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采购与供应管理专业人员综合能力提升

【课程编号】:MKT026804

【课程名称】:

采购与供应管理专业人员综合能力提升

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2024年03月21日 到 2024年03月22日3800元/人

2024年05月31日 到 2024年06月01日3800元/人

2023年12月15日 到 2023年12月16日3800元/人

2023年09月22日 到 2023年09月23日3800元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供采购与供应管理专业人员综合能力提升相关内训

【其它城市安排】:上海

【课程关键字】:北京采购人员培训,北京采购主管培训

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课程介绍:

伴随着产业升级、结构调整、管理变革、全球化的进程和竞争的日益加剧,单纯的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰。看似任何人都可以从事的采购工作,已经不再是传统意义上的工作内涵了。随着企业规模不断地扩大,采购的杠杆效果越来越明显,采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被企业重视。对采购的人员的要求也达到了更高的层面。

随着采购在企业中的重要性的增加,“什么是企业急需的专业采购和人员?采购专业化有什么好处?专业采购人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能?专业采购人员的职业发展路程是怎样的?由于国内院校少有采购专业,现有的采购人员大多非科班出身,采购人员缺乏系统的学习,更多地是靠着自身的经验积累。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈,时代在呼唤更多专业采购人员的出现,本课程结合数十位资深的跨国企业采购经理人的工作经验和实践,总结了作为一名专业的采购人士必须掌握的核心能力,内容系统而全面,注重实践经验分享。参与过此课程的学员认为该课程系统,实用。对工作和个人能力的提升效果十分显著。

课程目标:

本课程将使学员获得通用采购管理知识、采购谈判技巧、供应商管理知识、成本管理知识、合同管理知识,将使学员对采购工作有一个全面系统的了解,通过进一步学习达到专业化采购人员水平。

培训对象:

采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、以及从事采购工作3-5年等人士

课程大纲

一、从全新的视角来看采购

-为什么大家都非常“关注”采购?

-专业采购供应人员职业道德规范与守则

-采购对于企业运营的重要性

-采购人员的基本素质和核心技能分析

-采购人员的“职业生涯规划”应当是怎样的?

-如何通过5-10年的历练成长为一名职业的高级采购经理人?

-采购以及采购管理的新目标

-采购部门与企业内部及外部利益相关者的的关系

-如何充分体现采购的价值,更低的成本?更好的质量?更快捷的交付?

二、采购业务操作体系

- 采购的权限

- 基本采购流程

- 采购的目录管理

- 下定单时要注意什么?

- 产品质量考核的八个指标

- 验收和检查

- 常见的发票与实物不符现象

- 如何做好采购的原始记录

三、采购计划管理与需求识别

-如何衡量有效的采购 - 7R的原则

-采购的计划内容

-如何正确的理解和清晰表达各类采购需求SPEC,SOW SLA....

-生产型企业物料需求计划与采购计划的逻辑关系

-独立需求和相关需求的不同采购策略

-如何制定合理的采购经济批量

-直接物料采购和间接采购的区别

四、供应市场分析技能

-如何正确判断卖方与买方市场,是垄断市场,还是竞争市场?

-你如何看供应商,供应商如何看你?

-如何制定卖方与买方市场的策略

-为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法

-采购物料的正确分类:采购四象限分类(价值与市场)

-四大类采购物料的特点与策略

-两类基本采购策略与实施的具体方法

-对原料价格波动变化很大市场的策略应用:套期保值举例

五、采购策略制定

-单一供应商和多源供应商的优劣?

-集中采购还是分散采购?

-谈判还是招标

-常用的几种寻价方式

-大供应商还是小供应商

-成本第一还是质量第一,还是迅速交付?

-自制还是购买?(Make or Buy)

-通过4个不同的案例诠释其中的奥秘

六、如何选择供应商

-寻找供应商的渠道的几个主要渠道

-供应商选择的一般原则

-优秀供应商的基本特点

-供应商筛选的评估内容

-如何用TCO所有权总成本选择供应商

-供应商考评 (SPM)

-供应商周期性评定 (QBR)

-案例讨论:如何进行供应商的管理与评估

七、采购人员的基本功:成本和价格分析

-成本分析和价格分析的区别与应用

-价格分析:什么是合理的价格尺度?

-价格分析常采用的方法及价格分析准则

-价格分析的六种方法

-哪些因素影响产品的成本?

-从成本构成到成本分析

-产品的价格及其利润

-案例分解

八、谈判与沟通是最重要的能力之一

-谈判是心理的博弈,既是一门艺术也是科学。

-如何制定谈判策略

-必须明确的谈判首要原则

-认识谈判过程的五个步骤:准备、开局、提议…

-谈判中要运用的多种技巧的灵活运用

-四种谈判风格分析

-实战案例演练

九、有效的合同管理和风险管理,避免你和你的公司落入陷阱。

-采购合同的成立要素、主要条款

-合同中的常见陷阱有哪些?

-合同中的风险防范措施

-如何描述合同标的,以避免交货错误,或交货欺诈

-如何避免在验收时与供应商的“争议”

-为何会经常出现供应商送货时与仓库发生“冲突”

-怎样处理合同中的争议?

十、交期管理

- 交期的构成

- 哪些因素影响交期?

- 交期与总成本的制约关系

- 如何缩短交期?

- 有效的交期管理

- 受买方影响造成的延期交货

- 卖方原因造成的延期交货

- 按时交货

- 案例分解

陈老师

30年采购及供应链经验,曾经在新加坡航空,宏碁电脑,摩托罗拉,飞利浦,惠尔浦家电,米高梅,TDIC (Abu Dhabi,阿联酋),采购学院等服务。主要负责过的工作和项目包括:供应链管理、供应商管理与开发,并推展中国,亚洲供应商的产品到全世界采购中心,并获得良好成果。建立品牌名声除了提高需求链并巩固既有供应链。拥有黑带(BB),及供应链的MBB(Master Black Belt)对黑带人力培训,个案管理,过程与进度的管控给予最佳的指导。多年来在不同行业执行采购及供应链,对行业差别及区隔有甚多感触,也乐于与未来的采购人员一起分享。

培训过的企业有:西门子、诺基亚、汉森风力电动设备(中国)有限公司、联想集团、约翰迪尔、斗山工程机械(中国)有限公司、大唐通讯集团、方正集团、清华同方集团、中兴通讯集团、大唐电力、美的集团、天津钢管集团股份有限公司、阿尔斯通等。

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