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『突围』战略性增长

【课程编号】:MKT016096

【课程名称】:

『突围』战略性增长

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:战略管理培训

【时间安排】:2017年10月14日 到 2017年10月15日5800元/人

2016年10月22日 到 2016年10月23日5800元/人

【授课城市】:武汉

【课程说明】:如有需求,我们可以提供『突围』战略性增长相关内训

【课程关键字】:武汉战略性增长培训

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培训受众:

总经理、副总经理、营销总监/部长等

课程收益:

本次课程不是传统培训,而是营销提案设计。通过该提案,协助企业在市场撕开一道口子,从客户的源头寻找战略性增长点

课程大纲:

第一模块,提案设计第一步:在市场中找到现实(消费者价值决定价格)

设计要点:价格跟产品本身的价值没有关系,消费者觉得有价值,那么价格就上升了。你把产品从美国搬到中国,价格变了,不是产品变了,而是客户变了。所以经营中心应该放到客户身上。

◆站在市场的现实,分析你的客户真正关注什么?

◆站在市场的未来,分析你的消费者价值会如何变化?

◆从“可口可乐”这家百年老店寻找市场现实的案例,启发学员的操作思路

1945年二战结束,可口可乐在消费者内心传播自由,胜利;2)和平后,人们要安居乐业。因此,可口可乐传播温馨家庭;3)全世界迎来婴儿潮,它传播年轻,活力;4)奥运精神展现人类竞争和活力,它传播竞争,激情;5)时代属于80,90后,它迎合年轻人的需求,抓住年轻人。

第二模块,提案设计第二步:在现实中找到冲突(冲突才有真正的市场)

设计要点:美食和身材是有冲突的,爱情和金钱是有冲突的,家庭和事业是有冲突的,上班和假期...冲突无处不在,冲突的地方就是市场存在的地方,就是营业额。

◆我们的产品能够解决消费者的哪些冲突?(最大的冲突就是最大的机会)

◆没有一个企业强大到不能被挑战,没有一个企业弱小到不能被竞争

◆你的单键对手是谁?他们又解决了消费者的哪些冲突?

你的竞争对手是谁?他们又解决了消费者的哪些冲突?

◆你和竞争对手解决消费者冲突的方式又有什么不同?

-实际案例分析:1)两个维度:购买力、购买动机;2)买给自己——买给别人;购买力强——购买力弱;3)四个象限:给自己买,且购买力强(80后、90后);购买力强,买给别人(中青年);买给别人,购买力弱(中老年);购买力弱,买给自己(00后)。

第三模块,设计第三步:在冲突中找到定位(无意义的差异化都有价值)

设计要点:现在有一颗子弹,是瞄准一只鸟将其击落,还是对着一群鸟放”一枪,惊飞所有的鸟呢?如果说产品是子弹,消费者就是那一群鸟了。众所周知,目标越明确,命中率会越高?

◆找出以冲突为背景的消费者心智模型;

◆定位的实质就在于找到一块足够小的市场空间,集中兵力,于狭小区隔中占有最大市场份额;

◆定位的根本在于寻找一个你能称得上第一的空隙;

-比如第一事件,第一说法,第一位置,而不是去发明或创造一个了不起的事物。白加黑将感冒药划分为白天和黑夜服用的,使自己从众多感冒药中脱颖而出;日本一洗发水定位为晨洗专用,凭空与其他洗发水区别开来。

第四模块,提案设计第四步:在定位中找出品牌(消费者感受的总和)

设计要点:产品是用来和消费者交换的;品牌是用来和消费沟通的。产品定位关键是找到差异化机会。品牌定位不是宣传产品,而是要找到兼容产品的理念,找到拔动消费者心弦的魂。产品的魂和品牌的魂不能二合一,而是截然不同的两个层次两个方向。可惜很多企业把它们混为一谈。

◆提炼核心价值:你拥有的是产品而消费者购买的是品牌;

◆用正确的策略和有效的执行来体现核心价值;

◆一次又一次的重复积累强化;

◆在消费者心中形成一对一品牌联想

路老师

路长全——中国著名实力派营销策划专家,营销管理专家,中国最具价值的营销实战专家,拥有20年营销实战经验的,北京赞伯营销管理咨询公司董事长;

杨鹏博——高级咨询顾问,锡恩执行学院特级培训师,执行力实战训练、营销训练专家,“团队执行训练营”金牌教官,讲课风格:激情、幽默、亲切,同时逻辑严密。

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在线报名:『突围』战略性增长(武汉)