供应商环境下的采购价格分析与成本控制

供应商环境下的采购价格分析与成本控制

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课程概述

本课程时长2天

一般情况下，在一个企业中，采购成本对总体成本占比最大，因此采购成本管理成为企业成本管控的重点对象。对世界500强企业的调查表明：“采购成本每降低1%，相当于企业业绩提高10-15%”。这个数据随国内附加值低可能变得更高。如何缓解成本压力，有效的控制采购成本，提升企业经营效益，正是这门课程将帮助你解决的问题

课程对象

采购部门，销售部门，计划部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门，SQE及其它相关部门人员和相关管理人员，以及相关人员

课程收益:

了解采购与供应链前沿的发展趋势和发展现状

明确采购系统化，全局化的降本管理理念

学会并运用报价的分析与供应商报价的方法

课程大纲:

第一篇：怎么做——采购系统化，全局化理念

一、传统采购与供应链向敏捷供应链转型

1.供应链过程中的一系列成本因素

2.供应链成本的分类：职能成本，过程成本，失效成本

3.供应链管理中的库存控制

4.库存降低和转移的方法和技巧

5.影响采购成本的因素：运输,仓储，包装，时效

第二篇：怎么做——采购成本如何控制？

一、 采购管理现状展示？

1.SCOR模型的探讨

2.采购本质的探讨

3.成本与财务杆杠的探讨

二 、采购成本如何转换成利润？

1.头脑风暴:转换观念，采购到底能不能给企业赚钱？

2.采购怎么做到零成本管理？

3.采购方法如何更新？

4.如何提升采购境界？

三 、如何做采购成本分析与控制？

1.如何降低采购总成本?

2.练习：结合实际工作案例做价格分析

3.练习：结合工作案例对不同产品线做成本策略分析

4.总成本使用展示

5.采购总成本的控制方法

6.降本具体策略案例展示

7.如何运用采购成本管理工具 5W2H2R？

8.如何做采购报价分析？

四 、采购降本三维，三层，三中？

1.一维：成本拆分办法与供应商定价

2.工具运用：WBS在价格拆分中的运用

3.二维：七大浪费解析以及成本降低的六大维度

4.三维：采购TCO控制流程

5.采购控制三层的层次模型的运用？

6.一层：战略层解读以及案例剖析

7.二层：战术层解读以及案例剖析

8.三层：操作层解读以及案例剖析

9.一中：物料，物流，库存，规格

10.二中：人员，技能，道德，意识

11.三中：管理，供应商管理，内部系统，流程

五 、透过供应商关系管理降本

1.四象限法则分类供应商

2.四分法分类供应商

3.四种生产策略分类供应商

六、 需找降低成本的方法

1.系统流程法---4M10问法（头脑风暴）

2.原因分解法---鱼骨图浪费分解（练习）

3.ECRS法----取消，合并，重排，简化法

4.木桶理论法

第三篇：怎么做——采购合同管理降本大法—18问

1.案例分析：合同的定义——无效合同

2.案例分析：合同的定义——可撤销合同

3.案例分析：合同的定义——效力待定的合同

4.案例分析：合同的行成——合同的主要条款

5.采购合同应该关注的8大问题（头脑风暴）

6.合同的形成——合同的变更（头脑风暴）

7.合同普法：非要式合同的识别（案例展示和讲解）

8.合同主要条款的分析（小组讨论）

9.采购合同关注的问题点（标的，质量，价格，账期，费用，退换货…）

10.审核供应商（音频展示案例）(资格审核，法人审核，资信审核，履约能力审核)

11.合同的履行流程，解除流程

12.合同中的常见风险分析（合同主体，合同标的，合同权利义务，合同履行，合同违约，合同档案管理）视频案例

13.合同常见的问题（内容不够严谨，没有交底，忽视变更）视频案例

14.要约和要约邀请，撤回的分析

15.合同中的表见代理（视频案例分析）

16.合同欺诈以及欺诈的表现形式和常用手段（视频案例）

17.解决办法——如何有效管理合同和管理供应商（头脑风暴）

18.合同纠纷的处理办法（视频总结讲解）

回顾总结

【运用的其他工具】

1.四象限定位法

2.5W2H2R 原则

3.跟踪甘特图

4.WBS结果分解

5.采购的5R元素

【课后作业】

1.运用甘特图讲日常工作进行细致分工

2.运用WBS 做自己负责的产品线的成本分析

3.运用供应商关系管理图把供应商做定位分析

王老师

专业资质

14年采购供应链培训经验，公开课授课和企业内部客户培训，中英文授课

世贸组织下属国际贸易中心（ITC）授权高级培训师

中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师；高级采购师毕业论文导师

欧洲采购学院资深双语采购培训师-中国和亚太区；EMBA 采购授课讲师

上海大学中法MBA项目讲师；上海大学经济学院国际商业专业硕士课外导师&客座讲师；上海大学管理学院供应链专业硕士客座讲师&校外导师

中国物流与采购联合会采购专家团队专家

法国E.M.Lyon & I.A.E.(under Rhone- Alpes region) MBA

联合国采购和供应链管理学士学位；美国供应链协会ISM等同CPSM认证

工作经历

1995-1998 krupp(克虏伯) 担任采购员

1999-2004欧洲知名全球高/低压电器制造商—法国施耐德电气 采购经理

2004-2006 全球IT行业巨头-美国戴尔电脑 全球供应经理

2006-2009全球汽车行业－美国李尔亚太区电子产品事业群采购经理

2009-2010全球半导体设备和太阳能设备制造商 -美国应用材料公司 全球商品经理

2010-2013全球电子先锋-荷兰皇家飞利浦 照明电子全球事业部全球采购总监

王老师从原物料采购基础工作做起，逐步接触成长为工厂采购经理，亚太区采购负责，全球事业部总采购总监职位。从基础单一物料了解，到整体采购战略制定，从微观到宏观。工作的行业从汽车到电脑，电子电器。从大批量采购模式到大型设备小批量多品种采购模式，从采购原物料到整体产品贴牌管理，从采购材料到采购设计外包，这些不同采购模式和采购战略在学习成长中得到了经验积累。

相关荣誉

2004年，在施耐德服务期间荣获法国MBA国际项目优秀毕业生；

2005年，在戴尔电脑服务期间，领导富士康荣获亚太区6西格玛绿带奖。

2010-2013年，每年在中国举办飞利浦全球采购降低成本作坊并年年达标。

专业能力

20余年采购与供应管理从业经验，从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理，全球采购总监等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理，采购成本降低项目制定和实施，采购组织集中化，全球采购中心管理等有深刻的理解及丰富的实战经验；

曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福，广州本田汽车，米其林，圣戈班，TCL，BYD，美的，奇瑞汽车，正泰集团诺亚克，伊利乳业，腾讯等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。

经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）太阳能设备制造，照明电子等行业，有丰富的行业背景。且专注于原物料和零部件的搜源等战略性采购工作。

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