促销策略、创新与管理

促销策略、创新与管理

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课程介绍

您的促销是否缺乏标准规范化的流程体系？

您的促销是否年年月月重复、无法创新？

您的促销是否有条不紊？

白热化的竞争市场上，促销成为最常见的市场手段之一，但在促销活动越来越同质化的今天，为何有的促销能掀起波澜赢得市场，有的就悄无声息地结束？

针对以上问题，我们特邀原宝洁公司品牌高管汪德宏、李钰晟先生，通过中国市场上68个案例分享与解析，帮助您掌握促销策略、创新与管理的思维与方法，找到一套适合中国市场特点的促销工具，通过各环节的细节发现与执行把控从而实现促销不仅为销量服务，也为品牌服务。

培训受众:

产品经理；品牌经理；渠道营销部人员；营销人员；销售经理

课程收益:

全面掌握宝洁促销策略、创新与管理方法

课程大纲:

第一单元： 促销与营销

第二单元：促销的策略

◇ 促销概念与作用

◇ 促销与营销的三个真理性时刻（MOT）

n 售前的脑海时刻

n 售中的眼球时刻

n 售后的口碑时刻

◇ 促销的原则

n 品牌资产（Brand Equity）与促销原则

n 供应商的促销原则

n 零售商的促销原则

◇ 促销的目的

◇ 消费者促销策略

n Sell to More——激发试用的促销

n Sell More——培养品牌忠诚度的促销

◇ 渠道促销策略

n 提升销量

n 推广新品

n 扩大分销覆盖

n 降低库存

n 打击竞争对手

第三单元：促销的种类与创新

第四单元：促销管理三步曲之促销计划

◇ 消费者促销的种类

◇ 渠道促销的种类

◇ 外资品牌促销创新

n 促销响应

n 再定义“促销回报”

n 数字化促销

◇ 本土品牌促销创新

n 大创新

n 小创新

◇ 促销计划

n 促销目的

n 目标产品

n 促销对象

n 促销方式

n 促销预算

n 行动计划

第五单元：促销管理三步曲之促销方案

第六单元：促销管理三步曲之促销评估

◇ 明确促销需求

◇ 头脑风暴

◇ 选择促销形式

◇ 评估促销方案

◇ 确定内部方案

◇ 确定执行方案

◇ 练习：设计促销方案

◇ 促销评估要素

◇ 促销评估流程

◇ 促销数据的搜集

◇ 促销数据分析具体方法

◇ 促销主要评估指标

◇ 促销财务评估方法

案例分析：某消费品企业年度促销计划评估

汪德老师

汪德宏 先生 （Davis Wang）

“微观品牌管理理论”创始人

毕业于清华大学，拥有17年的专业品牌管理经验。

汪先生毕业后即加入宝洁公司，从事品牌管理工作，先后负责洗发水、牙膏等产品的品牌管理工作，任品牌经理。离开宝洁公司之后，担任etang.com市场总监。并成功的建立了etang的市场部门。

汪先生于2000年底作为发起人创办了迈迪咨询公司，以“打造5个品牌进入世界品牌百强榜”作为企业使命，“知行合一”为品牌理念。一直为国内各类大型企业提供品牌管理咨询服务，作为主要人员和企业高层一起制定相关的品牌战略，并协助推动了这些企业的品牌战略实施。

汪先生的著作《品牌知行—微观品牌管理与研究》于2004年5月出版，其中的内容与观点被各财经媒体广泛转载。

曾为众多中外知名企业及机构提供咨询和培训服务，如海尔集团，网易，耐克，欧莱雅，中粮，益海嘉里，李宁，特步，OPPO，上海电信，攀钢，阿里巴巴，黄金搭档，华润涂料等。

李钰晟 先生（Paz Li)

毕业于中国科技大学商学院，拥有15年的专业品牌管理经验

1997年加入宝洁公司市场部，曾经先后担任和兼任佳洁士、玉兰油、飘柔PCC品牌经理，期间多次荣获宝洁公司大中华区杰出增长奖与总裁勉励奖；2004年加入南孚电池有限公司任市场总监，先后组建了市场部和OEM部。将市场份额从50%提升到69%, 帮助公司业务5年翻一番以上；2008年加入广州立白有限公司任事业部总经理。2009年受邀加入迈迪。

李钰晟先生尤其擅长中国市场上的品牌定位与管理的营销实战，在宝洁公司内就曾代表中国宝洁参与全球3W品牌管理模型的建设，此后在实践中更摸索出“品牌经理七种武器”，“中国市场品牌定位”，“中国市场产品定价”等多项品牌工具与模型。 业内公认李钰晟先生在建立低成本的高效营销体系，在管理中国企业的品牌部门，以及在构建品牌与产品定位这三方面有丰富经验与精辟见解。

曾为众多中外知名企业及机构提供咨询和培训服务，如海尔集团，网易，欧莱雅，中粮，益海嘉里，中兴通讯，海南航空，中信产业基金，伊利集团等。

张明洁 女士（Michelle Zhang)

获得欧洲法国EDHEC商学院硕士学位, 拥有11年专业品牌管理经验

自2001年起加入P&G公司, 从事渠道市场管理工作 策划大客户品牌联合终端促销推广活动,促进销售增长145%, 成功引入30个新品区域上市和超过150个产品升级终端形象提升，并获得公司年度最佳工作表现奖; 2005年加入Nike公司, 从事零售市场管理工作, 领导五个新市场开发拓展计划，新开和升级了65个零售终端，并且成功策划组织了品牌区域市场系列列推广活动；2008年加入Disney公司，负责消费品全国品类管理工作， 领导授权商进行前期市场和消费者研究和品牌定位分析，成功推出新品牌上市和后期推广工作，负责品类业绩增长为140%

张明洁女士的职业经历涵盖快销和耐销领域，对于不同品类的品牌成功要素和营销推广有实际的经验和较深理解，并且对于品牌终端形象管理，渠道管理支持体系, 国外品牌引进/本土品牌升级和推广策划落地执行有管理体验和独到见解。

曾为一些企业及机构提供咨询和培训服务例如：Maxim马克西姆, Argos零售， New balance， Waterman威迪文，Northland，三枪内衣，Citroen 东风雪铁龙，瑞法酒业, 浩莎，添乐服饰等。

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