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金牌店长执行力工具班—针对39个门店执行死角,提供48套执行工具,快速突破门店业绩!

【课程编号】:MKT018294

【课程名称】:

金牌店长执行力工具班—针对39个门店执行死角,提供48套执行工具,快速突破门店业绩!

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:超市管理培训|销售经理培训

【时间安排】:2018年10月30日 到 2018年10月31日4800元/人

2018年07月25日 到 2018年07月26日4800元/人

【授课城市】:杭州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供金牌店长执行力工具班—针对39个门店执行死角,提供48套执行工具,快速突破门店业绩!相关内训

【其它城市安排】:广州 深圳 成都 上海 北京

【课程关键字】:杭州金牌店长培训

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课程介绍

业绩是管理出来的!管理不行=执行不行!!无标准的、爱拖踏的、找借口的、打折扣的、虎头蛇尾的、自以为是的等等执行类病毒,如何杀灭?首先要查出执行类病毒滋养的温床,总结起来,跳不出以下7大病因:

1、店长缺乏有效的PDCA圈管理思维与方法

2、门店制度标准流程还不规范

3、企业文化洗脑不到位

4、部属带教不到位

5、员工激励机制老化了

6、门店只要纵向执行力,没有建立横向执行力系统

7、连锁门店缺乏高效解决问题机制、持续监督机制与长效考核机制

我们知道,店长对门店的贡献可以占到50%-80%,八成门店执行力根源答案只有一个:店长+总部的问题,即:没有找到一套门店执行力的整体解决方案。为了彻底解决这个门店执行力管理难题,中国著名连锁管理专家刘晓亮先生结合自己20多年门店管理培训与辅导经验,研发了《金牌店长系统》两阶段模式:2天金牌店长执行力工具班(打通PDCA圈)+2天金牌店长解决问题实操班,两阶段全面打造门店执行力系统,快速提升门店业绩。欢迎预定名额,提前接受刘晓亮先生互联网时代的门店执行力绝学!!

培训目标:

1、目标达成无执行力。如何做好目标分解与追踪,防止员工破罐子破摔?如何线上线下并举引流,“抢”客进店?

2、沟通协作无执行力。如何有效沟通?快速说服员工达成共识?

3、部属教导无执行力。新人上手太慢,老员工工作无激情,不会做怎么办?

4、领导执行无执行力。威信不足,新老员工不听话,如何提升执行力?

5、工作检查无执行力。如何检查到位?如何对员工进行每月绩效评估?

6、员工激励无执行力。如何有向心力?激发员工斗志?如何做到天天激情销售?

7、解决问题无执行力。店长改善行动不力,如何教会店长系统分析问题与解决问题?

培训受众:

董事长、总经理、运营总监、区域经理、培训经理、督导、店长、领班、储备店长、资深导购等;为获得最佳的落地效果,产生最佳绩效,特别建议黄金团队组合:董事长+总经理+运营管理+培训经理+督导+5名精英店长!

课程大纲:

模块一:PDCA圈改善模型,是提升店长执行力的管理基石

一、互联网时代,门店执行力不足的四大本质没有变

1、目标分解不清引客不力导致没有执行力

2、执行标准不明确导致没有执行力

3、绩效奖罚不分明导致没有执行力

4、行为改进不力导致没有执行力

二、PDCA圈改善模型,是提升店长执行力的管理基石

1、 大多数店长是开环PDCA,只有闭环PDCA才会形成执行力

2、 PDCA圈改善模型,是提升店长执行力的管理基石

三、现场诊断:对照《39个门店执行死角》诊断表,你会诊断管理中哪里需要整改吗?

【本单元原创执行工具】:闭环PDCA圈改善模型、百年老店四高指标图

模板二:掌握PDCA圈四大阶段,快速提升店长执行力

P-计划:如何提升目标管理执行力?

第一单元:如何提升目标执行力?

一、分析目标达成无执行力的原因

1、店长陷入目标管理5个雷区了吗?

2、你的分解方法有误吗?如何有效做好员工目标追踪?

①目标分解科学吗?-有人找借口;有人无所谓;有人月末破罐子破甩;怎么办呢?

②学会用PK法激励部属达标-PK后遗症,新人进不来,员工关系差,怎么办呢?

二、科学下达目标“三连环”操作原则,立马见效!

1、分解目标直到人头的“五分法”:责任指标直达人头,如何一分钟学会?

2、任务落地的三连环原则与话术:5W2H法、承诺法、激将法,如何操作?

3、安装目标落地“神器”, VPC目标流水线运用,员工从此自动自发

三、彻底追踪目标达成的“四合一”导航仪,开好四种“全会”了吗?。

1、牢记例会两大目的了吗?

2、如何开好月、周、夕、早四种例会?

3、对付会后无执行的“神器”《××问题改善行动计划表》会用吗?

四、如何增加引客进店人数,快速提升目标达成率?

1、互联网时代,门店客源都少了,如何线上线下一体化拓客?

-分析自己的商圈特征与竞争环境

-明确谁是我的目标人群

2、破解生意秘诀:“四客循环系统”彻底打通业绩闭环任督二脉!

-四客循环系统=吸客×留客×锁客×养客,如何操作?

-吸客:微营销集客进店“铁三角”模型

-锁客:互联网时代,“导购员”如何转变成“跟单员”?

-养客:门店转型时代,VIP会员关系管理的10大“养客”策略

3、小组研讨:如何建立你门店品牌优势的“四客循环系统”?(吸客的工具、留客的工具、锁客的工具、养客的工具,怎么落地?)

【本单元原创执行工具】:5W1H目标分解法、目标承诺法、目标激将法、“四合一”目标导航仪、VPC目标达成流水线、周目标进度纠偏表、四客循环系统、导购员变成跟单员五部曲、ABC会员粘性管理法、门店“铁三角”集客模型及落地五部曲、《××问题改善行动计划表》、董明珠目标管理法

D-执行:如何提升领导执行力?

第二单元:如何提升沟通执行力?

一、日常工作时,为什么员工很难沟通?

1、精通人性四墙:自我性、差异性、被动性、恐惧性

2、因人而异的沟通策略:人性沟通法

-落地工具:指出员工

二、在现场,员工有效的沟通管理艺术

1、10种“刺头”管理沟通三部曲

2、沟通神器:快速达成共识的同理心沟通法

三、案例分析:我店中一老员工,每天自以为是,自己觉得很了不起,好像我店面离开她就要关门,怎么沟通管理这种类型员工?

【本单元原创执行工具】:人性沟通四法、控制脾气三部曲、甄嬛管理法、同理心沟通法、方与圆人际关系沟通法、 刺头管理三部曲、工作问题协商三部曲、DD钉任务软件应用法

第三单元:如何提升教导执行力?

一、部属带教与辅导的五大困惑

1、店面培训五个老大难问题:

新员工不想学、老员工抗拒学、学习后不去用、店长不会教练、导购难以复制

2、五大对策:导入《培训积分制》、《神秘顾客制》等等五大落地工具方法

二、专业店长OJT教练模型四步法

-解决岗位技能不足问题,现场操作?

三、“新人”到“熟手”立竿见影的两套“模具”

1、如何快速让新人上岗?工具:《新人七天带教计划表》与《师徒制契约书》

2、销售熟手如何变销售高手?工具:《三洗五会训练体系》快速打造销售高手

四、视频分享与现场演练:好教练让员工走的更远,员工1312离职现象解密

【本单元原创执行工具】:OJT教练技术、新人变熟手的两套模具、新人7天带教计划表、三洗五会高手训练体系、培训积分制、神秘顾客法

第四单元:如何提升领导执行力?

一、店长威信的3W思维

1、你安排工作有“SMART原则”吗?否则没有执行力

2、你有时间管理“八字方针”吗?否则没有执行力

3、案例分析:为什么员工不听我的,总是拖延,导致失去执行力?

二、店长如何做好“五好”角色,理顺岗位之间的执行力?

1、“角色排序”是店长角色转变中最困难的事

2、不同时间地点场合,如何做到?

三、威信来自你的思维方式:由工地“包工头”到佛堂“观世音”的领导方式四大转变

1、为什么头脑里只有导购思维,没有店长思维?

2、店长思维四大转变:①交付工作三步法; ②有效授权三部曲;③由内而外法行为改变五环法;④闭环管理思维法

3、“全员操心法”彻底改变员工执行力的落地工具

四、现场作业:塑造自我威信123工程,快速提升个人魄力

五、如何提升团队执行力?

1、为什么团队人心散、凝聚力差?

2、打造快速反应团队的“136铁军”模板:

①团队游戏《我们是一个人》的深刻启示

②打造136铁军:一个信念(利他思维一手册)、三个特征(家文化五部曲)、六个条件(团队使命一颗树)

③课堂作业:136铁军团队三阶段落地模板的运用

3、案例分析:海底捞是如何通过“家”文化,快速提升门店凝聚力、执行力与战斗力的?

【本单元原创执行工具】:工作追溯的SMART原则、全员操心法、店长威信123工程、负能量惩罚杯、交付工作三步骤、门店授权三部曲、136铁军团队建设模板(日行一善手册、打造家文化五部曲、团队使命树提炼法)

C-检查:如何提升检查执行力?

第五单元 如何提升检查执行力?

一、检查工作的思路。

二、九种不同类型员工的“问策”。

三、反馈员工工作的策略与工具。

1、检查工作十字方针

2、店长绩效评估七步面谈法

【本单元原创执行工具】:九种员工问责法、检查工作十字经、店长绩效评估七部面谈法

A-改进:如何提升改进执行力?

第六单元:如何提升激励执行力?

一、员工为什么状态消极,没有激情?

1、病因:你的六大绩效激励机制老化了吗?

2、药方:五环激励法彻底激活地球人

二、员工情绪管理的有效激励策略

1、员工消极的6大原因

2、情绪激励的2P原理:P=P-I

3、《员工情绪管理五部曲》工具现场运用

三、提升门店执行力氛围的有效方法

1、 淡场门店氛围制造的五招术

2、打造快乐门店机制五部曲

3、工匠型员工的培养五部曲

四、思考:什么样的员工薪酬激励制度是最有执行力?

-个人提成制度?-团队提成制度?-混合提成制度?-门店合伙人制度。四者利弊分析

【本单元原创执行工具】:店长激情三部曲、2P情绪管理原理、员工情绪管控五步法、门店氛围六大机制图、员工五环激励图、淡场五招激活法、打造快乐门店五部曲

第七单元:如何提升解决执行力?

一、如何带领团队解决问题?

1、带领团队解决问题的头脑风暴法

2、有效例会=会前有主题+会中有措施+会后有行动,如何落地?

3、如何利用鱼骨图解决门点管理问题?

二、如何建立有效的监督机制?如何建立长效的解决问题机制?

1、“动态工作小组”如何操作?2、“神秘顾客制”如何操作?3、预防问题法如何操作?

三、案例分析:某门店新员工离职多,表面是工资低,天天抓成交,实际是师徒制形同虚设,店长为什么看不到问题本质?

【本单元原创执行工具】:头脑风暴法、问题意识模型图、解决问题鱼骨图、动态工作组机制、神秘顾客机制、预防门店问题口诀与机制、同事相互监督三法

刘老师

实战营销管理专家;渠道营销及终端管理专家;中国十大经销商培训名师;清华大学、上海交大EMBA班特聘讲师

他从外企销售代表做起,拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球著名咨询公司麦肯锡PAI营销活动管理项目辅导顾问资历,并且拥有15年企业营销管理培训与咨询的从业经验。专注于电器、照明、家居、建材、汽车、服饰等耐用消费品成长性品牌渠道营销与终端快速提升的问题研究与课程开发,培训中经常提供各种有效解决问题的小工具,被誉为“工具先生”。目前已有成千上万的职业营销人受益于刘晓亮老师的“理念+方法+工具”实用课程,在各自企业的营销管理工作岗位上发挥着重要的作用。他认为“忽视渠道精细化运营管理”和“经销商赢利模式老化”是目前制约品牌在终端门店持续扩大市场份额的两大难题。同时,在营销咨询方面,刘晓亮老师发明的“五维增长法”帮助许多品牌渠道终端解决了“单店业绩提升”问题。

刘晓亮先生知识渊博,视野开阔,信息量大。课程风趣幽默,互动性强,观点精辟、工具落地。是许多品牌企业经销商大会指定演讲嘉宾。他始创的“345B”培训质量控制体系,较好地解决了企业营销管理培训领域长期以来效果难以巩固的难题,为中国企业管理培训创新作出了重要的贡献。他主讲的《市场开发与经销商管理》、《经销商管理与终端销量提升》、《经销商做强做大六项修炼》、《打造超级战斗力销售团队》、《打造金牌店长特训营》等咨询式培训课程已帮助众多品牌企业及其经销商团队迅速改善管理,大幅提升生意。一惯倡导的“实战、专业、快乐”培训理念,广受学员的好评。

刘晓亮老师近年专项培训辅导过的部分客户:

【电子电器类】联想、TCL、施耐德电气、3M医疗、岛津中国、飞利浦照明、欧司朗照明、雷士照明、欧普照明、西顿照明、欧帝尔电器、名派照明、豪利达灯饰、乔森电气、家的电器、美的照明、创维集团、格力空调、怡口净水设备、美的净水设备、华帝燃具、爱浪音响、松日电器、福田电器、惠民城电器、松下洗衣机、朗能电器、朵唯手机、金立手机、王者天创、国美电器等著名企业

【家居建材类】高仪卫浴(超宝)、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、乔登卫浴、四维卫浴、圣莉雅洁具、简一陶瓷、惠泉美居、穗宝集团、曲美家具、全友家居、丽星家具、双虎家具、建辉陶瓷、江南家居、美穗天花、德国艾仕壁纸、沃莱菲壁纸、河北盛德龙、华润涂料、美涂士、雅图化工、卓宝股份、滇宝建材、永大胶粘、联塑管道、爱康集团、金塑管业等著名企业

【时尚服饰类】周大福珠宝、六福珠宝、swatch手表、富达钟表、斯华洛斯奇水晶、亨得利钟表、眼镜直通车、瑞贝卡股份、中国服装协会论坛、李宁服饰、雅鹿集团、唐狮服饰、迪柯尼服饰、威丝曼服饰、美思内衣、柔漾内衣、卡帝乐鳄鱼、完美女人、伊希雅服饰、24小时、毕加索、苹果服饰、沙驰皮具、新秀丽皮具(逸臣)、天桥集团、希伯莱皮具、小猪班纳、好妈妈、阳光宝宝、朵朵贝儿、乐克时尚、可儿娃娃、舒友服饰、潮流前线、朵以、李医生护肤等著名企业

【综合集团类】上海新华集团、新东方教育集团、新希望集团、六和集团、白沙集团、海大集团、五粮液(江苏)、枝江酒业、上海九百集团、瑞虎集团、邓禄普轮胎、马牌轮胎、三九集团、东南亚药业、鸿仁堂药业、一统医药、先锋药业、诺亚生物工程、维达纸业、华山泉、来利洪集团、雅居乐地产、雅高控股、建设银行、工商银行、平安集团、丰田汽车、陕汽重卡、福田雷沃、五羊-本田、奇瑞徽银、长城资产等著名企业。更详细信息欢迎登陆百度“刘晓亮 百度百科”查阅。

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