破局重生--企业营销系统创新

破局重生--企业营销系统创新

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课程背景

疫情肆虐，全球性的经济危机已然到来，

成本高起，产品同质，流量匮乏，价格不断击穿底限，

网红带货，直播收割...一窝蜂的“上网”，也收效甚微！

......

旧地图，旧航线，找不到新世界，

新营销，新商业，是时候重新规划你的营销系统了。

掌握新的方法论体系，让你第一天就做对！

培训对象

老板、营销副总、总监

课程收益

1.5个课程模块，100个不为人知的理念，近30个国内国外企业营销案例解读。企业从无到有、从小到大背后的秘密

2.系统分析自己的企业，掌握再造自己企业的能力与模型，制定全面改善营销系统的计划

3.了解人的大脑运作机制，决策心理，掌握品牌策划与定位的方法，全面架构流量体系，倍增业绩

课程大纲

一、认知决定结果。拨云见日，什么是“新商业”

1.商业哲学：商业的本质是什么

2.营销是什么？营是什么？销是什么？

3.营销就是战争

1)战力

2)战地

3)战法

研讨：现场分析自己企业的力，选择战地与战法

二、WHO？你要赚谁的钱

为部分人服务已成商业常识，但为谁服务呢？为什么？

调研、细分市场已然过时，未来用什么君临天下？

1.今天的困境，未来的机会何在

1)痛点

2)场景

3)态度

4)行为

2.要赚谁的钱，为什么

1)目标市场的3个标准

2)服务一个小市场，不如创造一个大市场

3.发现机会的两大核武器

研讨：你的企业定位是什么

三、产品力：价值&价格

没有革命的能力，那就创新吧。

创新很简单，我给你几个万能公式

1.超越价格战，产品如何创新，把相同卖到不同

2.产品创新的几个方略

3.失价失全局，定价定乾坤，如何定价？如何卖个好价，卖得有品

4.你的产品（服务）定价方案

四、形象力：传播&品牌

我们把打仗的地方搞错了!买东西的是人，指挥人的是“心”，消费者说

其实你不懂我的心，他自己也不懂，但张伟奇让你懂！

1.消费者的大脑如何运行？如何摧毁、编程、影响消费者的认知

1)“人性”

2)消费者的心智历程

3)认知 > 事实

2.品牌如何演进，如何花小钱建大品牌

1)品牌是什么

2)品牌有什么作用

3.定位，定天下

1)定位的四大原则

2)定位的四大方向

4.传播，无所不能

5.几个容易忽略的点

现场研讨：你的品牌定位与传播方案

五、销售力：谁来卖&怎么卖

队伍，伟大的队伍！高绩效销售模式的设计思路

如何组建队伍？让客户买单

1.厂商关系

2.谁来卖

1)流量裂变

2)机制创新

3.怎么卖

1)信任

2)价值

3)需求

4)能力

5)情绪

六、Q&A:现场交流与实战问题研讨

张老师

暴增体系创始人、商正资本董事长、全球近40家企业智慧合伙人

资历背景

1.企业系统设计导师

2.企业家私人教练

3.暴增体系创始人

4.商业模式、营销系统设计导师

5.商正资本董事长

授课风格

1.具有敏锐的洞察力，课程内容追求“前瞻—系统—通透—实用”，授课达到“现场炸+气氛热+内容爆”

2.抓住学员关注点与需求点，使学员在充满挑战性与趣味性的参与过程中深刻理解、融会贯通、举一反三，进而学以致用，带着目标来同，带着方案回

授课经验

北京大学、清华大学、上海交大、武汉大学、西南财经大学、西安交大、中山大学、浙江师范大学、山东大学、西北大学、中国银行、蔚深证券、AIA 保险、平安保险、TCL、联想、汉王科技、凌高科技、日飞电子、富士智能、正泰集团、美国大能科技、天安数码城等

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