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房企如何实现有效的线上直播营销与客户裂变

【课程编号】:MKT011611

【课程名称】:

房企如何实现有效的线上直播营销与客户裂变

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【时间安排】:2021年07月24日 到 2021年07月24日3800元/人

2021年07月18日 到 2021年07月18日3800元/人

【授课城市】:深圳

【课程说明】:如有需求,我们可以提供房企如何实现有效的线上直播营销与客户裂变相关内训

【其它城市安排】:南京 广州

【课程关键字】:深圳直播营销培训

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课程背景

房地产企业线上直播投入高、产能少,我们该怎么做?

售楼处线上直播形势单一、内容趋同、难以创新、客户粘性差(局限于卖房本身的产品展示及沙盘说辞,不能形成有效互动及留资转访),有什么好的方法?

房企公、私域直播平台选择困难,不知道怎么选?

培训受众:

房地产企业销售人员、策划人员、直播人员项目营销负责人、策划条线全员

课程收益:

1、了解房地产数字化营销怎么做?

2、了解房企公、私域流量怎么区分及引流方式,方法;

3、了解房地产直播营销与快销品直播营销区别;

4、如何有效使用直播促进房地产销售业务达成(社群,裂变,勾客,转化)方法

5、如何策划有话题性有互动的综艺类直播(异业联盟)

课程大纲:

一、行业线上营销及直播形式分析

1.空地协同业务模式理解

案例:万科线上营销业务分析

总结:列举以往直播带货的成败原因

2.如何选择有效平台直播

①公域、私域直播平台分析

②线下种子线上裂变模式

案例:标企直播案例分析(碧桂园55购房节)

总结:列举如何将私域导入公域进行裂变

如何科学的选择平台,组建、管理客户群

3.房企如何规划一场有“料”的直播

第一部分:

①内容话题的“质”与“量”

②预播与大型直播关系

③线下利益谈判技巧

④社群种子埋伏

小练习(如何共享商家/圈层资源,互动问答,我们有什么,商家有什么,我们能一起做什么)

a)线上裂变技巧

b)线上识别锁客

c)线下转化裂变

案例①:Top10“集团整合类”直播案例分析(卖住宅、卖公寓、卖商铺、卖车位、卖旅居产品)

案例②:各业务一线故事性直播案例分享(预播、大型直播)

练习:

a)策划一场“夜生活LIVE SHOW”项目在万达旁,如何通过直播突出周边配套卖点,而非机械性讲解沙盘)

b)嫁接商办类产品去化思路(公寓类产品)

第二部分:

①如何将直播间综艺化兼具故事性及话题传播性

②如何让客户在直播间停留、互动

③如何在讲故事的同时传递产品价值

④科学巧妙的设计故事脚本,制造“矛盾冲突”并软植入项目卖点

案例:某综艺节目片段回顾

练习:策划一场生活LIVE SHOW,在讲故事的同时传递产品价值(全龄段全客群生活场景描绘)针对改善类产品,先让销售回答项目卖点,后根据卖点进行脚本和形式策划

a)在样板房内策划“圈层家宴”

b)在样板区内策划“孩子的周末”

c)在样板区内策划“退休享乐生活”

d)在样板房内策划“王太太的一天”

输出:直播策划思路

③直播执行技巧

第一部分:

1. 如何有效的实现直播预约

2. 如何通过小程序,小风车功能实现直播间留资

3. 如何通过福利券增加直播转访

4. 如何通过直播间沉淀私域客户

第二部分:

a)关键词屏蔽

b)导演及主持人节奏把控

c)嘉宾邀请注意事项

d)直播间氛围技巧

案例:房产等行业优秀案例

练习:策划一场城市级/区域级大型直播

输出:

直播间功能玩法扩充

视频号/抖音蓝V操作手册

④社群运营及企微SOP

1.社群运营

2.企业微信运营技巧

案例:互联网、母婴产品运营案例

练习:适合房地产业务的社群运营

王老师

1.现任top30强集团策划总,负责集团整营销策略及数字化营销工作;

2.房地产行业11年的工作经验,具备甲乙方工作经验;

3.对综合体营销管理,商业项目,住宅项目数字化营销工作有独到见解和经验。

负责操盘项目有北京、上海、环京、环沪(嘉兴\镇江)、西南(成都\重庆)、华中(南昌、安庆)等地项目,从项目前期活动策划,推广策略,取得丰富的数字化营销经验;

当日直播人气达到:1623万,总部直播平台350万,观看人次:238.7万;

熟悉了解多个营销直播渠道的流程方法及技巧,超盘过200场以上的大型活动的直播;

授课风格

秉承“有用”的培训理念,将经典理论与实战案例相结合,更实用、有效;

课程逻辑清晰,更系统、更利于学员理解和应用;

表达能力好,控场能力强,能有效引导学员互动。

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