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营销成本分析与控制

【课程编号】:MKT014480

【课程名称】:

营销成本分析与控制

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:财务管理培训

【时间安排】:2017年05月18日 到 2017年05月18日2600元/人

2016年06月16日 到 2016年06月16日2600元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供营销成本分析与控制相关内训

【课程关键字】:广州成本分析培训,广州成本控制培训

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课程介绍

为什么要分析和控制营销成本:

1.激烈的市场竞争迫使企业投入在市场的营销成本越来越大,据保守估计,一些知名品牌的制造业企业的营销成本投入基本占整个企业的总部门费用的40%左右,比占部门总费用25%的生产费用还要高。但每年如此大的营销成本投入并不见得都能够实现本年度的销售额目标。这中间肯定存在一些无效投入;

2.广告费的投入一般占总营销成本的40%左右,但如此大的广告费投入并不见得销售额的增加,但却有可能引起企业的现金大量支出而造成企业资金链断裂的风险,如秦池酒业和五谷道场方便面;

3.很多企业以是否完成销售收入指标评价营销部门的绩效,而没有分析和考究到底花了多少的营销成本才取得销售收入指标,结果由于营销成本的大量投入而造成企业年终亏损或没有盈利。实际上,营销成本的支出反映了营销部门的营销能力水平;

4.营销过程中存在有营销管理不善成本,包括:1)产品库存积压引起的资金占用成本;2)应收帐款引起的资金占用成本;3)应收帐款坏帐引起的风险损失成本;4)顾客关于产品质量投诉引起的质量损失成本;5)物流效率低下引起的效率损失成本;6)无效的广告费投入引起的风险损失成本;6)过量的营销人员引起的效率损失成本;

5.没有按照客户核算营销成本,有些客户表面上看是“大客户”,带来很大的销售收入,但如果细算在他们身上所投入的营销成本,实际收益就不一定大,并不是真正带来利润的大客户。

培训受众:

营销人员,财务人员

课程收益:

1.掌握客户营销成本和营销管理不善成本的核算方法;

2.掌握营销成本的分析和控制方法;

3.掌握有效评估各营销部门属下销售地区的工作绩效;

4.掌握营销成本预算的方法。

课程大纲:

一、以利润为导向的营销管理

1.1 营销模式分类和特点

1.2 营销成本控制目的

1.3 营销成本控制的基本思路

二、营销成本分析方法

2.1 多因多果的成本投入产出过程

2.2 营销成本和和营销费用

2.3 营销成本的控制范围

2.4 营销成本的核算

2.5 营销成本的分析

2.5.1 销售地区/客户成本分析

2.5.2 单位销售量的质量外部故障成本

2.5.3 效率成本分析

2.5.4 资金占用成本分析

2.5.5 营销成本:可变成本与固定成本分析

三、营销成本优化管理的实践

3.1 营销成本的控制

3.1.1 预算控制

3.1.1.1 销售地区成本的预算

3.1.1.2 质量成本的预算

3.1.1.3 资金占用成本的预算

3.1.2 营销管理环境

3.1.2.1 体系化管理结构图

3.1.2.2 营销成本状况诊断

3.1.2.3 营销控制环境设计

3.2 应收帐款管理

3.3 分销渠道管理

3.4 销售利润率与市场占有率的决策

3.5 产品定价策略

林老师

主要背景资历:澳大利亚新南威尔士大学国际会计硕士;清华大学、上海交通大学、中山大学等大学EMBA讲师;《成本运筹与控制学》的创始人;《CSS 成本体系标准》的创始人;《多因多果成本管理软件》的著作权人;澳大利亚注册会计师公会会员;德国莱茵(TUV)公司和挪威船级社(DNV)指定的《全面质量成本管理》课程导师。

国际成本控制技术领域的领先者,在成本控制体系构建、质量成本、效率成本、风险成本、采购成本、客户关系成本、人力资源成本、环保成本等方面有系统的研究和独特的实践经验。特别是在成本控制体系构建方面,提出了符合实际的“多因多果+面向对象+体系化管理”理论和手段,否定了以美国哈佛商学院教授、会计学权威罗宾• 库珀(Robin Cooper)和罗伯特• 卡普兰(Robert Kaplan)为代表所建立的基于“多因一果”成本核算的作业成本法(Activity-Based Costing/Management, ABC/M)和改进了德国弹性边际成本法(GPK),彻底改变了目前我国企业管理理论西化问题,以东方“合”的思想统一了西方“分散”

授课风格:理论紧密结合实际,幽默,从日常生活常识理解成本控制道理,深入浅出。

曾服务过客户:比亚迪汽车、吉利汽车、三一重工、一汽集团、北京奔驰、奇瑞汽车、广汽本田、东风汽车、长安汽车、五羊摩托车、玉柴集团、中国南车、中国北车、雅戈尔、华凌空调、美国约克空调、日立电梯、海信电器、摩恩、佳通轮胎、阿迪达斯、奥的斯、雅芳、立白集团、深圳莱英达集团、中集集团、美的集团、嘉宝莉涂料、三星电机、浙江正泰、金发科技、江山制药、TCL电脑、北京派普集团、通讯行业:中兴通讯、广东移动、港口行业:盐田港、广州新港、广州城市建设开发总公司等。

讲师寄语学员:了解最新的成本控制方法,学以致用解决实际问题,纠正目前错误的成本控制方法。

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在线报名:营销成本分析与控制(广州)