。拥有丰富的企业运营管理经验, 擅长于采购流程的优化及衡量指标管理,先后参与指导福建恒安集团, 沈阳金杯汽车, 康佳电子集团供应链管理咨询项目

擅长领域:

国际贸易、项目管理多领域的知识体系及相关业务经验

熟悉商业合同条款及国际惯例,具有丰富国内外项目商务谈判及合同管理经验

擅长通过梳理及优化运营业务流程以提升业务绩效

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