狼性大客户销售才智

狼性大客户销售才智

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课程背景

销售人员是企业利润的开拓创造者，同时也是企业品牌的宣传者，然而没有做好对销售人员的实战技能培训，无疑是让其成为了市场的“杀手”，您是否意识到您的销售团队人员激情不够？动能不强？沟通谈判水平一般？客户关系建立维护不到位？产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙？耗费了大量的时间却始终无法签单？对，没错，这些现象主要是因为销售人员未曾掌握真正的实战技能所造成的。

工欲善其事，必先利其器。您的销售团队是否接受过以“狼性强者生存”为核心精神的实战技能训练？如果没有，那就请您立刻行动，本课程<<狼性销售才智>>是通过导入“狼”的精神及特征来锻造销售人员的态度与意志，采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性商战精英”！！！

培训受众:

一线销售人员、销售精英、销售经理、营销总监

课程收益

学习该课程您可获得：

第一板块： 如何锻造引爆狼性精神?

第二板块： 如何快速找准大客户关键人?

第三板块： 如何与大客户沟通取得信赖?

第四板块： 如何建立与大客户共赢关系?

第五板块： 如何塑造优势卖点呈现价值?

第六板块： 如何解除大客户异议抗拒点?

第七板块： 如何与大客户谈判锁定成交?

第八板块： 如何服务好大客户长期赢利?

课程大纲

第一部分：狼性精神五项解密及锻造

1、狼性6种特征深度解密

2、狼性处世6种大智慧

3、狼性不足的5项要因

4、狼性锻造的6项指引

5、狼性锻造的5大真言

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第二部分：销售前五项准备

1、销售前5种心态的准备

2、销售前8项礼仪的准备

3、销售前客户背景的8项准备

4、销售前6种工具的准备

5、销售前6个问题的准备

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第三部分：大客户销售沟通十项核心技术

1、沟通的3大原理

2、销售问话的2种方式

3、开放式问话的5大时机

4、封闭式问话的5大时机

5、沟通挖掘需求的黄金6问

6、沟通中聆听的6个技巧

7、沟通中赞美的6个技巧

8、赞美客户的6句经典术语

9、沟通中认同客户的5种方法

10、认同客户的6句经典术语

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第四部分：七种大客户类型分析及攻略

1、“从容不迫型”分析及攻略

2、“优柔寡断型”分析及攻略

3、“自我吹嘘型”分析及攻略

4、“豪放直率型”分析及攻略

5、“沉默寡言型”分析及攻略

6、“吹毛求疵型”分析及攻略

7、“小心翼翼型”分析及攻略

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第五部分：大客户关系升级五大技能

1、亲近度关系升级6大策略

2、信任度关系升级6大策略

3、利益关系升级6大策略

4、人情关系升级6大策略

5、博弈关系升级6大策略

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第六部分：产品价值塑造五种绝招

1、产品介绍及价值塑造5个注意事项

2、产品介绍及价值塑造5个关键

3、产品价值塑造3项法则工具

4、说服客户的2大力量

5、产品价值塑造3维故事法

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第七部分：大客户五种异议解除方法

1、解除价格异议的5个技巧

2、解除品质异议的5个技巧

3、解除销售服务异议的5个技巧

4、解除对接人权限异议的5个技巧

5、解除客户对销售人员异议的5个技巧

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第八部分：谈判促进成交六种利器

1、谈判准备与布局的8个重点

2、谈判中让价的5项原则

3、付款方式谈判的5项原则

4、谈判中让步的8大策略

5、谈判中突破僵局的6种方法

6、回款谈判的6种策略

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第九部分：黄金服务致胜五大法宝

1、优质客户服务6大准则

2、客户抱怨的5种心理

3、巧妙处理客户抱怨的6大步骤

4、帮助客户拓展事业的5大方法

5、客户关系维护的6种策略

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

王老师

商业才智系统创始人；

中国狼性营销创始人；

狼性解密与攻心销售创立者；

13家企业常年特聘运营总顾问；

原联想集团销售经理兼内训导师；

原ALONG集团运营副总裁兼总顾问；

培训企业1000余家、学员超过10万人；

清华大学、西安交通大学等6所高校特聘讲师；

创立2家公司，一个既做顾问又实操企业的实干者；

《狼性营销》、《九维领导力》、《如何锻造你的气场》作者；

王建伟先生深知中小型民营企业在复杂多变的经营环境中只有适者生存、强者发展。然而企业的灵魂在于老板，团队的灵魂在于团队领导者本身。王建伟先生意识到培训课程“有道理和有用”是完全不同的两种形式，有道理是告诉你符合常规，有用是帮你产生结果！

授课风格：

王老师授课生动幽默、充满激情、言辞犀利、深入浅出，以实战工具结合案例分析、PK式专题讨论、情景式模拟演练，真正做到让学员上午学下午用，深得广大学员高度好评！

服务客户（部分）：

中国银行、长沙浦发银行、青岛啤酒、中国平安、中国移动、中国电信、双汇集团、宁波银行、农业银行、搜狐公司、顺丰速运、AMD公司、网宿科技、三一重工、太行集团、安钢集团、新天科技、三环专汽、亚星客车、天业通联重工、广西中烟、上上电缆集团、悠派集团、南车时代新材、潍柴株齿、浪潮集团、中兴力维、中海达集团、南储仓储、恒通国际、青岛四方所、海尔集团等，涉及包括家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、金融、房地产、化工、 IT 、快消品以及其他……

客户见证（部分）：

王建伟老师课程很实用，工具方法很实战，学员反应非常好，能真正学到在工作当中有用的东西，我们三一工学院以后要多引进王建伟老师的课程，感谢王老师！

————湖南三一集团副总裁 袁金华

王老师课程的课程非常实战，是我们外请老师培训效果最好的一个，给了我们很多实用工具和策略，学员对培训效果非常满意，感谢王老师的付出！

————广州中海达集团副总裁 徐 峰

王老师课程太精彩了，收获的是方法，留下的是回味。特别是学员提问，王老师解答的环节，确实让人佩服，只有从实战中来的老师才能有如此高的水平，感谢王老师！

————江苏南通邮政局局长 季建华

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