2022年房地产产品力全面提升特训营

2022年房地产产品力全面提升特训营

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课程介绍

后疫情时代逢俄乌冲突，世界进入逆全球化、经济低增长周期，中国也会进入一个经济缓慢增长时代。行业内长效调控机制下，中央强调房住不炒、一城一策。叠加金融三道红线金融政策釜底抽薪，品牌房企纷纷暴雷，大规模交付危机严重打击客户信心，已经到来的行业寒冬让从业者不寒而栗。

但区域性限购限售政策的放开，融资环境的松动，鼓励人口的二、三胎政策出台，一定程度上出现了危机下的转机。我们可以看到，即使在这样的市场环境中仍然有企业实现了有品质的增长。究其共性，产品能力是其穿越周期获得生存和发展的核心竞争力。

那么该如何提高房地产开发企业的产品竞争力呢？

它与传统工程品质管控有哪些有机联系呢？

如何从产品力提升来促进工程品质管控？

从客户需求出发，提升产品和服务价值、降低生产成本、提高运营效率、工程品质管控、提升项目利润。同时，将创新产品固化为更高投资回报的标准化产品，并随客户需求持续迭代，获得适合企业运营需要的规模效应，是从战术上获得一个项目的成功推广至战略上实现品牌基业长青的基本方法论。

课程收益

源于实战：课程内容、案例来源讲师所经手的国内标杆房地产企业项目、实践经验丰富，案例详实；

专业易懂：将产品价值体系进行拆解，逐一讲解各大价值点的行业趋势、具体的提升方式，以案例的方式以简单易懂的逻辑进行阐述；

逻辑性强：课程具有极强的逻辑性，能够由浅入深，层层递进,从房地产三条链条、品质管控体系、工程文化、工程产品力等内容讲解；

体系性强：内容涵盖产品价值搭建的具体方法，价值点落于实处的实操手法，以及传递给客户的策划思路，体系完整。

课程对象

房地产企业的总裁、副总裁、企业中高管、项目总、设计、工程、营销等核心专业人员。

课程大纲

主题：向产品力要效益——客户思维导向下的产品价值矩阵搭建及传播

一、从商业逻辑出发

1.商业的本质——提供产品和服务

2.商业的本质——用真正的价值取悦用户（以客户为导向、产品无缺陷、价格有竞争力）

3.商业的本质——以盈利为目的，那设计如何贡献利润率

二、向制造业学习

1.产品——客户需求、价值体系、产品系及成本匹配、产品迭代微创新

互动：从产品的思路来看，你能想到哪个地产行业优等生？2.服务—— 社群、品牌价值感、品牌忠诚度

互动：从服务的思路来看，你能想到哪个地产行业优等生？

成本—— 全体系、供应商、规模效应

案例解析：九阳豆浆机、蔚来汽车、苹果手机

三、回答完这三个问题，你的项目已成功一半

1.你的土地有什么独一无二的价值？

2.你选择什么样的客户？

3.你的产品打造以怎样的竞争策略对抗竞品？

案例解析：分钟寺三竞品（改善案例）四道桥三竞品（刚需案例）

四、产品力提升方法论——“三步法”搭建项目的产品力

1.明确目标

2.价值矩阵规划 —— 网状体系+单点突破

3.技术落位+成本校核

案例解析：合生缦云

五、产品力提升实操点——规划价值提升

1.利用好外部条件 ——借用外部优势、转化外部劣势

2.分配好内部资源 ——学校、商业、示范区、楼王都该放在哪里能产生最大的效益？

3.最大化土地开发 —— 容积率怎样充分溢价？土地的面宽进深你用足了么？建筑密度也可以影响货值？地下空间、架空层、屋面、绿地等灰度空间的价值是否充分挖掘？层高及限高你用到极致了么？

4.源头上成本控制 —— 规划阶段甚至决定了80%的项目成本，控制关键点在哪里？

案例解析：懋源璟玺等项目

六、产品力提升实操点 —— 户型价值提升

1.梯户、核心筒、电梯厅

2.户型的面宽、级配、尺度

互动：规划和公区略抽象，但作为住宅的使用者，感性认识里你最在意户内哪个空间？居家生活的痛点又在何处？

3.厅房的空间关系

4.LDKB空间营造

5.卧室功能营造

6.阳台及家政功能

7.刚需客户和改善客户的价值取向差异

8.二胎、三胎户型价值点趋势

9.户型设计与成本控制

案例解析：万科东望、中海瀛海府、云筑等项目

七、产品力提升实操点 —— 精装价值提升

1.收纳体系

2.厨卫功能

案例解析：中海甲三等项目

八、产品力提升实操点 —— 景观价值提升

1.人行归家动线

2.功能性场地（儿童活动区等）

3.消极空间利用（屋面、消防扑救场地等）

案例解析：合生缦云等项目

九、产品力提升实操点 —— 产品展示提升

1.示范区的选址、规模和预算

2.展示动线及节点策划及客户传递

互动/作业：虚拟场地，策划一个示范区动线，体现价值点

3.故事线、大区呼应

案例解析：合生缦云等项目

主题：从产品力提升视角谈工程品质管控

一、房地产现状、发展趋势、特点

1.从9个方面归纳总结了现行房地产行业的现状；

2.从14个方面对房地产发展趋势作出前瞻性预判；

3.总结房屋商品的3个特点。

二、产品力、品质管控等概念

深入浅出地阐述了力、产品力及构成要素、产品品质、建筑产品、建筑产品品质、工程品质等8个概念。

三、品质管控体系

房地产三条链条——管理链、价值链、供应链；

品质管控的七大原则；

品质管控体系：（1）以项目成功交付的“二点、六线、五管理”体系；

以客户为导向的品质管控体系；

品质打造计划管理体系；

“一前、二化、三目标管理”体系；

（5）品质管控风险预控6种方法。

工程文化：（1）甲方角色定位；（2）甲方工程人员能力需求及工程师精神；（3）工匠文化。

工程产品力的内容及计算方法。

四、体验式品质展示内容1.体验式品质展示之一——八大亮点工程；

2.体验式品质管控之二——实时监控系统；

3.体验式品质管控之三——数据共享系统；

4.体验式品质管控之四——工地开放日。

五、提升品质管控的12项措施

1.前期阶段管控； 2.施工准备阶段管控；

3.品质进度管控； 4.技术管理；

5.质量管理——品质提升；6.成本管控——价值工程；

7.供应商管控方法； 8.数据管控；

9.安全、文明施工管控； 10.物业移交管控；

11.缺陷责任期内管理； 12.样板点评及后评估。

曼老师

毕业于老八所建筑学专业、国家一级注册建筑师

曾任职航母级设计单位CADG、负责国家、省级重点项目设计工作；

曾任职富力地产、世茂地产等标杆房企，负责多项目多业态地产项目设计、研发及管理工作；

作为品牌房企设计总监负责产品营造、产品标准化体系搭建、产品创新性研究，并与实操项目相结合，十余年产品打造经验沉淀总结。

荣华老师：

一级注册建造师

国家注册安全工程师

毕业于同济大学工民建专业

曾在安徽建筑大学、宿州学院、中南建设从事教学工作多年

具有设计院、施工单位、房地产公司30余年的工作经验.分别在光大、宝龙、海尔、中南、红星美凯龙等知名房地产近20年的高管经验，现任职多弗地产集团工程管理中心副总经理。

擅长工程管理、成本管理、设计管理、招采管理、运营管理等实战经验，并著有《建筑设计优化论》，并多次在《安徽建筑》、《当代建设》发表论文。

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