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商务谈判全攻略——谈判兵法

【课程编号】:MKT015182

【课程名称】:

商务谈判全攻略——谈判兵法

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:沟通技巧培训

【时间安排】:2018年08月30日 到 2018年08月30日2300元/人

2017年08月10日 到 2017年08月10日2300元/人

2016年08月18日 到 2016年08月18日2300元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供商务谈判全攻略——谈判兵法相关内训

【其它城市安排】:上海 成都 北京 深圳

【课程关键字】:广州商务谈判培训,广州谈判策略培训

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课程背景:

在当今社会,无论是工作沟通,还是日常生活,都涉及到商务谈判,然而在具体谈判之中,我们却遇见许多难题——

难以全面看清谈判形势和布局?

难以把握错综复杂、环环相扣的谈判结构?

难以识破谈判中可能出现的大小机关?

为此,我们特邀台湾最权威的谈判专家刘必荣先生,与您一同分享《商务谈判全攻略—谈判兵法》的精彩课程。本课程凝结刘先生近三十年的研究成果与实战经验,融中西方博弈智慧于一炉,将谈判兵法精神贯穿于实操方法之中,重点在谈判桌上的拆招与攻防,详细阐述:我方出牌后,对方会怎么响应,以及对方响应之后,我们又该如何拆招?课程通过演练方式,展开谈判前、中、后的全过程,让学员理解更透彻。

课程收获:

掌握谈判桌上的拆招与攻防战术;

掌握商务谈判出牌的时机与节奏;

进一步提升谈判的全局观与实战能力;

培训对象:

企业中高层管理者等

课程大纲:

一、谈判的起手式: 先谈哪一个? “攻其所不守”?还是 “攻其所必救”?

二 、谈判战术的选择: 这一回合我要赢? 要和? 要输? 要破? 还是要拖?

三、开场谈判时,硬出牌的战略逻辑是什么?

四、谈判时可不可以发脾气? 哪些文化可以允许发飙,那些文化最好不要?

五、.如果我选择软出牌开场,背后的战略逻辑又是什么?

六、开高、开低之外,还可以开平。什么是开平? 哈佛的原则式谈判又是什么?

七、如何在控制谈判的节奏? 谈判桌上有哪些机关?

八、不同国家的人,在谈判过程展现那些不同风格?

九、如何在终场谈判时运用期限战术,争取最大的利益?

十、谈判在收尾时可能有什么陷阱? 达成协议是句点还是逗点?

刘老师

台湾最权威的谈判专家

实战经验:从1988年开始,在各大企业主持谈判研讨会,并为海基会、台湾地区政经部门定期讲授谈判技巧课程,受众数以万计。颇受两岸企业界人士的推崇,经常往来于新加坡、马来西亚等国家传道授艺,著有10余本谈判专著。出版《谈判》杂志,助力于推动研究谈判技巧的发展。

专业背景:台湾政治大学外交系学士、约翰•霍普金斯大学国际关系硕士、北弗吉尼亚大学国际关系博士。研究谈判理论近30年,从事谈判培训13年之久,长期致力于谈判观念与谈判艺术的推广。

授课特点:他思路清晰,说理犀利,诙谐幽默,擅长从生活案例与历史故事中发现谈判哲理,娓娓道来,同时又能很好地融合西方谈判理论的精髓,使他的课程内容更加适合东方人的社会,让人充分领略谈判艺术。

主要课程:商务谈判、职业素养、企业战略……

服务客户:微软、摩托罗拉、戴尔、麦当劳、雅芳……

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在线报名:商务谈判全攻略——谈判兵法(广州)