沟通心航线™ 高效说服C立方

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适用场景：

老板/客户很强势，似乎习惯性地对我们说“不”，怎么提高让他们说“好”的成功率？

团队经历了一些变化，大家似乎都有些迷茫，如何感染说服大家我们是有机会的？

工作中总有一些事情要公事公办，如何请平时没什么私交、不太熟悉的同事帮忙我？

课程收益：

学习亲和力的三个关键要素，掌握以柔克刚的说服秘诀

掌握ARER的逻辑说服模型，运用缜密的分析让人信服

了解构成个人魅力的核心要素，学习构筑属于自己的个人魅力

掌握感染说服力的关键技巧，吸引他人跟随我们的想法

课程大纲：

第一章：成功说服力的核心要素

说服力与影响力

成功影响 = 实力 + 说服力

高效说服力人士的特质

成功说服力的核心 3C

盘点自己的3C

Comfort：设身处地赢得好感

Credibility：缜密分析以理服人

Conviction：展现魅力感染对方

说服力的3C模型

第二章：亲和说服力—表达善意，赢得好感

人们为何喜欢有亲和力的人？

适用亲和说服力的对象及场合

亲和说服力的效用与能达到的目的

盘点：具备亲和说服力的人有哪些特质？我自己？

亲和说服力五大技能

技能（一）：掌握对话节奏，赢取好感

技能（二）：探索对方顾虑，了解动机

技能（三）：化解可能反对，刁难与强势

技能（四）：博取对方理解，打感情牌

技能（五）：展现社交魅力，以退为进

展现亲和说服力过程中要避免的几个误区

第三章：逻辑说服力—缜密分析，以理服人

人们为何需要说服有逻辑？

逻辑说服力的效用与能达到的目的

适用逻辑说服力的对象及场合

盘点：具备逻辑说服力的人有哪些特质？我自己？

逻辑说服的ARER模式

Assure：阐明主张

Reason：展现理由

Evidence：提供证据筹码的四种类型

Reassure：重申主张

AREA模式的练习与运用

明确表达自己主张：如何避免太过强硬或过于软弱

强力展现理由的几种方式

证据的类型及双R模型

强力结尾的方式

从四个构面进行逻辑说服力

第四章：感染说服力—发挥魅力，调动情绪

为何感染力对说服人们是有效的？

感染说服力的效用与能达到的目的

适用感染说服力的对象及场合

盘点：具备感染说服力的人有哪些特质？我自己？

感染说服力（一）：认识自己的表达风格

3V表达要素

自我评测：认识自己的表达风格

四种常见的表达风格

行动计划：如何增强自己的果断表达风格

感染说服力（二）：掌握果断表达技巧

果断表达技巧的核心原则

三个步骤增强自己的果断表达技巧

感染说服力（三）：信念感染的力量

何谓信念？信念为何有力量？

TED专家的分享：信念如何激励人心？

信念感染人的故事与案例

信念与果断表达的结合

信念表达的黄金圈

盘点自己于职场中的理念

编织自己的黄金圈

第五章：既推又拉，临门一脚

3C说服力之间的关连及互用

ILEG：认识四种核心说服策略及其运用

运用四种核心说服策略贯穿 3C说服模型

临门一脚 Closing：说服的最后一里路

八种支持说服的常见策略

总结心得与分享：3C在工作中的运用

专家老师

由知名专家讲授，运用众多实战案例，深入浅出剖析难点问题，欲了解老师更多详情，敬请致电咨询。

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