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B2B销售策略:顾问式销售

【课程编号】:MKT011691

【课程名称】:

B2B销售策略:顾问式销售

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售策略培训|大客户销售培训

【时间安排】:2017年04月10日 到 2017年04月11日3980元/人

2016年11月03日 到 2016年11月04日3980元/人

2016年09月05日 到 2016年09月06日3980元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供B2B销售策略:顾问式销售相关内训

【课程关键字】:北京销售策略培训,北京顾问式销售培训

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培训受众:

* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理

课程收益:

以客户需求为导向的销售理念,业已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧的运用训练,帮助参加者提升自我的销售能力和与客户交流的能力。

课程大纲:

1.组织好顾问式销售的过程

* 理解商业环境的变化性

* 理解客户的观点

* 如何引导客户认清他们的现状

* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望

2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略

* 从产品销售到方案销售

* 业务需求和价值定位

* 使用聚焦式问题,引导客户

* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交

* 业务分析和“漏斗”管理

* 目标制定、时间管理和地域管理

3.管理客户关系,提高重复性购买

* 对解决方案加以包装,引起客户进行额外采购的兴趣

* 多层面销售: 在客户公司内建立人脉网络

* 如何通过目前你的联系人向其他决策人销售

* 通过向上及交叉销售,提升客户的重复购买率和忠诚度

* 客户管理中的实际操作

4.价值竞争——销售你的价值表现而非产品表现

* 附加价值销售的原则1:价格永远不是孤立存在的

* 附加价值销售的原则2:价值由客户的价值感受决定

* 帮助你关注于价值,并强化谈判地位的5个定价技巧

孟老师

由知名专家讲授,运用众多实战案例,深入浅出剖析难点问题,欲了解老师更多详情,敬请致电咨询。

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