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优势谈判

【课程编号】:MKT015255

【课程名称】:

优势谈判

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:沟通技巧培训|职业技能培训

【时间安排】:2017年07月06日 到 2017年07月06日980元/人

2016年07月14日 到 2016年07月14日980元/人

2015年07月23日 到 2015年07月23日980元/人

【授课城市】:重庆

【课程说明】:如有需求,我们可以提供优势谈判相关内训

【课程关键字】:重庆优势谈判培训

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培训受众:

市场、销售、采购、大客户营销、商务、管理人员

课程收益:

● 深刻理解优势谈判的精髓:你不仅获胜,而且让对手即使在谈判之后仍然感觉自己赢得了谈判。

● 掌握有效的谈判策略,面对强大或麻烦的对手,使自己不必屈服对方或陷入纠缠。

● 熟练运用各种谈判技巧,包括开局、讨价还价、制造和突破僵局的技巧。

● 懂得如何使用你的BATNA,让自己时刻处于谈判的主动。

课程大纲:

第一部分 “意”之篇----谈判解义

什么是谈判——谈判的本质思考

如何实现双赢——双赢谈判的辩证思考

正确理解谈判——谈判认识的误区

第二部分 “策”之篇----谈判准备工作

*录像:《谈判专家-王牌对王牌》

谈判目标设定及可行性分析

谈判团队的组建及角色分工

重大项目的谈判策略的选择

天时与地利——谈判的时间与地点的选择

谈判计划的拟定

BATNA——最佳协议替代方案

谈判的本质——条件切换

*研讨:本行业或本公司业务谈判中,有哪些可以应用的“变量条件”

谈判前的心理与生理调整

经之五事——谈判准备工作的整体评价

第三部分 “术”之篇----谈判攻守技巧

I----谈判开局实战技巧

强势开局VS弱势开局

如何开价

大吃一惊

故作惊讶

极不情愿

老虎钳的策略

II----谈判中期实战技巧

中期鏖战注意事项

请示上级

避免敌对情绪

*说服训练:荒岛求生

利益VS立场——谈判说服的核心关键技巧

烫手山芋

礼尚往来

谈判中的两字禅——“如果”

III----谈判收官实战技巧

收官阶段的局面掌握

黑脸白脸

蚕食策略

小心让步

反悔策略

小恩小惠

*模拟训练:解救人质——如何有效切分及交换“变量条件”

第四部分 “势”之篇----谈判控制力

谈判对手的动机分析

识别谈判中的圈套与陷阱

有效利用谈判中的施压点——时间、信息、离开

如何摆脱谈判困境——化解谈判僵局

*录像:《中远集团与波士顿港的谈判》

了解你的谈判对手——谈判对手个性分析

签订合同——避免合同陷阱

第五部分 “升”之篇----谈判艺术

追求双赢谈判

谈判美感的提升——语言、节奏、平衡

有效谈判训练提升之路

佟老师

心理学硕士,中国职业经理人特约专家、中国培训学院副院长,清华大学总裁班特约讲师,多所大学客座讲师。曾担任500强知名企业大客户销售总监、分公司总经理及高级培训导师等重要职务,在团队建设、中层管理\商务谈判、大客户销售等领域,有着非常丰富的培训与辅导实战经验。现受聘担任多家企业的管理顾问和智力支持专家。

佟老师培训800余场,作为一名出色的职业培训师,他的课程语言幽默、生动流畅、感染力强;案例丰富、深入浅出,理论联系实际、特别强调学员的参与及感受;同时,佟老师还具有深厚的国学功底,熟读易经、孙子兵法、以及儒家、道家等传统文化、经典著作,并融会贯通于课程之中,使课程兼备实用性及深度,具有很强的系统性和实操性,受到参训学员的一致好评。

服务客户:中国移动(全国各公司,其中重庆移动多轮采购)、中国联通、联想控股、南方电网、河北国和、奇瑞汽车、长安汽车工程研究院、洛阳一拖、重庆大江工业集团、重庆长江橡胶、海螺水泥(多轮采购)、天音通讯、美的集团、海信集团、SOHU、伊利集团、蒙牛乳业、天士力制药集团、华龙集团、盛邦集团、百思买集团、天极传媒集团、赛尔风标、先河科技、振中电子、中国银行、工商银行石家庄分行、建设银行、民生银行、财达证券、华夏证券、平安保险集团、中国人寿、太平人寿、科龙集团、威海国际、泰山玻纤集团、航天部航天金穗有限公司、加拿大汉维集团、新加坡卓越(ASA)、肯德基、海烟物流、顶新康师傅OBI 安家集团、申通快递、上海烟草集团、西电集团、广西水利电利集团、海星集团、东易日盛、华远地产等。

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